第134章 营销策划
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转眼之间，就到了2009年年底，河东新区九年一贯制学校的建设稳步推进，主体工程基本上完工，剩下的就是水电的管网布置、路面硬化、绿化、房子室内外的装饰装修、教学设备采购等。
如果按这个建设进度，明年9月份开学之前交付使用，应该是没有什么问题了。
顾金印每天都在工地上，认认真真的监管建筑质量，对一些图纸上不实用的设计方案提出自己的修改意见，拟定教学设备采购清单，忙得不可开交。
本来一般情况下，项目建设负责人和业主方城投集团是不会采纳校方的建议的，毕竟图纸会审了几次，现在也已经过了图审，再要去修改的确比较麻烦。
但城投和城建方都知道顾金印是顾成峰的爸爸，而顾成峰是县委书记秦卫国的秘书，有了这层关系，虽然麻烦，但他们还是会尽量按照顾金印的意见修改图纸，在建设过程中采纳校方的意见和建议。
特别有一个现象让顾金印印象深刻，那就是现在在很多公共场合，有人介绍顾金印是筹建办主任或者校长后，总不忘加一句:
“他是县委办顾主任的爸爸。”
从儿子顾成峰一出生起，顾金印都习惯了别人介绍顾成峰:
“这是顾金印的儿子。”
现在完全掉了个！
虽然有点不习惯，总有一种当配角的感觉。
但顾金印心里却美滋滋的，说明儿子的能力在别人的心目中，已经超越了自己这个做父亲的。
天底下哪个做父母的不希望孩子比自己优秀呢！
还有，一些准备到新学校谋点生意，比如文具，打印，维修什么的，都提前来和顾金印这个未来的校长搞好关系。
这年头搞好关系还不得表示表示啊！
顾金印当了这么多年的副校长，只有自己给别人送礼的份，哪里收到过什么礼物，今年过年第一次收到别人送的礼物，而且不止收到一份。
礼物虽然都是一些鸡鸭鱼肉和水果之类的，但还是把顾金印和陈玉兰两口子高兴的眉开眼笑。
左邻右舍见了，都投来羡慕的眼光，羡慕之余也有人会调侃几句:
“顾校长，当了筹建办主任就是不一样哈，送礼的人都一个接一个啦。”
每当这时，顾金印会用一种自己都相信的语气辩解:
“说什么话，都是一些以前的学生，过年从外地回来，来看看我。”
邻居们总是哈哈一笑，并不点破。
顾金印则让老婆陈玉兰把水果分成若干份，给左邻右舍一一送去，彼此客气一番，并说些祝福的话，感觉年味渐浓。
晚上顾成峰回家，母亲免不了把这些事对儿子叙述一遍，最后不忘夸奖:
“小峰啊！要不是你帮你爸爸弄了这个筹建办主任，哪个会来给他送礼哦！”
顾金印则假装不服气:
“没想到我奋斗了一辈子 ，想当个校长，还得倚靠儿子，说出来都不好意思。”
话虽这么说，其实心里充满了骄傲感。
什么是他最大的成就？培养出一个优秀的孩子，就是他最大的成就！
再说，自己即使当了校长，离退休也没有几年了，而儿子才是他可以一直炫耀的资本！
“这算什么，以后只怕这样的东西我你们都看不上！”
顾成峰看父母高兴，索性再说点他们爱听的。
其实他心里想，随着自己在仕途上的发展，这些东西还真怕不值一提。
……
眼看就要到小年了，这天，顾成峰正忙得不可开交，突然接到竹子打来的电话，竹子在电话里兴奋的告诉他，新的楼盘取名“学府佳苑”，问是否可以？
另外，考虑到春节期间在外地打工和在外地做生意的人陆续回家，是个开盘的好时机，所以准备在农历12月26日正式开盘。
可以听得出来，竹子在电话里难掩激动和兴奋之情。
关系到自己的钱袋子，顾成峰再忙也要关注一下楼盘的开盘筹备情况。
“把学府佳苑开盘方案的电子版发给我看看。”
竹子得令，立马让人把方案发到顾成峰qq邮箱里，顾成峰忙里偷闲把方案从头到尾浏览了一遍，虽然安排周密细致，开盘当然的活动也安排得很大气，还请来一些明星助阵，郑小林毕竟是在房地产行业摸爬滚打多年，筹划方案总体来说还不错。
但是，一个楼盘的销售要持续火爆，第一次开盘策略极为重要。
纵观整个方案，除了搞了一些比较新颖的活动，以吸引客流量之外，在引导看房人群成为购房者方面涉及很少，甚至没有。
这就很成问题了。
在顾成峰前世的记忆中，后世的楼盘可不是这样卖的。
顾成峰搜寻了一下后世楼盘的各种五花八门的促销手段，捋了一捋，马上拿起纸笔记了下来。
一.看房100%获赠精美礼品。
二.精品户型可额外赠送面积。
三.老带新活动倾情回馈，老带新成功订房老客户可得5000——元现金，新客户可得2000——5000元现金。
四.开盘5日内购房，地下停车位八折优惠，并免两年物业管理费。
五.团购5套以上，可获得97折优惠。
六.购房可参与摇奖送豪车活动。
还有最重要的一条是——饥饿营销！
顾成峰对这一条特别作了解释，一定不能让所有人轻而易举就买到房子，每一期开盘房源不要太多，好房源内部一定要先预留几套，然后放出风来，说很多房子已经在开盘前就被人预定走了，剩下的房子已经不多了，在销售一览表上要把这些预留的房子插上已售的旗子。
一则可以造成房源紧缺的影响，促使一些观望者尽快下手抢购，二来，万一有个别领导或者关系户来买房，总得有些好房源给他们选择吧。
最后顾成峰用了一句话来总结饥饿营销需要达成的目标:
就是要营造一种供不应求的氛围，促使大家提前预定，最好的情况是连提前预定都要托人找关系。