第98章 便宜叔叔
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曹家在筑城家大业大，商铺众多，涉及的生意也很广泛，他很早之前就和林老板合作过了，也对李凌峰此人有所耳闻。
曹寅觉得，这李凌峰是个人才。
现在又听闻这“蚊来消”是出自李凌峰之手，见他年龄才跟自己儿子一般大小，不由更为赏识。
林正业笑着点了点头，与有荣焉地看了李凌峰一眼。
李凌峰会意，对曹寅拱了拱手，笑道，“小子不才，不过一时奇思，让曹伯父见笑了。”
李凌峰进退有度，仪表不凡，曹寅见了难免心生爱护之意，但在听见李凌峰叫他伯父时，却皱起了眉，不满道，“诶，缘何林老板之小友称我为伯父耶？”
“李兄弟与林老板为忘年之交，今林老板又将你引荐给某，忘形之交应不拘身份、形迹，知心为友，某虽不才，也当得李兄弟一句曹兄。”
哈？
曹寅此话一出，不止林老板愣住，就连李凌峰也有些傻眼。
林老板见曹寅神色真诚，言辞恳切不似作假，自然喜闻乐见李凌峰受其赏识，既然曹寅不介意年岁，他倒是很鼓励李小友认下这么个“义兄”。
李凌峰嘴角抽了抽，很想说一句“曹伯父，我与令郎相识”，但看到曹寅兴致勃勃的样子，林老板也投来了期待的目光。
李凌峰头皮发麻，硬着头皮叫了一句，“曹兄。”
“诶，这才对嘛。”
曹寅满意的点头，捋了一把胡须，“这生意虽是林兄负责，但托李兄弟的福，曹某这才有机会分一杯羹，李兄弟以后再有什么好点子可千万记得为兄啊，哈哈哈……”
曹寅笑得开怀，丝毫没有觉得做一个和自己儿子差不多大的人的兄长有什么不妥，有银子赚，皆大欢喜，多这个一个“送财童子”做兄弟，何乐而不为呢？
如果李凌峰知道曹寅心中所想，肯定会笑着问他一句“你礼貌吗”。
可惜他不知道。
李凌峰无语，原来是因为这个，怪不得人家要与自己称兄道弟，原来是为了后续的发展啊。
“自然自然，其实今日我与林老板过来，便是来与曹兄商谈生意的……”
李凌峰笑着从怀里掏出了一个小瓷瓶，瓶中装的就是经李凌峰处理过后的花露水。
曹寅身边的小厮很有眼色的接过瓷瓶，呈给了他。
“这是何物？”
曹寅打开瓷瓶，闻着里面传来的清香，只觉得提神醒脑，大脑清明。
林老板笑眯眯地点头，“此物名为花露水，搭配蚊香使用，效果更佳哦！”
他说出了李凌峰和他介绍花露水时说过的经典语录，就连语调也模仿得惟妙惟肖。
看着林老板老顽童一般模样，李凌峰笑着摇了摇头，开口解释道，“蚊香虽有用，但难免被蚊虫叮咬，再加上出门也不便携带，花露水气味芬芳，涂抹于叮咬处消肿止痒不说，涂抹在身上出门也具有减少蚊虫叮咬的作用……”
“而且，应该会更受女子喜欢。”
曹寅能做主曹家的生意，自然也不是个傻的，他取出一滴抹在手上，当即感受到一阵清凉。
“不知林老板和李兄弟对此物如何定价？”
曹寅放下瓷瓶，花露水好是好，只不过定价肯定不能与蚊香一般定价。
一来花露水在某些方面具有蚊香的功能，二来若太过便宜，想必对于富贵之家，怕会因为太“廉价”而上不了台面。
大夏百姓多，但真正有钱的却是少数，既然要卖，就要体现出花露水与蚊香的不同，还要最大限度地牟取利益。
定价一事不能马虎。
李凌峰自然想到了曹寅所说的这一点，见他问起，并不意外，开口解释道，“实不相瞒，定价一事小子与林老板商讨过。”
李凌峰学金融，当然明白对于同种商品是可以进行不同的定价的，这就是“价格歧视”。
花露水是他弄出来的，大夏朝暂时只此一份，在卖方市场，他们具有完全的话语权，但李凌峰的初衷并不是服务于那些有钱的贵族，这种成本低廉，功效利民的小物件，不应该为了赚钱故意提高价格让大夏的百姓买不起。
那最好的方法，就是实施“价格歧视”，同样的商品不同的定价，这样既能提高利润率，也能兼顾不同的消费群体。
“不一样的价格？”曹寅惊讶不已。
同样原料的花露水，如果定价不同，那大家不是都去买便宜的了，贵的如何卖得出去？
看见曹寅如自己初次听见时一样疑惑，林老板心中平衡了不少，看来不止自己一人见识不够，而是李小友的想法太过新奇，超前了。
林老板接话道，“曹兄弟，李小友的意思其实是主推一款平价的花露水，卖给大夏的百姓，再在这一款花露水中稍作改变，如添加不同的香露，使之具有香薰等功能，然后再提高价格……”
正解。
李凌峰点点头，虽然功效相同，但是改良版一定会比普通款贵十倍不止，有了这一点差别，就像现代卖香水一样，哪个女人能拒绝一款有用、独特、天然且味道如香水一样有格调的花露水呢？
只要保证品质，再辅以不同的宣传，把花露水的“逼格”提高，还怕没有销量？
曹寅听着林老板的解释，仔细一思索，便想通了其中关节，当即笑道，“提高十倍？某觉得至少三十倍不止。”
三人商讨过后，拟定了初步的买卖计划，第一批蚊香出售的日子也定了下来，不日后就会在曹家的商铺中挂牌卖出，想必在秋天这种蚊虫众多的日子，应该很受欢迎。
花露水则是晚些再出售，也是在筑城先卖出，看看买卖的情况，算是一个试点，之后再扩大范围。
李凌峰的想法是，至少在他参加“春闱”后便应该出现在京越府内，届时，他在京城也能少些掣肘。
夕阳西下，外面天色渐晚，曹寅当即吩咐厨房做了一桌好菜留李凌峰二人用膳。
女子不见外男，所以曹夫人和曹靖的妹妹们没有作陪，曹寅生了让儿子与李凌峰结交的心思，派遣侍从将曹靖叫了过来。
曹靖一进屋，就看见自己的父亲正与李凌峰二人推杯换盏，谈笑风生，席间三人称兄道弟，气氛不要太好。
曹靖：“……”
三人谈话的内容没有什么问题，只不过……曹靖皱眉，仿佛五雷轰顶，把他雷了个外焦里嫩，好家伙，我把你当兄弟，你却只想当我叔父？
他一时间有些魔幻，这不才几个时辰未见吗，李凌峰咋就成了他爹的兄弟了？
没等曹靖回过神来，曹寅对着儿子招了招手，待曹靖过去后，他转头对林正业和李凌峰笑道，“林兄，李兄弟，这是便吾儿曹靖。”
曹寅刚才还在与两人提起过自己的儿子，此番靖儿落第，虽然还会走仕途之路，但多认识两位能人，特别是像李兄弟这般年少不凡且与靖儿同龄的少年，也不是一件坏事。
曹寅不知儿子其实与李凌峰早已认识，此番引荐便是让曹靖不得不就此见过两位“叔伯”。
曹靖脸上的表情仿若吞了一只苍蝇，他面色怪异的看了李凌峰一眼，幼小的心灵受到了十万暴击。
看着曹靖一脑袋的问号，李凌峰冲着他“嘿嘿”尴尬一笑，曹靖沉默了半晌，耐不住父亲热切又渴望的眼神，深吸一口气，咬着后槽牙道，“靖儿见过林叔，见过……李……李叔。”
林正业见曹寅的儿子是如李小友一般的少年才俊，不仅仪表堂堂，而且对长辈恭顺有加，不由得夸赞道，“好，好小子，曹兄真是教子有方啊。”
见林老板开口，曹寅谦虚一笑，旋即对李凌峰投去了期待的目光，似乎是想知道李凌峰对自家儿子的印象如何。
但李凌峰毕竟不是曹寅肚里的蛔虫，见林老板话音刚落，曹寅就看向自己，还以为曹寅也想自己如林老板一般“礼见后辈”。
“咳咳。”李凌峰嘴角抽搐，在曹靖想刀人的眼神中硬着头皮开口道，“咳，好……令郎……果真是一表人才呐……”
李凌峰估计，曹靖想砍死自己的心都有了，但迎着曹寅期待的目光他也只好勉强答应做曹靖的便宜叔叔了。
曹靖：“……”
想刀一个人的眼神是藏不住的，曹靖黑着脸，虽然心里万般不情愿，却也无可奈何，还得脸上堆着笑，谢过两位“叔叔”。
曹府膳食丰盛，味道绝佳，这顿饭几人吃的很是愉快，除了曹靖外，可以说是宾主尽欢了。
曹靖满脸黑线，一桌子的好菜，他却食不下咽，全程半懵逼，半无语的翻着白眼给他的“便宜李叔”敬酒，心里阴影面积无限扩大，偏偏他还不能拒绝。
林正业与李凌峰准备回十里庄的时候，曹寅带着曹靖出门送客，两个少年落后一步，曹靖逮着机会“好好地”拍了拍李凌峰的肩膀，咬着牙笑道，“李叔，慢走。”