第74章 谈判
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当然拉人的过程中还有很多不成功的案例，有些人是直接把柴文当冤大头，起手就是低价抄底，拿着金银的价打着摊主各色灵器的主意。
对于这类没诚意的，他直接就是拜拜了您嘞！有缘再见！
当然柴文不可能对行情了然于心，一些拿捏不准的，只要不是太夸张他也不在乎。
反正自个也没说一定能成！
有意思的是，柴文这一群人引起了不少买家和卖家的注意。
买家们一听是集体砍价，不少人都跃跃欲试，与柴文沟通后，双方一拍即合马上加入。
至于价钱差太多，或者说想要购买的东西不在一个摊子上的，也就不能强求了。
就这样，人数到了夸张的六十几人！
卖家们看到这么一大群金主，表现欲一下子就上来了。
卯足了劲吆喝，各类托也是齐上阵，大肆吹捧东家的货怎么好怎么有保障。
不过还真别说，这办法虽老套，但有奇效。
队伍里有些初入江湖，不甚了解行情的新人，就被半推半就给人带去，稀里糊涂的完成了交易。
但是大部分人还是不为所动，他们的目的本就十分聚焦，就是为了某一样东西，或者认准了那个摊位而来的。
柴文看了看剩下的五十几人松了口气，幸好一开始瞄准的就是那些对于品质有要求的买家，所以自己一上来关注的就是这一片最为有实力热络的摊位，不然这会儿流失的人可就不止这么点了。
不过眼下这么多人还是太吸睛了，不能再等了，迟则生变。
于是柴文小手一招，大部队就浩浩荡荡的行动起来，往目的摊位而去。
去之前柴文事先和大家约法三章:
一是由自己作代表谈判。
二是同心协力不松口。
三不论结果如何不起冲突。
这个冲突不单单指和老板起冲突，也不能为难自己，毕竟自己可没有拿他们什么好处！
柴文可不想最后没捞着好还得一身腥，事前可得说明白。
众人也是欣然应允，对他们而言反正是没有什么亏损的。
有了大家集体的保障，相信哪怕极个别的人，最后心生不满也没有太大影响，柴文安心不少。
“哟！小兄弟又回来啦，孔先生也在，还有在场的各位都面善的很啊。”
那个摊位老板早早留意到了，这伙不一会儿就聚集起来的人群。
他不怕是来闹事的，膏粱城内还没谁敢这样逾越规矩，只是单纯觉得好奇。
这当中他大部分人他都眼熟，不少还是老主顾了，这是干嘛来了？
“来和老板做个小生意。”柴文笑着答。
“这位小兄弟全权代表我们。”孔向山补充。
其他人在身后只是点头默认。
周围的摊主眼看没啥机会了，也都各自散了，继续招揽其他客户。
倒是有不少其他客人看着好奇，也凑了进来，一时摊位前人满为患，水泄不通。
“哦，那自然是欢迎至极的，不知道小兄弟这个生意是怎么个做法呢？”
老板放松了下来，如果只是做生意，那他绝对掌握主动。
“很简单，我身后这些人都是诚意买你货的，我们一次买这么大批量，你给些优惠成不？”柴文指了指人数众多的买家。
“不成，明码标价，绝不二价。”摊主精于世故，他可知道一旦松口就不好再提价了。
“行，那我们散了，一起去别地看看。”柴文面无表情，转身就走，其他人也作势跟上。
“等等……还没谈呢就走。”摊主有些郁闷，若是平常一个两个人也就算了，他也不屑的喊。
但这么多人一下都走了，说不肉疼是不可能的。
万一真让他们去了其他摊子，这一下其他摊主再打响了名头，此消彼长下那就是血亏！
虽然他知道自己不少东西确实是奇货可居，但也不至于膨胀到这么多摊子没人可以取代他的地步。
尤其这一下得罪太死这群人，也是他不想看到的。
柴文拿捏的也就是生意人的这点心理，双重施压。
一是实实在在的真金白银你赚不赚？
二是这么多人买卖你一个不留人情要不要？
“那你说，怎么谈？”柴文反客为主，知道主动权算是到自己这边了。
摊主环视了一周沉吟片刻，他对这里边的大多数人其实还有印象，都是早上没能谈好价格离去之人，于是说道:
“这样吧，这里边当中的部分人我能给予一定优惠，你看怎么样？”
柴文心中冷笑:就知道这黑商要玩这招，拉拢少数人，如果自己这方不够坚定的话，有的人同意，有的人不同意自乱阵脚，很快会被对方牵着鼻子走。
到时候可真就随对方漫天要价了。
“不怎么样，我说了一次买大量你给优惠。”柴文又说。
“当然如果确实非常不合理的，可以大家一起做公正商量，这么多路人也不全是我们的人。”
摊主与柴文的方案看似都有让步，实则天差地别。
摊子所说部分人给予一定优惠，这就意味着由他选择买卖物件，剩余人如还需购买，其实等于依旧回到原点，价格根本不变。
而柴文所说则是统统打包，确实不合理的也是由大多数人裁决，不至于摊主一言堂。
双方陷入僵局，谁也不愿意再做退让，但围观的人却越来越多。
柴文知道该使出最后的杀手锏了，于是他悄悄对着摊主说:
“眼下人越发多起来，我们这杵着也不是个事，相信以老板你的算计看得出来，这笔买卖亏不到哪去！毕竟这么大量，否则你也不会喊住我们。”柴文又指指自己队伍以外的人。
“交易一旦成功对于你这摊位也绝对是个不小的宣传。可一旦失败，损失一批老客户不说，这么多人口口相传说您是一分利不肯让的做派，这对于你潜在客户发展也不好啊！”
柴文看摊主有些意动了，赶紧添油加火。
“更重要的是，往后再有人大批量跟您做买卖，这主动权可又回到您手上，毕竟在我们这您都成交了，您的货和人都是有口皆碑了！下一波人如果还想效仿就得掂量掂量了，您可是有口皆碑的！”
柴文相信商人大多是细水长流的买卖心理，他笃定自己说的这么明白了，摊主不会再拒绝。
“行吧！那咱的交易算是初步达成共识了，说吧，那你想要的报酬是什么？”
最后摊主点了点头，并略带调侃的对柴文说。
“你总不能是来做慈善杀价的吧？”
像是想到了什么，他猛得抬头。
“还是说，你是天显金家的人？这是出来生财历练了？”