第39章 不是疯子就是天才
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听到白杨一下加了一千件上来，梅姐心中一喜。
以量压价，是市场里买卖双方每天都上演的博弈戏码。
她面上依旧不动声色，蹙眉看着白杨，痛心表示：“两千也没有这个价格，最多再降一块，14块。”
白杨深吸一口气，继续冷静的说出：“三千件。”
“三千件！”这次轮到夏岳吃惊了，别人或许不知道白杨底细，但他知道，这个资历尚浅的小白手头可没这么多钱。
“三千？”梅姐一时间懵了。
一千件、一千件的加码？豪横呀，什么来头？还要继续虚加么？看向白杨的眼神多了几分忌惮。
“十三，最低最低十三块，这是底线价格，不可能再降了。”
“唉……还不行，那就算了。”白杨叹口气。
“白小姐，能给我就给你了，是不是？真不用费口舌这么一块一块的降。”梅姐一摊手表现的很诚恳。
“行，那我，再看看别家。”白杨无奈道。
“四千件！”
突然，夏岳张口说道。
“我也加一千件。”
“夏生，你知道我这里的，就是要一万件还是这个价格，不可能十块给你的。”
“各退一步，十一块。”夏岳似笑非笑，冷静的看着梅姐。
梅姐完全不说话，只是闭着眼睛，很艰难的摇摇头，似乎做出一个非常痛苦的决定。
说实话，十三块钱确实是她的底线价格了。这蝙蝠衫的成本价就要十块多，十三块还能保证百分之二十左右的利润。
要知道，此时在羊城的服装批发市场上，百分之三十的利润是大家的通行行规，再低心理上就觉得不划算。
因为，这些批发市场的老板自己也知道，他们的衣服被这些个体户倒卖到外地后，价格往往会翻一倍甚至更多，即便如此也是供不应求。
你们赚个100%，我们就赚30%。看似不低的利润，但是对比之下其实已经相当微薄。人心如此，所有的幸福与得失，都是对比之下得出来的。
如今梅姐只愿意赚取百分之二十的利润，确实已经下了很大的决心。
这倒不是她仁慈心善，真实情况是门前车上的这一大堆衣服是被一个东北顾客退回来的，放在哪里就是一个烫手山芋，接不是不接也不是。
东北的天气要比南方早两个月进入冬季，如今那边已经开始卖冬装了。这批混杂了毛线的棉针织衫就是两个月前在这位老客户的要求下专门定制的，而且一下要了六千件。
这位东北客户付完定金先拿到一千件，以毛衣的价格卖起来。东北啊，那是什么地方？被寒冷教育了多年的东北人，不可能为了点面子完全不顾保暖。淳朴的东北老百姓买去了，穿在身上才发觉根本不是毛衣，火气那个大！直接告到工商和质量监督局。
这下好了，不但蝙蝠衫在当地算是烂大街了，连羊城的名声也坏了，认为南方商人各个都是奸商，除了耍奸弄滑，就是掉在钱眼里的黑心东西。
好了，付完20%的定金接下来的衣服一件不敢要了。客户亏不亏？肯定亏了，定金的衣服都没拿满；梅姐亏不亏？也亏了，成本已经付出，只收到一个定金。
接下来这堆积如山的衣服只能在自己手里慢慢出，不知道卖到猴年马月。
“那算了，我们再看看。”白杨说着起身就要往外走。
这一招早就烂大街，但是在1987年，还真好使。这带着威胁的话，像压垮骆驼的稻草，撬开了梅姐的嘴。
“等等。”梅姐叫住站起来的白杨。
“十二！可以！”她说的斩钉截铁，随即话音一转，“但是，再加一千，拿五千件走，我就十二块给你。”
同样威胁道。
“要就是这个数，不要，就算了。”说罢，直直盯着白杨和夏岳，目光坚定地在两人脸上来回游移。
这是在催促他们立刻下决定，同时她也不确定对面这两人到底谁能拿主意。
时间，在这小空间里仿佛停止了，三个人一动未动，彼此相互看着。
白杨不确定这件事她能不能做决定。
毕竟自己钱不够要向夏岳借，万一夏岳不借呢，又或者他真没钱借呢？
夏岳身上倒是有钱，但不确定自己要不要答应。
这么多衣服究竟能不能卖掉，他心里可没底。而且目前为止只是跟着白杨加量，在这件事上充其量算配角。拿一千件没问题，再多一千件算谁的？
“行。”还是白杨率先打破沉默，答应道，“五千件。”
到了春节蝙蝠衫有多火她是知道的，算上带来的资金，家里还留了两万多，这样再向夏岳借一万，吃下四千件不成问题。
至于剩下的一千件，那是夏岳自己叫的，他自己负责。
夏岳头上直冒汗。
真要这么多？姐们啊，只是叫你来跟着看看，历练学习，长长见识。怎么一下给自己套了进去，找了一位老板。
有胆识、有魄力，连夏岳都自愧不如。
但是到底有没有眼光？卖不出去难道把那甜品屋抵给自己？
“好，就这么说定了。”听到白杨的话，梅姐立刻换了一副面孔，眼睛笑弯成了一条缝，“夏生，白小姐这么年轻可比你有魄力。下一次不要带来了，来多了我都要亏死了，哈哈哈。”
一阵爽朗的笑声……
夏岳跟着干笑起来，心里一阵泛酸：这话说到心里了，不但你怕，我更怕带多了自己亏死了。
梅姐说完转向白杨，咯咯笑道：“白小姐，要不是我个仔还太小，直接给我做媳妇吧，太厉害了。”边笑边把白杨重新请回桌前。
“那么就这么说定了，五千件，总共六万。一半定金三万先打进来，剩下的发货前你们再付。”
白杨比划手指，oK！
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“四千件啊，你哪来那么多钱？”还没走出市场，夏岳迫不及待地向白杨问道。
“向你借呀！”白杨说的轻松自然，好像树上摘果子一样，理所当然。
“借？那我有条件的。”
“什么条件？”
“借的里面，一半的货给我。我要1500件。”夏岳道。
白杨伸出右手，掌心向上，夏岳“啪”一掌轻轻拍上。
“成交。”
“蝙蝠衫，看着没什么呀，你为什么那么自信会好卖？”夏岳皱着眉头问道。
白杨没有回答，转而反问：“你都不知道原因，怎么就那么相信我？”
夏岳眨巴眨巴眼睛：“有时候确实有点看不透你。你这人吧，如果不是疯子，就是天才。”
“噗嗤！”白杨笑了，“你不怕么？疯子会坑你，天才会骗你，你还敢信我？”