第73章 试用
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二人这边声音引来其他人的目光。
“世子，有事吗”
江承快速回神:“嫂子，这次是我三人第一次参与议事，有诸多地方不明，还望能给小弟解惑一二”。
“应该的，世子请问”。
“刚才这位公子所说十二州府要来与咱们签合约是什么意思？”
“世子，这位是我的表哥陆南乔，也是另一位东家，他主要负责对外事宜”。
“此次九大洲府上京城，邀请我们把西游话剧院和吉祥如意开到当地，他们负责成本，我们负责经营”。
“还有三个州府目前未到京城”。
三个纨绔被震惊，十二个州府自掏腰包，盖剧院，盖餐馆，却没有经营权。
“嫂子见谅，小弟还是不明白，他们目的为何？又要付出成本，又没有任何收益”。
“世子可知一个州府下面有多少郡县，府城引进一家话剧院和吉祥如意，会吸引多少郡县之人前来”。
“世子放心，他们不傻，都是有账算的，且餐馆我们会给到州府一成利”。
三人现下已然明白，战王妃这是空手套白狼，只是一个愿打一个愿挨。
“嫂子高明，小弟佩服”。
“还有，既然我们已经有剧院，为什么还要买戏曲班呢？”
“这十八艺人所展示的才艺你们也看到，话剧院满足不了我们的需求，而租用的话又受他人限制”。
“且我们还需要改造戏曲班的舞台，同练习场那样”。
三人点点头，表示明白了。
刘国栋也大着胆子问了一句:“王妃所说的艺人海报是什么，小人从未听过”。
“这艺人海报便是艺人的画像，当一个人出名后会有很多人愿意为他的周边事务所买单”。
“你们已经见过这十八人真容，但他人未必见过，即使见过也未必能经常见到”。
“若此时给你一张他的画像，你会不会收藏起来呢？”
三人了然，又纷纷点头。
若是那八位仙女的画像画出来，他们肯定想要，多少银子都行。
三人之前并未把这一个话剧院，两家餐馆，一个艺人院当回事，他们家中产业都不止于此，此刻却深感震撼？
原来是自己狭隘了，这个团队能不能让自己加入还是未知数。
“多谢嫂子解惑，我们没有别的疑问了”。
“我先说一下吉祥如意会员之事，目前还没开分店，我们单凭会员页便可记录会员信息，以及所剩余银两”。
“可当分店开启之后，我们需要做一个能证明其会员身份，专属吉祥如意会员的物件，当然防伪方面要高度重视”。
“会员到了其他店面，拿出会员证明，便可享受会员菜品，由于会员页不能共享，所以余额不能通用，每个店都有该会员单独的会员页”。
“这件事情两位掌柜先找到合适的方案，再来回禀”。
熊大熊二掌柜:“是，王妃”。
“接下来到经纪人事宜，表哥还要再物色几位经纪人，目前世子，刘公子以及林公子，都处于试岗阶段”。
“能力强者最终会被聘用”。
陆南乔:“是，王妃，还有一事……”
“表哥怎么了？有什么事直说就好。”
陆南乔脸有些红:“是孙家小姐，前两日我带她来参观过艺人院，她也想做些事情。”
“可以啊，表哥，正好还缺经纪人负责女艺人，表嫂也同是女人，我觉得很适合”。
“表哥，如今你们马上大婚，大婚后再让表嫂过来”。
“好的，表妹，那表哥先替孙家小姐，谢谢表妹”。
“表哥，你客气什么呀，马上咱们都是一家人了”。
陆南乔脸更红了。
“表哥，一会我要说的话你也记一下，回去和表嫂传达”。
“接下来，重中之重就是艺人的首秀，首秀可提前造势，让京城所有人都知道我们哪天在水上戏曲班走秀，”
“首秀后，就要看各位经纪人的能力”。
“商业演出和商业代言，这两个活动是艺人最挣钱的方式”。
“比如新店开业会请戏曲班表演，此演出可称为商业演出”。
“经纪人需要接洽此方面事宜，所以这极为考验经纪人的人脉资源和沟通能力”。
“而商业代言这个会更赚钱，也更需要艺人的名气”。
“本王妃再举例说明，日后若陈墨的名气响，可为状元阁这等字号的酒楼代言，”
“状元阁大楼可贴上陈墨个人海报，假设状元阁在扬州开一家分店，因扬州百姓并不认识状元阁是何品牌，所以前期不会有很多人光顾”。
“若是扬州的状元阁也贴上陈墨的海报，而扬州百姓又都认识陈墨，便会去捧场，去打探状元阁的来历，才会得知原来京城也有状元阁，是陈墨代言的酒楼品牌”。
“经过一阵的宣传，百姓们提到状元阁就会想到陈墨，对应的，提到陈墨也会想到状元阁”。
“这就是所谓的明星商业代言，人们会为他喜欢的明星而买单，可以称之为明星效应’。
冷菁菁的原始班子跟随她已久，经历过一次又一次的震惊，习以为常。
可是这新来的三位纨绔，今日已被数次震惊。
从一开始的敦煌飞天，到产业遍布十二州府，再到刚才的明星效应
几人突然感觉自己配不上这里。
堂堂镇国公世子，大理寺卿之子，礼部侍郎之子，在这里都显得十分渺小。
可三人心中又充满向往。
冷菁菁看他三人亮闪闪的目光，再次开口:“可以给你们几个思路”。
“百年老店或是连锁店铺，这些注重品牌的店铺更有可能请商业代言”。
“而打算开新店的店铺会有请商业演出的可能，这个则需要灵敏的嗅觉”。
“对于经纪人而言，第一手信息的收集很重要”。
三人齐齐点头，有些明白该怎么做了，不像刚才，一头雾水。
三人互相对视，同时起身拱手:“我三人定竭尽全力，为西游艺人院，争取最大利益”。
“好，本王妃相信你们，每位艺人的特长你们也要了解清楚，”
“嬷嬷，为三位公子安排三个院落，让他们亲自挑选”。
“是，王妃”。
“嫂子还是跟你混比较好，我去浩泽那要个离他近的营帐，他都不给”。
冷菁菁不想过多谈论战王。并不搭言。
“和我共事就是我的伙伴。我从不让伙伴吃亏受苦”。
三位纨绔呲着小白牙，开心的笑着，仿佛看到一片光明大道。