第96章 略多一筹
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“这就是金鱼?
好看!
我儿子说在府城的同窗家见过!
没想到我在咱们平安镇也见到了!
虽然是绣的吧,但这活灵活现的样儿,恐怕跟真的没区别。”
方里长的儿子在府城读书,他看着小儿席上的金鱼边感慨边琢磨:
儿子多次说受到了那位同窗的照拂,
过年回去时,如果带份拿得出手的礼物,应该不错。
“听说这柳席王的席是捧着银子也得排队等啊,怎么还出来做宣传了?”
孔里长看着这个席子也眼热。
候在旁边的小二热情地上前介绍,
“这小儿席是柳席王在年前专门推出的,属于特别供应。
因此不必排队等!
只要是今天在特卖会上定下,半个月内就可以拿货。
或者任意指定一个您想收货的时间。
只要是半月后的,随时都可以。”
张保适时插话:
“各位都是古悦堂的贵客,都可以在今天享受柳家席的特价。”
小二机灵地接着说:“正是正是!
古悦堂的贵客就是我们的贵客,今天预定可以享受九折的特价优惠。”
等柳翩送走了那批又采购了一堆竹编品的管事们,回到自家展台时,
小二递上了三张小儿席的订单。
特卖会持续到下午申时中。
柳家迅速整理好展台上不多的物品,由柳飞带队回家了。
古悦堂以三笔热水瓶订单收尾,然后众人一起收拾。
古传喜把柳翩请到四方酒楼雅间。
柳家的账很容易算,很快,柳翩就已经风度端方地端着茶慢慢饮了。
胡羡羡边看单子,边听梁满快速拨拉着算盘,
噼哩啪啦的声音让胡羡羡仿佛听到一个声音:
“赚大发了!”
等梁满算完,胡羡羡跟自己心算的一对比,一模一样。
那就两人都没算错,就是这个数了。
两厢坐下来,柳翩递出自己写的销售额:
小儿席共计一百二十两,并带动古悦堂货品二十七两。
小儿席利润七十二两,利润率六成。
古传喜递出梁满写的销售额:
古悦堂共计一百一十七两,并带动小儿席二十四两。
利润和利润率未写。
胡羡羡解释:“柳家席因为技术全依赖柳席王和柳二公子,技术壁垒高。
你们的利润除去了两人的技术报酬;
而古悦堂的技术含量不高,工人只有每天三十文的工资。
这样计算利润率不太准确,没有可比性。”
柳翩点点头,“不能比利润,若只比销售总额,看上去我家略多一筹。
但我家一张小儿席是八两银子,古悦堂的货品却是十几文钱、几十文钱居多。
此番比试下来,我看到了古悦堂的销售能力和产品创新制作能力都非同凡响。
实在令人钦佩!”
古传喜牢牢记着这次比赛的最终目的,
此时看柳翩如此谦逊,顿觉合作的机会很大,也真心实意地赞道:
“柳二公子客气了!
柳家席让这么多人喜爱和追捧,让在下钦佩又羡慕!
古悦堂将以柳家为榜样。”
两人你来我往互相商业吹捧一番,都开怀大笑。
“不知古悦堂对席子可有兴趣?”柳翩微笑着问,
他也看出来古传喜有合作意向了。
那何必两人都揣着明白装糊涂,在这里打太极,说破最好。
来了来了!它来了!终于来了!古传喜狂喜。
他使劲儿强迫自己现在可别仰天大笑,稳下来!稳下来!
“古悦堂虽从竹编品起步,但未来发展决不会受限于此。
柳二公子此话,也正是在下想问的。
古悦堂期待与柳家有更多合作!”
柳翩拱手,“求之不得”。
两人以茶代酒,共饮庆祝。
胡羡羡插话:
“蔺草席大有可为!
古悦堂愿意依托东河村几百亩良田,从蔺草种植开始起步,助力柳家蔺草席发展!
柳二公子,可把这点与令尊传达。”
柳翩惊诧,“古悦堂果然有开拓之勇!
蔺草是承托草席发展的基础,只是实施起来恐怕颇有难度。”
柳翩听父亲说过,浙水宁湖等东部地区有大片蔺草区,所以那边才诞生了高超的草编技艺。
但蔺草是野生的,可以说是天赐好草,并没有人工种植。
这边野生的也不少,只是分散不集中。
如今古家说种植,而且以良田种植?
“用良田种草,这一说出去,恐怕惹来的只有笑话了!”柳翩劝道,
他只想借助古悦堂开拓产品样式和销售方式,没想到古家这个小丫头“异想天开”至此。
胡羡羡也想到了难度,还是把准备工作多做做再具体谈吧,于是只说:
“柳二公子提醒的是!”
“合作的具体方式和细节,咱们年后再谈。
我现在得回家了,傍晚请祖我得在。”柳翩起身告辞。
古传喜也跟着起身,“确实是,那就不多留柳二公子了。
咱们年后再详谈。我送送你。”
等古传喜再回到这间雅间时,秦管事也跟着一起进来了。
“秦叔,现在你告诉我好消息吧!”胡羡羡看着秦宏川笑眯眯地说。
秦宏川自己倒了杯茶,喝下,才慢悠悠说:
“现在着急了?
刚才那柳二公子一起过来时怎么不让我说?
你们不是比赛么?”
胡羡羡嘿嘿一笑:“那会儿说和现在说都一样。”
秦宏川也不藏着掖着了,掏出一张纸,“县太爷给的定金,要一千个热水瓶。”
胡羡羡看到那张一百两的银票,顿时笑得见牙不见眼。
“刚才如果说了,咱们不是就比柳家销售额高了?
不就是咱家赢了?”
古传喜被这个大惊喜砸得说话都有点儿呆了。
“输赢不重要,爹爹你忘了?
咱们的目标是赢得与柳家合作,达成了呀!”胡羡羡笑着说。
古传喜使劲儿点头,可不是嘛!
不管销售额是大还是小,苋苋早就说过了,那是过程,不重要!
重要的是他们的目标,是赢得柳家,如今他们实现了!
秦宏川听明白了,这丫头是猜到了自己会带着订单,故意不让自己当时说的。
让柳家带着“特卖会销量第一”的些许优越感跟古悦堂合作,
柳家得了面子,古家得了“里子”,双方皆大欢喜。
柳翩安静地在柳家巷口等着,不多时一个书生打扮的男子跑了过来。
“如何?”柳翩轻声问。
男子恭敬地行礼后回答:
“二公子,您离开后,四方酒楼的秦管事进了那个雅间。
他带了一张银票,说是县太爷徐大人给的订金,徐大人订了一千个热水瓶。”
柳翩听完怔了一瞬,随后笑了。
心情颇好地对那人说“回去领赏”,然后转身自己脚步轻快地往家走去。