第94章 热水瓶热销
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腊月二十八,平安镇上。
昨天说话太多,古早的嗓子已经哑了。
今天的展示会换成古中主导。
古中安排完锣鼓队和口播队,刚喝下一口水,
被一个声音惊得咳嗽起来——
“我要十个热水瓶!十个!”
古中循声望去,
是一个蓄着两撇小胡子的中年人急匆匆地,边跑变喊。
古中赶紧迎上前去,“别急别急,热水瓶足够!
这位大哥,为何一下子要这么多?”
何顺使劲儿喘两口气,平复一下,才说:
“我昨天在这里买了一个热水瓶,特意在睡前灌了一整瓶热水。
今天早上起来打开倒一杯出来,
发现:还有些烫嘴呢!
这保温效果真好,你们所言不虚啊!
所以我打算今年过年的年礼就选它了!
给我岳家、姑家、舅家等每家都送一个,实用又体面!”
古中使劲儿点头,
“咱们古悦堂是踏踏实实做生意的,咱卖的东西说出来的就是真正的效果,
绝不夸大!
这热水瓶作为年礼非常合适,大哥您的决定太英明了!”
何顺爽朗地哈哈一笑,然后特意压低声音,在古中耳边说:
“嘿嘿,同时我想带几个去岳家那边卖。
他们村离咱们镇远,肯定还没人见过这热水瓶!
一个村里总有几户过的好,卖给他们去!”
古中伸出大拇指,一脸赞叹道:
“大哥您的头脑真灵活!小弟佩服!”
何顺得意地笑笑,继续压低声音说:“我要十个,价格上能不能让点儿?”
古中机灵地转转眼睛,也压低声音,
“大哥,您是第一位想做这个生意的,我这就去向东家申请。
一定努力为您争取个好价格。
只是……”古中语气里透着让人无法忽视的为难。
何顺自然地问:“只是什么?”
古中“不好意思”地说:
“您看今天整个展示会都由我主导,我如果离开了他们就没了主心骨。
要不然,请您代替我一会儿?
您就负责:在客人们问的时候,说说您昨晚和今早使用热水瓶的感受,实话实说就行!
顺便也说说您打算把热水瓶当做年礼送人,实话实说就行!
千万别提价格可能有优惠的事儿,这是我向东家特殊申请的。
只有像您这样有大格局才能享有!”
何顺听了,眼里都是笑,谁不想要这份“偏爱”呢,连连点头答应:
“没问题!小哥儿你去向东家特殊申请吧!我来替你招呼客人!”
“好嘞!”古中答应着,
然后跟古早和古晚简单说了一下,就跑去培训小楼找胡羡羡了。
何顺说到做到:
果然就热情地上前,跟走过路过和驻足看热闹的人们,
宣传起热水瓶的神奇保温效果来。
他说得有声有色,围观的人们也好奇地问来问去,场面更加热闹了。
古中快步跑到培训小楼,罗大娘最先看到了他。
“古中,你怎么跑这里来了?不是应该在展示会上吗?”
罗大娘关切地问。
古中笑嘻嘻地说:
“罗大娘,我来偷个懒。嘿嘿!”
罗大娘嗔怪地斜了他一眼,“说实话!”
古中继续笑嘻嘻,但说起了实话:
“有一个大哥,昨天买了热水瓶,昨晚亲自试过了保温效果,非常激动!
来咱展示会上说要买再十个!”
罗大娘一惊,“这么多!他不会是想批发了去倒卖吧?”
古中佩服地朝罗大娘伸出大拇指,“罗大娘您可真神了!
一下就猜中了!
难怪东家大小姐总夸您是做生意的高手!”
罗大娘摆摆手:“大小姐那是抬举我,可不能当真。
这人说没说倒卖去哪里?
镇周围肯定不行,人家抬脚来镇上就能买,赚不到多少钱。”
古中点头:“所以他说要拿去他岳家那里卖。
说那里离镇上远,顺便给他岳家送一个热水瓶当年礼。”
罗大娘听了直点头,
“那你来干什么?需要大小姐定拿货价?”
古中摇头:“大小姐早就给了!价格我知道。
我这不是想着那位大哥亲自体验了热水瓶的效果,
又要把热水瓶当年礼,还要批发倒卖,
让他自己宣传出来,比我说的效果好嘛!
所以借口来请示东家,请他替我卖会儿货!”
罗大娘朝他伸出大拇指,
“平时都是古早那小子话多,没想到你小子更机灵,这真是个好主意!”
“嘿嘿嘿!”古中自己也乐,刚才自己也算是“急中生智”吧!
这么快想到这个好办法,自己也有点惊奇,还有点佩服自己。
罗大娘抱起身边的热水瓶给古中倒了杯水,“来,喝杯水,歇好了再回去。”
“好嘞,谢谢大娘!”古中端起杯子慢慢喝。
等古中跑回展示会现场时,何顺已经在古晚的照顾下休息一次后,开始了第二轮“宣传”。
何顺身边围着的人最多,大家七嘴八舌地问着各种问题。
“这个热水瓶真这么保温吗?
第二天水还是热的?”
何顺就再讲一遍自己昨晚亲自测试了保温效果的过程。
“你要再买十个?你家人这么多吗?”
何顺就再讲一遍自己是要把热水瓶作为年礼送人,另外备几个打算卖出去。
古中听他又讲了几遍,然后就凑到他身边,“大哥,我回来了!”
何顺一听他的声音,双眼瞪亮,
“你终于回来了!
大家的问题太多了!
你们平时挺辛苦啊!
走走走,咱们聊!就当你休息了!”边说边拉着古中到了后面相对清净的地方。
古中赶紧安慰他,“大哥您受累辛苦了!我给您搬个凳子坐会儿吧!”
何顺连忙拉住他,“不用不用,腿脚不累,是嘴累!
你们东家怎么说?”
古中拍着他的胳膊,深沉地说:
“大哥!我特意跟东家说了:
您帮我在展示会上向大家宣传热水瓶的效果!
东家也感激您,所以特意给您一个大优惠!”
何顺看他说到这里停了,着急催促:“什么大优惠?你快说!”
古中继续深沉着说:“东家说了:
咱们的热水瓶几乎就是成本价在卖,
陶瓶是特制的,还用了金贵的棉花,加上竹编瓶,咱们才卖三百六十八文。
因此东家说了价格上能让的最大尺度都给你,
每个热水瓶优惠二十八文,也就是以三百四十文的价格给你。
这样十个热水瓶你就能省二百八十文。
另外,‘不求人’痒痒挠也是人人需要,
所以东家说可以赠送给你三十个,你可以单独出售。”
何顺在心里算了算账:
热水瓶自己应该可以卖到五百文以上,痒痒挠卖个六文,寓意好。
这样过年这几天自己能赚一两多,说不定这几个热水瓶不够卖……
“这样吧,热水瓶我要十五个,痒痒挠送我五十个!”何顺说道。
古早迅速算了算,“大哥,不对呀,痒痒挠只能送您四十五个……”
“凑个整数嘛!”何顺一锤定音,
“我带了现银,立刻结清了,把热水瓶送到我家。”
古早假装一脸为难纠结,然后“艰难”开口,
“大哥……您也知道我只是打工的……
成吧!大哥您这么爽快,我就按您说的,给了!
那五个痒痒挠就算我送您的,交个朋友!”
何顺哈哈一笑,“小兄弟,够意思!”
古早安排人把十五个热水瓶和五十个“不求人”装上驴车,跟何顺道完别,
然后高声喊:
“各位受累让一让驴车啊!
车上有十五个热水瓶,小心磕碰!”
众人哗然,
“十五个?那人一下买这么多!是大户人家吧?”
“不是,刚刚他自己说过了,要卖到其他地方去?”
“哎呦,真有生意头脑,我要是有银子周转,也倒卖一批!”
“我是没那么多银子,不过三五个还是买的起,要不然我也去倒卖一番?
起码赚个热水瓶钱,自己家用不就是免费了么?”
“有道理有道理!要不咱们搭伙儿,你买五个我买五个,咱们一起运到……
咱们私下说,先去买!肯定能卖出去!”
说者无心,听者有意,杂货铺的张老板正好听见这两人嘀咕,自己茅塞顿开。
倒卖是个好主意!
不一定要死守铺子!
自己妻弟在平山镇,
如果今天下午就动身,年前卖几十个不成问题!
于是赶紧高声喊:
“我要五十个热水瓶!”