第265章 吹响进攻号角

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“1970年是我们港岛电子蓬勃发展的元年，这一年我们成立了港岛电子发展协会，在协会的指导与规划之下，我们港岛的电子产品出口总值从10.23亿港币，成长到了37.57亿港币。而这还是截止去年的数据，也就是说短短的三年时间，我们电子行业的出口总值增长了两倍有余。今年还有最后一个月了，我查询了截止到上个季度的出口总值，已经是与去年全年相差无几了，这就意味着今年我们的出口总值上50亿完全没有问题。我们港岛电子人实现了两年翻一番的壮举！”

哗——台下一片鼓掌声。

这是陈天明为了统一思想做好港蓝博的筹备工作，而在港岛电子发展协会上的讲话。

“如今，我们在技术上已经遥遥领先了，可在市场占有率上却仍旧倒数。无它！就因为某些国家无耻的剽窃了我们的技术，还对我们设置贸易壁垒，企图限制我们的发展！”陈天明第一次在外界公开指责了某些国家的无耻行为，虽然没有指名道姓，但是在场的谁心里没个数。

除了白头鹰还能是谁？

不甘！恼怒！忿恨！无所谓！

陈天明一一扫过全场，众人的表情尽在眼底。

“明年，将是我们港岛电子发展的第二个元年！就从港蓝博开始，我们要拿回与我们实力相匹配的市场份额！”

在宣布完蓝星（港岛）电子消费品博览会的举办时间和地点之后，大会就转入了闭门会议，一众媒体记者全部被清退离场。

而tb新闻仗着自己的渠道优势，在第一时间就插播了此新闻，将消息迅速发布了出去。

不管外面的舆论如何，大会依旧进行。关起门来开会的陈天明，直接就按照自己的意图，开始了工作部署。说实话，他是一点儿也没客气，完全彰显了他对港岛电子行业的绝对掌控力！

“第一件事，大家要尽量把自己的渠道商拉来参会，参会比例不低于你们客户数的一半。我们要把这次展会办成交易会。”陈天明完全是在给诸位老板下达政治任务了。

不过他也是没有办法啊，要想与cES在同一时间打擂，不出点儿歪招是不可能的。

cES自1967年开始举办以来，至今已经办过五期了，这马上要开办的就是第六期。人家具有先发优势，在一众国际大厂那里很有基础，包括港岛的电子企业也有参展的经历。所以说跟人家争抢参展商家是不可能的，那就只能对客户和消费群体下手了。

而这也是cES的弱点！

cES是由白头鹰的电子消费品制造商协会主办的，最开始还是以芝加哥音乐展的一个分支展会的形式出现。主要的就是进行产品展示和技术交流，对贸易这块儿还不是很重视。所以也没有确定每年的参展次数和参展地点，甚至都没有主流媒体进行报道。

这cES所欠缺的就是陈天明要主攻的方向，反正港岛电子都是全产业布局，有没有其他展商前来参展并不重要，重要的是把展会变成交易会。

至于说媒体宣传，陈天明会缺吗？全程直播都不是问题。

“对于技术落后的产品，比如收音机、黑白电视机等家用电器、还有立体声耳机和电话系统等六十年代的产品，价格对比脚盆鸡同类产品下降八成，采用先接单再生产的模式。”

“对于现在的主流产品，像脚盆鸡的VcR，激光影碟机，彩电，家用游戏机等等，全部对标脚盆鸡的产品打五折，敞开供应。而对我们领先的pc和手机则按原定价格出售。”

“另外，我们还要选择一款产品做爆款，以吸引大众的眼球。我的计划就是拿液晶显示式电子表出来，以20鹰洋的价格销售。”陈天明的话音刚落，下面就闹成一锅粥了。

先不说对落后产品的降价，毕竟这些东西他们都很少生产了，而且还是按订单生产的，降价再多都无所谓。要是没钱赚大不了不接单不生产，或者直接外包给小作坊去搞。

但这主流产品的降价就太伤人了，虽然肯定赚钱，但是赚的绝对不多。尤其是作为爆款的电子表，在1972年刚出现那会儿，用发光二极管做显示元器件，都能卖2000鹰洋；就算是多次被港岛电子冲低了价格，可当前的液晶显示电子表依旧是要两三百鹰洋的。所以在众人看来，陈天明定的20鹰洋，那纯粹是赔本赚吆喝之举。

对于众人的疑虑，陈天明自然是心知肚明。可他想得更多的是，不打破这高企的价格体系，那么电子产品的消费市场就主要集中在自由世界，尤其是白头鹰。如果没有市场做支撑，他的技术再先进也是在为别人做嫁衣。

后世白头鹰支配全球的依仗是什么？鹰洋、高科技、军事！

虽然现在石油鹰洋的阴谋被陈天明破坏掉了，但是凭借之前的黄金鹰洋余威和高科技产品输出，人家的鹰洋依旧是全蓝星使用最广、接受程度最高的国际货币。

而在军事方面，因为战争的消耗，白头鹰对比北极熊又处于弱势阶段。

这就是契机！如果陈天明能在电子行业狙击掉白头鹰，那么鹰洋就将再次式微。

照此发展下去，十几年后，白头鹰还能不能颜色掉北极熊，那可就两说了。

对了，脚盆鸡也是凭借电子行业才迅速崛起的，所以这一次陈天明还要把脚盆鸡给打折了。

“我知道你们的担心，不就是钱赚少了吗，可你们想过没有，每一款产品都有自己的生命周期。我们要在技术领先的时候赚大钱，在产品成熟的时候扩大市场，而在产品即将淘汰的时候，就要直接将其摧毁以便更新换代。”

“你们信不信，20鹰洋的电子表，可以直接为我们带来至少15亿港币的产值？这就叫薄利多销！”陈天明这话可不是胡乱说的，后世德仪公司在1977年推出了20鹰洋的电子表，一年时间狂销1800万只，换算成港币那就是18亿多。

“而且刚才我也说了，爆款产品那是拿来吸引眼球的，面对蜂拥而来的订单，你们就不能搭点儿其他高利润产品吗？只要不过分，我想人家是愿意接受的。”

好家伙，陈天明这是把后世的捆绑销售也用上了。

其实陈天明敢向同行提出这个要求，除了所有的技术和设备都是他提供的外，还在于他把控住了港岛电子产业的上游供应。比如核心的，从晶圆到芯片、液晶；非核心的那就直接是半成品原材料。所以在上游原材料大幅降价，技术免费，以及设备款项减免等一系列措施下，大会终于按陈天明的意图达成了一致行动决议。