第227章 我们成交

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龙标喝完茶的第三天，对那座废弃厂房拥有所有权的厂子终于传来了消息，要求第二次接触，谈谈地皮转让的具体事宜。

双方还是约在上次那家茶楼见面，或许是看上那家茶楼环境优雅上档次吧。

龙标这次带着秘书去赴约，这种事情在别人来说是大事，可在他龙标来说就是小事。因为，他对于讨价还价并不在乎，一个合适且公平的价格就可以了。

只要不把他当成冤大头，该有的让步还是要的。目的只有一个，就是让交易成功，把那块土地买到手。

龙标开着车，两个人提前一刻钟到了茶楼，进入包厢，厂方的代表还没有到。

好在双方都很有诚意，一个想卖，一个想买。所以，在谈判开始之前，并不会设置一些无关的障碍进行干扰。

下午3点钟，厂方代表准时进入包厢，这能充分说明，他们也是带着满满的诚意而来。

龙标很满意这种尊重别人的举动，既然是谈判，就要尊重彼此，让谈判能够顺利地进行下去。

“龙先生，不好意思，让你们久等了。”张副厂长上前握住龙标的手说。

“张厂长，无妨。我们只是先来了一会，因为离这里近嘛。”龙标笑着说。

“先介绍一下，这位昰我的秘书，如果谈判成功，以后就由他来跟你们对接，直至成功过户。”龙标介绍自己的秘书，而有秘书跟着，这也是总裁的一种标配。对方就没有这派头，一个副厂长，一个财务科长。

双方各两人，分开两边坐下，秘书负责泡茶和倒茶，这让张副厂长两人倍感荣幸。因为要谈交易，龙标没有让服务员守在包厢泡茶，怕泄露商业机密，得不偿失。

“张厂长，请你把情况详细介绍一下。”龙标说。

“是这样，三天时间里，我们跟三部门都商谈过了，也都支持我们转让那块土地，所以，进展很顺利。剩下的就是价格问题，这得我们双方带着诚意来讨论，争取皆大欢喜，完成这桩交易。”张副厂长笑着说道。

“嗯，我也希望皆大欢喜，既然我们都诚意满满，那就请张厂长把周边地块近一年的成交单价仔细看看。”龙标让秘书把早就准备好的材料递给两人。

“现在的平均地价是每亩1千6百万，最高是3千万一亩，我们的地皮当然不能比对平均成交价，要跟最近成交的最高价看齐。”李杉插嘴道。

“最高价是每亩3千万元，但是，那块地皮只有5亩，跟45亩差得太远。而且，据我了解，那块土地所在位置是商业地产的黄金地段，我们谈的这个地块地理位置与它不在一个档次。”龙标秘书也插上一句。

双方各自说出对自己有利的观点，先挫挫对方的锐气。

这时候，张副厂长也看完了那些资料，抬起头来看着龙标。

“龙先生，你的意见呢？请先说说你的看法。”张用微笑的看着龙标，让对方先出牌，探探对方的口气。

“张厂长，你是全权代表厂方吗？如果没有拍板定案的权力，我跟你谈不是白费口舌。”龙标提出自己的问题。

“这一点你放心，我来时，厂委会已经给予了我充分的权力，能够全权代表厂里跟龙先生签买卖合同。”张用说出了自己能够使用的权力极限，好让买方放心跟自己谈判。

“既然张厂长有了拍板的权力，那我们就朝实际的谈。刚才李科长和我的秘书也说了自己的看法，差距还是蛮大的，按最高价那是不可能，至于原因，你们也知道，那是商业地产的价格。我们只能按照住宅地产的成交价格来谈，你们查查现在住宅土地的成交价格，就会明白这块地皮应该定在一个什么价位合适了。”龙标点清了谈判的方向，不要把商业地价跟住宅地价混为一谈。如果龙标真的心疼手里的钱，他会从政府申请一块高科技企业落户土地，那样价格会低很多。但是，龙标怕那样申请不到自己想要的好位置。宁愿多花几倍的价钱买一块土地，也要选一个好点的环境。

“嗯，龙先生讲的我也认同。不过，按普通住宅土地成交价也不合适。你们也知道，这个地块所处的地理环境是别的地方没有的。因为，这个地方邻近城市的绿色地带，大家都说武云山是这个城市的肺。所以，它的价值就体现在这上面。你们之所以看上这个地块，也是看上它背靠武云山的缘故。武云山是政府保护的重要绿地，以后是不会再开发的。所以，我们这个地块是稀有的土地资源，它的价值你们能够估算出来。”张副厂长也不是善与之辈，他的口才和心计也相当了得。厂里之所以会派他领队谈判，就是看中了他的口才和心计。

龙标喝了一口茶，沉默了一会，才开口说道：“张厂长，你讲的那是看不见的东西，以后的政策谁也不知道它会怎么变化。我们只谈实在的，什么绿肺之类，完全是喙头。环境和空气时刻都在变化，今年这里绿树成荫，明年后年会不会有这种环境呢？谁敢打保票？空气好，也只能为这个地块加一点分，但不可能很离谱，你说是吗？”龙标看着张副厂长，嘴角泛起一丝笑意。

张用跟李杉对视一眼，知道对方也不是易与的主，不会轻易作出让步。

“龙先生，我也没有说要完全按照商业地产那个价格去定格，只是可以作为参考。毕竟，这个地块的环境摆在那里，它是别的住宅土地没法比拟的，所以也不能完全按照住宅土地的价格来定价。龙先生，我提一个方案，按最高商业地产价格和最高住宅地产价格的平均再加10个点，你看怎么样？”张厂长狡黠地说。

“住宅最高是1600万，商业地产最高是3千万，平均是2300万。再加10个点是230万，最后成交价格是2630万，对吧？”秘书对着张用问道。

“是的，这是我们的底价，不能再少了。”张用很狡猾，急忙堵着对方还想砍价的念头，一下就把退路堵死了。

“虽然我不是很满意，但是，就冲张厂长对国有财产的忠诚，我也不好继续砍价，就按照张厂长意思办，我们成交。”龙标轻吁了一口气，拍板定案。