第895章 只要抓住一个卖点即可成功
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张恪清不再劝说黄袖章，估计说的太多，黄袖章还会觉得他是外行指导内行。
他也没办法跟黄袖章解释，这些都是前世未来的成功经验。
现在看起来很火的几家手机厂商，后来都因为产品定位不清晰、性价比不高而掉队了。
但事情也不绝对，如果黄袖章能够像是未来大米公司那样，对硬件整合能力极强，销售能力极强，也不是没有成为手机厂商巨头之一的机会。
至少在目前的市场，美族的销售渠道还是强于大米公司的。
“黄总志向远大，预祝你能心想事成。”
“我们还是继续谈灵童科技的事情吧，你们的产品设计做完了吗？今年能不能推出第一款电话手表？”
黄袖章摇摇头：“原本是想着争取下个月就推向市场第一款产品的，但因为要双品牌经营，所以我们的产品设计要突出差异化。”
“其中像是屏幕、芯片等都要定制，还有一些其他的功能模块也在考虑怎么取舍，毕竟这款产品的电池就不可能大，所以必须对一些功能进行删减。”
“不过幸不辱命，我们已经有了初步的设计方案，会采用低端的手机处理芯片，保留基础的通话功能，其他跟一些现在主流的智能电子手表差不多。”
“灵童电话手表采用的是黑白屏，成本更低，这个我有很好的采购渠道，价格低廉，再加上塑料框，整机成本能控制在三百块出头，加上营销成本等也不会超过四百块，毛利润可以有百分之五十。”
“美族的电话手表设计要再漂亮一些，金属外壳，彩色显示屏，成本要五百块左右，售价争取在1099元，毛利润率更低，但可以拉开档次。”
张恪清看着功能设计，不解的抬起头：“功能就只有一个基础通话，加上显示时间和秒表？”
这也太弱了，前世他见过的电话手表可不只这些功能，不但可以拍照，还能用来登录通信软件，甚至还有一些益智小游戏。
黄袖章也看出张恪清对功能不满意，这份设计也算是有价资产，他可不想被张恪清看低，所以耐心的解释道：“张省长，你不要以为这些很简单。”
“虽然这些都是传统功能手机上的简单功能，可那些手机多大？”
“我们要将这些集中在一块手表上，已经是很有突破的创举了。”
公司那些当年做山寨机的设计人员就会不断的叠加功能，他们现在要做的是减法，反而那些人并不擅长。
张恪清反问道：“我不是说你们的产品设计简单，而是说你们的卖点太弱了。”
“只是一个通话功能，却要几百上千块，有多少家长愿意给孩子买？还不如偷着给孩子包里放一个廉价的老年机呢，那个待机时间还更长。”
“其实你们只要突出一个卖点就够了，安全。这款产品可以给孩子定位，知道孩子是否在学校，放学后如果没回家，跑去了什么地方，发生意外的时候，也可以更方便找到孩子。”
“所以只要你们添加一块定位芯片，再设计一款软件，可以让家长通过手机App实时查看孩子在什么地方，你觉得家长会不会愿意给孩子买？”
黄袖章喃喃自语：“定位功能，安全手表？”
这个卖点，他之前怎么就没想到？
张恪清继续说道：“后续你们可以继续强化安全功能，比如增加防水功能，不是简单的手表防水，而是当浸水时间太长，或者是水压过高的时候，可以出声提示，同时也发送给家长，防止孩子水边玩耍的时候意外落水。”
“电池电量难以提升，那么能否研发快速充电功能？每天只要插上半个小时，就轻松充满，不耽误第二天使用，甚至吃了饭的时间就能充满，是不是会更受欢迎？”
“未来还可以增加一些社交功能，可以增加数据传输功能，增加存储量，增加一些益智小游戏，或者是练习题。”
“像是拍照、音乐等功能，这些不用我说你也能想得到，不过现在加上去比较难，谁也不愿意手腕上戴着一大块砖头。”
“随着未来技术的进步，还是可以实现的。”
“到时候也许不只是可以做儿童电话手表，还可以做智能穿戴设备，增加心率监测、距离检测等功能，做出让成年人也喜欢的产品。”
“另外即使是金属框，也不能太沉，小孩子戴这个，太沉可不会让人喜欢。倒是可以增加一些外壳的颜色，表带的颜色、款式等，甚至可以跟一些动漫Ip进行联名。”
黄袖章内心的惊讶越来越大，他以为自己已经想的很好了，却没想到张恪清随口一说，竟然比他想的更加长远，更加的细致。
“张省长，多谢你的提醒，看来这两个设计确实需要更改，但增加个定位功能而已，不算太难，再加上开发一款简单的App也不难，一个月足矣。”
“我可以保证，在年底的时候完成设计和生产，到时候开个新品发布会，之后开始做广告宣传，明年一季度，就将我们的产品彻底打响名号。”
其他的技术，还要继续研发，但现在方向有了，那就容易许多。
张恪清也笑着说道：“产品生产是交给正微科技代工吧？质量还是可以保证的。产品的销售方面，我也相信黄总的能力，之前你们美族的音乐播放器可是推广的不错。”
“保证质量，抓住核心卖点，我们这款产品就不会卖的差。”
“国外市场，我可以联系代理商，也许利润率不会高，但肯定能赚钱。”
“这次我们评估的时候，产品设计的价值就不算在内了吧，毕竟设计理念是我提供的，如果非要算，设计理念的价值才是最高的。”
黄袖章还想通过聊天，让郑城的产业投资基金多出一些钱呢，现在聊着聊着，好像把灵童科技原本的估值聊低了！
但在设计行业，确实是设计理念价值极大，非要跟张恪清掰扯，恐怕又要撕扯很久，也平白得罪了张恪清。
他现在是真想跟张恪清好好交个朋友了。
黄袖章伸出右手：“张省长，那这个产品设计这次就不算在内，其他的等你们评估之后再商量，希望能快一点，不要耽误了研发和生产，时间对我们很重要。”