第111章 筹划万通包（二）
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罗掌柜赞叹完，重新坐好，继续说：
“上次学子包上市，让学子们现场展示的环节特别好。
既热闹吸引人，还有效促成了购买行为。
这次万通包上市，咱们要不要故技重施，再来一次？”
胡羡羡当然没意见，
“可以可以！
而且上次是在镇上，这次是在县里，也不算故技重施。
对县里人而言这是新鲜的第一次，必须可以来一次。
您有合适的人可以请来展示或者当托儿吗？”
罗掌柜低头想了想，突然一笑：
“镖局的人如何？或者商队的人？”
胡羡羡猛点头，“太合适了！”
“如果您有相熟的朋友在镖局或者商队，就可以请来当托儿。
但如果并不太熟，我建议直接跟他们的负责人谈合作。”
“哦？不请托儿，可以怎么个合作法？”
罗掌柜一听除了托儿还有其它方法，好奇地问。
“请人做托儿，多少有点作假的意味。
除非是特别熟悉并且肯定不会在背后说坏话的人，或者单纯的以此为业的人，才适合用这种方法。
而其他人，万一以后是合作或者竞争关系，都会影响彼此的信赖程度，所以还是堂堂正正合作的好。
比如商队。商队的东家有没有可能给整个商队采购福利品？
万通包‘路路通’的寓意好，他们常年外出，既讨个吉利，又可以花小钱收买人心。
咱们这边看人数就半买半送，或者全送，以换得他们在人前展示的机会。”
胡羡羡只举了这一个例子，就住口了。
她知道罗掌柜能举一反三，想到更多，而且他更了解这个时代的人和这个时代的规则，自己只需抛砖引玉。
罗掌柜静静地想了很久。
此时在他的脑海里：
有商队，有镖局，有船工，甚至有码头扛包的短工，他们一个一个都背着万通包。
包里装着文书、银钱、家信，甚至一方擦汗的帕子。
万通包让他们的手充分解放，不影响赶路和做工，同时又能把这些重要的东西随身携带，时时安心。
他希望自己的商品大卖，同时也希望自己的商品能真正给人带来便利，这是他作为一个良心商人的自我要求。
“我想把所有万通包都做成薄利包，让人人可以用得起。
出行可以增加行李，但尽量不增加负担。”
罗掌柜缓缓说道。
胡羡羡听懂了，他这是不想增加顾客的银钱负担，不由得赞叹：
“当然可以，罗掌柜您真是良心商人！
薄利多销，让尽量多的人用上万通包，享受到万通包的便利。”
罗掌柜被她赞得回神，哈哈一笑，
“作为掌柜，我也就这点儿权力了。
等三月份的女包上市，我可是期待大赚的！”
胡羡羡挑眉，果然从古至今，精明的商人都知道女人的钱最好赚。
罗掌柜理一理思路，说道：
“现在广告词有了,宣传方向有了。
下面咱们仔细研究研究这万通包怎么做吧。
怎么才能在这么短时间内做出尽量多的包呢？供不应求这时候可不是好事。”
胡羡羡点点头，
“这次，之前您做的宽包带和锁扣们，可以帮上大忙了。”
这是上次学子包成功推出后，胡羡羡留给罗掌柜的任务：
正常经营之外，尽可能多地做宽包带和锁扣，越多越好。
宽包带就是扁的布绳。
圆绳做起来简单，但背时间长了或者包重了，容易勒得慌，严重的能勒出血印子。
扁宽的就可以分散压力，这也是后世的包包带子大多是扁宽的原因。
锁扣是胡羡羡‘发明’的。
她特别想要“拉链”，奈何这个时代没有，自己也不知道怎么做。
于是借鉴了后世鞋带的用法，并且做成了像拉链一样的零件，随时拿起来就可以缝到任何包包上做收口。
“小胸包和小腰包，只要选好布料，裁出来，把锁扣缝上，再把宽包带缝上就可以了。
外背的胸包和腰包，以及斜挎包和双肩包，只要选好布料，注意颜色材质的搭配，把拼接处缝好，造型就出来了。
同样再缝上锁扣和宽包带就行。
您看，有了这两个零件，是不是做包的速度可以大大提升？”胡羡羡语气轻松。
罗掌柜想起自己那个堆满了宽包带和锁扣的仓库，终于稍稍松了口气。
按照胡羡羡画的万通包的样子，几种包选完布料后，也就是收口和包带是重点了。
如今自己有那些半成品零件，不夸张地说：
今天晚上开始做，明天早上就能拿出上百个成品包。
罗掌柜心下也轻松起来，脸上终于有了平时笑呵呵的模样：
“之前我看着那满满一仓库的宽包带和锁扣还发愁呢！
如今我算是理解了什么叫‘磨刀不误砍柴功’，这次它们就要起关键作用了！”
胡羡羡也笑了，
“咱们反复试了那么多次才做出来的宽包带和锁扣，肯定是要起大作用的！
现在任务重点又到了您的肩上了，这布料……”
罗掌柜也不含糊:
“我下午就回县里，今明两天就解决布料问题。
现在看来，胸包和腰包都没问题了。
至于斜挎包和出行双肩包，你再想想细节，画清楚点儿，我一并拿走，下午就开始选料打样。”
胡羡羡利索地又铺开一张纸，
“您跟我说说，现在的人出行都会带些什么物品。
我根据物品设计包的构造。”
半个时辰后，罗掌柜送胡羡羡出来，
“后天午时你来看样品，我就在这里等你。”
“好！我一定准时来。”
胡羡羡说完摆摆手走了。
罗掌柜目送她离开后，赶紧吩咐伙计去备马车，自己简单收拾一下行李，急匆匆去县里了。
胡羡羡溜溜达达走回四方酒楼，一路上都在思考：
四方酒楼该怎么做上元节的活动？
***
胡羡羡从后院进了四方酒楼，见秦叔的书房门开着，就轻步走过来，趴着门框问：
“秦叔，你不休息会儿？”
秦宏川转头看见她，
“苋苋回来了，进来进来。
我现在不乏，估计是过年期间休息够了。”
胡羡羡抬脚进来，坐下,
“我刚才去万通布庄了，和罗掌柜聊了聊他们的上元节活动。
秦叔，咱们四方酒楼要做活动吗？”
秦宏川顺手给胡羡羡倒了杯茶，慢悠悠地说:
“我也正考虑呢！
要说在这平安镇，咱们四方酒楼如今是稳稳的酒楼大哥。
因为炒菜和你层出不穷的新菜谱，其他酒楼短时间内是无法赶上咱们的。
上元节是个重要节日，到处都热闹，就咱们冷清，也不太合适。
倘若凑热闹挂些灯笼，很简单，但又觉得没什么独特性，如鸡肋般。
经过了去年的几次清新脱俗的活动，现在我对这种温吞吞的鸡肋活动实在调动不起兴致。”
秦宏川说到这里，特意看了胡羡羡一眼，那眼神里带着些许责备和不少骄傲，还故意叹一句：
“唉！眼光都被你这丫头养刁了！”
胡羡羡忍不住哈哈大笑，
“秦叔，你忘了？我可是有义务每年给咱们四方酒楼做六场特色活动的。
想要热闹还不简单！”
秦宏川笑眯眯地看着她，
“怎么听起来手到擒来的感觉？
不是刚给万通布庄策划完吗？这么快又有新鲜主意了？”
胡羡羡使劲儿摇摇头，
“四方酒楼是吃吃喝喝的地方，和万通布庄完全不同。
两者的活动完全不是一个类型的，不冲突不冲突！”
秦宏川终于放心了，脸上的笑容轻松起来，
“目前咱们不需要在名气和美誉度上使劲儿了，我就想要个热闹的活动。
越热闹越好，你有什么好方法？”