第26章 客悦来
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从容绣坊离开后，两人就去了布料店决定买一些耐脏的粗布回去，让王翠兰他们给家里人做几件汗衫出来。
苏老太和白宁若在布料点一顿讨价还价，最终以一百八十文钱拿下了两匹的粗布。
两人心满意足的从布料店走了出来，此刻也没有多余的手去买其他东西了。
一人抱着一匹粗布往馄饨铺走去，两人远远的就能看到一群人将馄饨铺围了起来。
苏老太将手里的东西先交给了白宁若。
“你先看着这些东西，我进去挤一挤看看发什么事情了。”
说完苏老太就往人群中挤去，好不容易挤过人群走到馄饨铺里面，才发现全是来买观音豆腐。
苏青山见苏老太进来了，立刻问馄饨铺的李家夫妇借了一张板凳让苏老太坐下。
“这是怎么回事？怎么这么多围了过来？都是卖观音豆腐的？”
“娘，等会我再和你解释，我先去把这些东西给卖了。”
苏老太看着围着的人群，也没有多做纠缠让苏青山去忙了。
李家夫妇此时也走了过来，对着苏老太说道。
“大姐，你这儿子不一般啊！”
苏老太有些不知所以，但还是笑了笑然后想到了什么开口说道。
“今天没有打搅你们夫妻做生意吧，真的不好意思，我也没有想到会是这样的情况。”
李家夫妇连忙摆手说道。
“别这么说，今天多亏你们在我们旁边摆摊，不然我们馄饨还卖不了这么快。”
苏老太李家夫妇这么说也就放心了，想到白宁若还在外面等着，她也顾不得和李家夫妇唠嗑了。
再次挤出人群往白宁若走去。
“青竹，青山他们没事吧？”
白宁若见苏老太出来了也连忙问道。
“没事，不知道这两个小子怎么弄的，一群人抢着买那观音豆腐。
我们再等等吧我看也卖的差不多了，等卖完了这些人应该就都会散去了。”
果然不出苏老太所料，等苏青山将五桶观音豆腐全部卖完后，围着的人群也逐渐散去。
苏老太带着白宁若走了过去，看见五桶观音豆腐全部卖空了，就连那桶猪下水也被卖的一干二净。
苏青山将一个两个荷包递给了苏老太。
“娘这是今天赚的所有钱都在里面了。”
看着两个沉甸甸的荷包，苏老太也有些不可置信起来，这也卖太快了吧。
“你怎么做到卖这么快的？”
苏青山憨笑着摸了摸后脑勺说道
“我们刚摆摊就有上来问了，我见今天做的多就故意说买三块观音豆腐送一块。
而且还说只限今天，加上猪下水的香气把周围的人吸引了过来，很快人传人就都围了过来了。”
“不得不说你家青山这脑子还是真是机灵，这下好了你一会也不用再去摆摊了。”
苏青山被白宁若这一顿夸奖也弄得不好意思起来，苏老太拍了拍苏青山和苏青竹的肩膀说道。
“都是好样的，把这里的东西都先收拾一下，一会再去买点粮食我们就回村了。”
苏青山他们立刻就去收拾摊位上的东西了，苏老太也去李家夫妇告别了。
正当几人准备坐牛车离开了的时候，一个精瘦的小个子男人走了过来叫住了几人。
“请问是你们家在卖那青汁豆腐吗？”
苏老太看了一眼对方，从牛车上跳了下来。
“请问你是？”
苏老太见对方衣着不是很华丽，但也比他们身上穿的要好上不少。
一看就是他们这种人家能招惹起的人，所以客客气气的向对方打起了招呼。
“这位嫂子不用担心我是客悦来的店小二，刚刚在你这买了几块豆腐，我家掌柜觉得不错想请你们来我们客悦来一趟。”
苏老太往看向自己的两个儿子，思索了一番后决定跟着这小二走。
客悦来是永安镇唯二的一家酒楼，另外一家叫做五味楼两家一直是竞争关系。
苏青竹去停牛车，苏老太带着苏青山和白宁若先进了客悦来。
“嫂子这位就是我们的客悦来的钱掌柜了！”
店小二将苏老太他们引到了一位大腹便便的中年男人身边，苏老太礼貌的朝着对方点了点头。
“你们别紧张，我们让苏二将你们找过来，主要是想买你们手中这个豆腐的方子，你看十两银子如何？。”
这钱掌柜也没有藏着掖着，直接将他的目的说了出来。
对于卖观音豆腐方子这个事情，苏老太肯定是不打算这么做的。
观音豆腐的制作方法她从没有想过占为己有，等苏家靠她能积攒一定家产后，或者苏青林他们考上秀才后，她就打算将方子公开。
“抱歉啊钱掌柜，这个方子我们是不打算卖的。”
钱掌柜以为苏老太是不满意这个价格，眉头微微皱起随后说道。
“若是不满意这个价格我们可以再谈，二十两银子如何？这个价格已经不低了。”
“钱掌柜误会了，这青汁豆腐不过一文钱一块，若是钱掌柜需要多少可以提前和我们说，以后我们每天早上直接送到客悦来不更好。”
钱掌柜此时心里算盘噼里啪啦的打起来了，他心里自然知道这样做是最省钱的。
但他想要卖方子是想直接垄断掉这个豆腐，好借此超越五味楼一波，坐稳永安镇第一酒楼的位置。
钱掌柜看了一眼苏老太，知道对方卖方子的想法不大，他也不打算强求了。
“行吧，以后你们每天送五桶豆腐过来吧！我来写契约若是没有问题，以后每日辰时将豆腐送到就行。
至于价钱以每桶九十文钱的价格如何？只要东西送到价钱立马就结可好。”
一桶豆腐大约可以划一百块豆腐出来，对方定的多自然是要便宜一些的，苏老太也没有再讨价还价直接点头同意了。
见对方同意了钱掌柜也总算露出了笑脸，他要五桶豆腐也是大概猜出苏老太他们一天的产量。
就算还能做出一些只怕也不会太多，到时候五味楼就算能卖只怕也卖不了多少。
钱掌柜很快写下了一张一年份契约，等到明年双方可以自行决定是否续约。
“嫂子可识字？”
钱掌柜将写好的契约交给了苏老太，又担心对方不识字怕自己坑她。
“我儿子在私塾读书已是童生，让他看看吧。”
苏老太说完就将手里的契约递给了苏青山。
结果契约苏青山仔细查看没有发现什么问题，就朝苏老太点了点头。
苏老太很愉快的按下了自己的手印，和客悦来的契约就算正式成立了。
双方各自保留一份后，苏老太就带着众人离开了客悦来。
钱掌柜对于苏老太一家还是十分好奇的，农户家居然还供出了一个童生，而且另外一个老太太，气质也颇为不凡完全不像是农户人家。
见苏老太一家离开了客悦来，钱掌柜就继续拨弄手中的算盘起来了。
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