第28章 交流取经
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李一女刚刚接完了香港来的电话。就接到了李伟杰给她打来的电话了，李伟杰电话里说他已经开车在下面等着她准备往饭店那边去了。
李伟杰和顾俊一已经在她公司楼下了。
“李总！好了没有？”
“好了！准备下来了！等一下我啊，不要着急，我忙完手上的这一点活我就下来了！”
“好的！不急”
“看你们俩今天请我吃饭非常开心！我得打扮一下哈！哈哈哈！”
“你还要打扮吗？已经够美的了”
“肯定要打扮一下美美哒！今天这么好的心情！”
“好吧我们等你！不着急！”
过了一会李总还是盘着她喜欢的空姐标准发型，穿着淡蓝色的连衣裤优雅地下来了！
“看看！李总下来了！太美了！”
李伟杰跟顾俊一说。
“李总太会打扮自己了！果然人美穿什么都好看！太有气质了！”
顾俊一看着李总漂亮优雅的气质所震撼。
李伟杰看到李总过来立马下车给李总开车门！
“伟杰！你今天穿的蛮帅气的嘛符合你的审美”
李怡女看到李伟杰穿着一身条形印纹浅蓝色西服非常帅气。
“俊一出来我看看你的打扮怎么样？”
顾俊一听到李总喊马上出来转了两下微笑着说，
“李总！你看看我是不是比伟杰更帅气些啊？我这身还行吗？”
李总看了一下开心地说“你今天着装最佳！是不是微微给挑的啊？”
“正是！李总！我就知道我今晚比伟杰帅！哈哈哈！”
“不过伟杰今晚穿的和我挺衬的算是平分秋色吧！哈哈哈！”
李总开心看着他俩笑了起来。
“上车走吧！今晚咱们好好喝两杯！”
“来个不醉不归吧！李总！”
顾俊一兴奋地笑着说。
“好啊！今晚多喝几杯！”
一路说说笑笑大家都好开心！
他们到了到了餐厅预订好的包厢坐下来。
李伟杰兴奋地笑着跟李怡女说，
“李总！今天我们是特地向你请教的！也是特别请你帮一下我们的想吃什么尽管点吧！今晚让你自由发挥，想点啥点啥，你可以狠狠的宰我们两个！我们两个确实是给你带了不少的麻烦！没有你，我们两个都不知道怎么开展下面的工作。”
“我先点好我喜欢吃的再慢慢和你们捋一捋哈！这边的菜式还真的丰富！怎么看的样样想吃的！哈哈哈！”
李怡女看着菜单笑着说。
“那都点啊！难道你还要和我们客气？”
李伟杰灿烂阳光的笑脸看着李总笑。
“今晚我们真的是特地来向你请教的！”
顾俊一看着李怡女兴奋又激动的接着说，
“李总！现在我这个项目开展了特别的着急！而且林总还在等我给他回邮件呢，我现在的人脉真的就你了！如果没有你我下面的工作我真的不知道怎么开展了，我前两天就已经很着急了！都想约你出来好好的跟你谈谈。知道你安排的紧紧的不敢跟你说！…唉！特别是香港那边你看我跟他们做了那么久的项目也不熟悉，谁也不熟悉，特别是香港人说的话，我又不太听得懂。项目也一直我在这边做。然后现在又说又要升级，增加了一半的资源你说我哪里去找人嘛？特别香港那边我只是跟之前那样那两个人合作过，可是他们两个也没有什么人脉呀。让他们找人也找不出来呀！如果没有人，你看我下面是怎么开展嘛！我这一下真是愁死我了。你得好好的给我先出出主意！找些良策啊！不然的话我就死定了！林总的邮件我都不知道怎么回他才好！我这两天饭都吃不下，觉也睡不好，整天的围着这个事愁得很啊。你说我们没有积累一点人脉干一点事怎么就那么的难呢？”
李怡女认真地听着顾俊一问题。
顾俊一看着李总惭愧地接着说，
“今天微微对我说，还好林总拒绝了，要是林总没有拒绝那一笔生意，你都不知道怎么做到时候又产生一笔很大的赔偿。！我听了她这么一说也觉得非常有道理，因为我确实没人脉。下面的工作我真的是寸步难行啊？只有你能帮我了！现在应该怎么处理这个事？后面我应该要怎么做才好？”
李怡女看着顾俊一着急的样子笑着说，
“你们嘛项目又想做多又想做大的！又没有人可找！我跟你说啊俊一你这个项目如果开展起码要八百辆车九百个跟车的！你想想知道怎么去安排？如果让你们找人嘛找不到，找车嘛找不到！你说这叫啥事吗？香港不像我们内地找人真的非常的难的！弹丸之地找上千人你可想而知！那边车更加的难找！”
顾俊一听李总这么一说惊了一身冷汗。他去过香港确实是如李总说的那样。
李怡女看着他接着又说，
“还好我还在香港那边还真的有人脉朋友！如果你的项目你了解多少，你可以先跟我说，就好我有一批很大的货要到的。我答应了东南亚那边的货先到我香港这边，因为我这边是有我的一个好朋友欧总他在那边。人脉还是可以的找到人应该问题不大。你如果真的没有人脉的具体情况是我要如实交代！你要认真地把你林总交给你的项目清楚地告诉我！给你是多大的任务？有多大的生意要做？你仔细的跟我说，罗列出来以后，后面的事我才可以帮你安排香港这一块。这边呢，我们这边的接货情况我会让安迪。和毛胡子他们这边也帮我看一看还有辰哥，辰哥这边人脉还是可以的，再加上他现在已经跟我们签了合同了是随时待命的，现在这一块可能缺的也不是很多。”
说着服务员已上满了一桌好菜。看的非常食欲！
李伟杰对李总说“我们边吃边聊吧。大家先干一杯！”
接着大家举起酒杯干了！
“嗯！这里的菜味道不错！真挺好吃的！”李怡女边吃边说。她看着顾俊一接着说，
“俊一如果你们那边项目升级的话，可能我们现在这边的车队和人手都是远远不足的，这边我们还要继续加强。除了找人还要找车，我们现在最主要的是车队！车队嘛，我们又要保证他们的稳定收入，又想要不影响我们这边的货物每天的运营情况，如果我们养太多的车队和人的话，后面我们的开销就特别的大。会造成我们一个盈利的落差。如果我们没有人在这边，然后后面又有很大的生意很多的项目要做的话。我们又没有人这一下就觉得有点矛盾了！所以我们中间就要调节好，该怎么做就怎么做！你们一定要把详细的项目怎么做和做多大的数据给了我，我才好安排下面的人怎么去做！我们不能养闲人！做事我们就要把所有的人手用到位。所用之处不能浪费人才。这边可以这样子解决。以后你林总可能后面还有很多的国外生意都会找他来洽谈的，虽然现在还不清楚谈后面的结果是怎么样，但是前景我觉得是特别的乐观的。因为你林总这边负责的港口是深水的港口很多国外的商家及合作商都非常看重这一块，所以目前为止你们这边林总他负责的这个所有的港口都是非常有机会和有竞争力的。所以你们一定要听好你们林总怎么给你们安排的任务。后面如果是你们没有人脉，没有人，没找到人做不出来，不好安排下面的工作，你可以把数据给我来安排，然后需要多少的人做多少的工作，以后做多长把详细的数据发给我。”
顾俊一全神贯注地听着李怡女对他的指导和分析与布局，不敢听漏任何一个小细节，非常专注地听着。和李伟杰一起时时点头认知。
李怡女一边津津有味地吃一边看着他们俩接着说，
“特别是人家香港那边人家是非常的讲时间金钱的！我们也不能养着太多的人，因为那边的人工费是特别的高的！”
“就怕高价也找不到人！如果这次开始做人能保证找到吗？李总！”
顾俊一看着李怡女不太敢肯定地问道。
“人我这边当然可以保证了！只是我们要考虑一下长久的合作操作而不是一次性的用人”
李怡女肯定和自信地看着顾俊一接着又说，
“我这一次因为已经接到了一批国外来的生意，他们是去年就滞留下来的一批货我现在是接手了，特别的多。我现在这边压力也特别的大！微微呀还有露露这边也是非常的有压力的！而且这个月我们也必须要做完。因为如果没有做完的话，导致后面需要跟我们合作的人和那些合作商都会受到很大的影响的。现在我们就要积极地努力都认真的去干下面的每一件事！我们不能让我们的货物滞留了，而且在国外现在产生的滞留费是非常的高的。如果我们是做的不好的话，产生这一笔费用对我们那么多的供应商、合作商、合作伙伴都会有很大的经济损失！到时候我们做了很多的活却赚了最少的钱，那也是不合算的。所以现在你们先要把你们的详细项目还有做什么，然后有多少的货物要详细的提供数据给我。”
顾俊一和李伟杰看着李怡女连连点头。顾俊一还做了一些笔记，认真地听讲。
“后面你们林总接下来的国外合作商机会很大。就看你们现在自己手上有多少的人脉还有你们能完成多少的任务，你们也跟我仔细的说，详细的给我描述一下，我才能好安排我下面的工作，不然的话我们再多的生意也是做不好的，做不成的！到时候我们还会面临了很多的公司官司刑事案件，在也会影响我们的公司名誉和声誉，这是非常不好的！所以你们一定要特别的认真去干每一件的事。”
李怡女认真又严肃地和他们俩说合作的利害所在。
顾俊一李伟杰听了都非常踏实和启发同时也非常的高兴。脸上露出开心的笑容。
顾俊一知道李总香港那边有很多的人脉可以帮他这个忙，所以他也可以放心地自信地给林总发邮件了！可以大胆接下面的项目做。
李伟杰也想着后面如果国外那么多的新项目加入，然后这边的人手也那么难解决的话，那么国外的那些应该怎么做呢？那不是更加的难？他也是非常的担心的！
由于他语言障碍英文又不懂，所以做国外的生意觉得是非常难的一件事。哎呀！想着生意想做大想做多，可是嘛没人，而且还有语言沟通能力障碍，他一时也非常的难过和自怨。后悔当初自己不好好的努力学习导致今天的这个局面。开展什么工作都不好开展，受到很大的阻力。感觉举步维艰！
李怡女看着李伟杰那么沮丧就对他说。
“你们两个我可以帮忙，可是要听我的话该学习的就要学习，该积的人脉你们一定要懂得去珍惜！我可以介绍一些人给你们，以后后面的工作你们要会自己去联络，怎么安排和怎么去做。因为我这边的事情也特别的多，如果我是全部的心思都放在你们身上，我这边的工作就耽误了。我也是非常的忙碌的！很多事做不出来。
李伟杰看着李怡女真诚地说“李总！我们都知道你非常忙可是我们如果没有你的帮助真的没有办法开展啊！”
李怡女看着他实在地说，“所以现在我们是先忙当下最迫切、最急切的事！后面的事我们再慢慢的商量！你们也不要怕！如果后面国外很大的一些选项目加入或者是大型的合作合作商的话。我们要一起努力！慢慢的把每一个项目都圆满地完成！这样我们才能在国外产生影响力！有竞争力！不然的话你们的公司还有我的公司也会受到阻碍的！现在我们也要看到自己的能力能做多大，先做多大。不要太着急地做超过自己本身能力的范围！一步一步的来嘛！我现在两个货台还要进行很大的一个改造，后面这边也是需要你们帮帮我的忙。”
顾俊一看着李怡女大方地说“李总！你这边有什么需要我们帮忙的尽管说随时都可以找我们！至少我们可以干点体力的！”
“是！李总！需要帮忙随时都可以！只是我们俩只能适合干粗活！”
李伟杰自嘲着说。
“林总怎么交代你们的你们就先怎么做！如果是有需要我的话你们也可以随时联系我！我现在是国外这边是确实是有一些人脉的！香港这边你们就放心那个欧总在这边可以为我挡住香港的东南亚的这一块！然后现在欧洲那边我也认识了一些人。我老朋友有两个还是负责欧洲那边的市场，后面还需要慢慢的去开发。”
李伟杰看着李总非常惭愧地说“李总！我国外一个人都不认识也一个朋友都没有！如果真做了起来该怎么办啊？我要哭了！”
“我今天不是跟你说过了吗？我准备出一趟国！我看一下我们能去多少人，如果是觉得有点繁琐的话，你们两个都一起跟我去一趟国外让你们也学习学习，以后对那边也有一定的资源和联络！这样后面如果你们林总想开发国外市场的话，想做大的话想赚更多的钱的话你们也好做。我可以介绍我那边的那些朋友给你们。因为如果是做国际市场的话我们也要在国外有我们的据点。不然的话我们只能做国内的一些简单的接货，也是没有什么可观的收入的！没有什么好做的！始终都是围绕这一块是潭死水！随着现在新兴市场的蓬勃发展还有国门的重新打开。我相信会有更多的合作商合作伙伴加入我们，所以你们也一定要努力。现在我这边和你们公司都一样。很多国外合作商都亲自打到我这边来了。你看你们公司那么大林总也接了不少的电话，可是能做多少呢？我们现在都是能力有限，再加上就像你们说的现在没有人脉，你想做大也不可能的。所以我们也是要一步一步的来。”
顾俊一听李总这么说认真的点了点头，还时不时的记录下来对李总说的话都铭记在心。
李伟杰也非常的佩服李总，他崇拜的眼神看着她说“林总你太厉害了，我们真的如果是没了你，我下面的工作真的没法做了！上那两次如果你不帮忙我根本就做不了，林总到现在都不知道他以为这两件事都是我在办呢，其实都是你在帮我的忙。他还以为我有那么好的人脉呢！我都不好意思跟他说啊？到时候他问我，我都不知道怎么回答！特别是他现在也跟我说过国外合作的事！如果是国外那么大的供应商来跟我们合作的话，后面的事怎么安排？他问我我都不知道怎么回答他！所以我跟顾俊一商量了一下只好有求助于你了。也只有你能帮我们的忙。不然的话我们就光看着项目，没能力去做。林总也不知道！”
李怡女看着他嘻嘻笑了起来说，“没事！做多一些多认识一些人慢慢就好了”
“我们林总他也有很多的项目！他那边也很多的事，可是每一样都让他来做那也是不现实的。林总那边他也是有一些人脉的！可是他那边他也做他那边的，我们这边是我们这边的，他交给我们的我们也必须要做呀！我都愁死了！想想也只有你能帮我们了，林总！真的！露露来之前叮嘱着我让我记你说的每一句话，说的太对了，你说的太好了。我们真的如果都能像你那样，我们就算真正的成功了。林总！”
“你今天想吃什么就吃什么想喝什么就喝什么！好好地把我们两个宰一宰这样我们两个也也安心啊！不然的话老是有事就找你，有事就找你。我们都不好意思了！后面有国外合作商的话我们更难了！语言又不通只会在国内这边接一些零零散散的小项目。不知道怎么沟通那也不是办法呀。所以我们什么事都找你！唉，怪不好意思的。”
顾俊一苦笑着看李怡女说着。
李怡女看着他一边吃一笑！