第218章 露兜树
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一番云雨后，林依依软绵绵地躺在了李不凡的身旁，有气无力地说道：“这下满足了吧，看把你能的！”
“难道你还不满足？”李不凡挑衅地道。
“不凡哥哥，求你了，你就放过我吧，要是你还不满足，不如你就去找花月容吧，我真的不行了，骨头都散架了。”林依依求饶道。
“小样，还治不了你！”李不凡扬起了高高的头颅，一副战胜者的姿态。
“不凡哥哥，这香皂的价格几何，能不能推销出去？”林依依一副小财迷的模样，关切地问道。
“卖，肯定是能卖出去的，就看卖多少钱而已。”
“如果卖的太贵，我怕销量有限，赚不了多少钱。”
“其实，这香皂的造价很低的。”
“有多低，难道还能比皂角低？”
“那皂角多少钱？”
“一般好点的要五文钱，普通的也就三文钱。”
李不凡思考了一下，才道：“那跟皂角差不多，不如这样，我们把这香皂分为普通款、优质款和精品款。”
“这普通款就是普普通通的香皂，售卖时用一块黄油布包着就好，主要要面向普通百姓销售。”
“而这优质款，则用一般的木盒子装着，主要是那些有点小钱却又不是很有钱的客户。”
“至于这精品款，虽然里面放的也是各种颜色各种香味的香皂，但则统一用檀木盒子装着，显得高端大气，主要销售对象为各王公贵族、富商巨贾。”
李不凡一一分析着。
“那要如何定价？”林依依询问道。
“这样，普通款就跟皂角一个价格，五文钱一块，优质款一百文钱一块，精品款一两银子一块，咋样？”李不凡询问道。
“会不会太贵了？”
“我们也可以像仙珀酒一样，先来一波饥饿营销么，品质摆在这，他们想不买都难。”李不凡自信地道。
“不过，这第一步要如何推广出去？还像以前一样，来个品香皂大赛，”林依依笑着询问道。
“当然不用那么麻烦，你想想，这些香喷喷的东西，哪个地方最流行，最容易在哪些地方铺开？”
“澡堂。”
“不错，还有呢？”
“烟花柳巷。”
“对，就是这两个地方，我们可以让容儿帮着推销出去，只要望江楼的姑娘们都用我们的香皂，我就不信，这广德郡中，还有不认识这香皂的，到那时，你就等着数钱吧。”
“确实，如果月容姑娘能帮着推销，这香皂肯定能大卖，不过，这得不凡哥哥你亲自去请才得，我怕其他人去了，她都不给面子。”
其实，李不凡早就想过去看看容儿了，只是一直找不到好的理由，现在是瞌睡碰上枕头，再好不过了。
于是赶忙答应道：“那好，等过几日，这香皂的产量上来后，我马上过去找她。”
“嗯，那就有劳不凡哥哥了，你一定要把她拿下。”
“当然，咋的，你还不相信我的能力么！”李不凡看着林依依，坏笑道。
林依依岂不知李不凡又想干什么，赶忙找借口说道：“哎呦，不行了，我这脚抽筋了，我得上去。”
说着，林依依便连滚带爬地走出了浴池，留下了一脸错愕的李不凡：“这比兔子跑得还快，这哪是脚抽筋啊，分明是躲着我！”
林依依不在，李不凡也没了继续泡下去的兴趣，便也起身，穿好衣服，出门去了。
连续奋战，肚子早饿了，于是，便让林依依准备吃食。
林依依也知道，李不凡要好好补补，于是便亲自交代小雪，弄几个好菜。
等小雪一端上来，李不凡发现，不仅有人参炖鸡、鱼鳔炖猪蹄、杜仲烧猪腰，另外还有一个鹿茸炖牛鞭，弄得李不凡都有点不好意思。
“这到底是嫌弃自己不行了，还是真的疼惜自己啊！”李不凡心里嘀咕道，小雪又在一旁，又不好意思说，只好低着头在哪里吃。
“味道咋样？还合口么，多吃点，”林依依在一旁说道。
“是得该好好补补，不然主人你，肯定会精尽而亡的，”小雪在心里嘲笑道，想笑又不敢笑，只好憋着，憋得好难受！
“嗯，还行，就是这味道中，总有一股淡淡的苦涩味道，这是咋回事？”李不凡疑惑地问道。
小雪一听，赶忙跪了下来，禀报道：“上将军，是这样的，我们家朝廷分配的精盐本来就少，却还要照顾一下上将军手底下的弟兄。”
“这一分下来，府里能用的精盐就少得可怜，市场上又买不到，只能用粗盐来代替，所以这菜中，就有了淡淡的苦涩味道，”小雪磕着头说道。
“你别怪小雪，这不是小雪的问题，而是实在没有办法啊。”林依依替小雪求饶道。
“没怪你，起来吧。”李不凡对着小雪说道。
“多谢主人！”小雪赶忙起来。
“市场上，这精盐就真的这么紧缺？”李不凡问道。
“你是不当家你不知道柴米油盐贵，尽说风凉话。”小雪在心里暗暗地讥讽道。
“当然，这盐是朝廷控制的专属产业，普通百姓，一个月只能购买到三两粗盐，而且还要五十文钱一两，连购买精盐的资格都没有。”林依依解释道。
“精盐，朝廷只给王公贵族按级别来配置，像我们伯爵府，一个月才给一斤精盐，这哪里够。”
“当然，也有少量出售给那些商贾巨富的，但一般要一两金子一斤精盐，普通人，根本吃不起。”
“一两金子一斤精盐，这也忒贵了吧！”李不凡惊讶道。
“贵，贵也没处买，朝廷担心商贾巨富囤积精盐，还规定，一个人一个月，只能购买二斤，那么大的一个家族，二斤精盐，肯定不够用的，所以，精盐的市场，从来就是有价无市。”
“那普通老百姓没盐吃，咋办？”
“还能咋办，要么去那毒盐矿挖那些有毒的盐来食用，要么用‘露兜树’来代替。”
“‘露兜树’是什么东西？”李不凡问道。
“‘露兜树’非常神奇，把这种露兜树的表皮取下，晒干烧成灰烬之后，竟然也会有一股咸味儿。”
“所以普通百姓，在盐不够的情况下，在炒菜的时候都是使用露兜树的灰烬来代替盐，但那味道，就可想而知了，百姓的生活，实在太苦了！”林依依感叹道。
李不凡看着林依依一脸愁眉不展的样子，说道：“我在自己的封地制盐，这不犯法吧？”