第486章 都还不错

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marvin更为高兴，他上次和陈然来到上海，管理团队那一付“死猪不怕开水烫”的模样他就十分的生气，说实话当时他就想要免了fred的职务以此来警告管理团队的其他人员，只是考虑到本地管理团队的稳定性，而自己更是给不了他们明确的解决方法才丧气的离开，今天不一样，他看到上海分公司的管理团队的积极性很明显的展露了出来，他这个集团里负责营销口的副总裁总算是长处了一口气，如果其他分子公司都能像上海这样子在向制定的目标去努力，即使是步伐慢一点，他都是很满意的了。

第二天上午陈然主持了上海Smt的销售会议，包括大老板、marvin、上海公司全部管理人员全部到会，销售部的几个员工对陈然本就极为感激，上一次陈然给他们的培训对他们的成长和进步起了极大的帮助，这次陈然再来上海为大家排疑解难，大家更是感激，个个踊跃发言，把一些常见而又困扰着自己的一些问题都拿了出来请教陈然，他们提出来的问题有一些是收录在“红宝书”里的问答内容，更多是一些是方法上的问题；

陈然一一的耐心解答，并没有因为他们的问题在红宝书里面而去责备他们没有好好的去学习红宝书的内容，也没有因为他们由于经验的缺失导致客户最终没有合作而嘲笑，他很真诚，他一直以来都把罗永清当成自己的榜样，把传播和分享对大家有益处的思想和解决方法当成他最重要的事情在做。

会议很成功，陈然一一的用中文回答销售员的问题，一些重要的陈然觉得有必要让大老板他们了解的问题陈然又用英文翻译过来讲述给大老板听。

这就是陈然的细心之处，换着别人一定以为这些问题都是一些销售工作上的问题，大老板不用知道，陈然却不这么认为，他虽然和大老板在一起只工作了两个月，却很是清楚大老板的工作习惯，大老板之所以要参加今天的销售部门人员的会议，那必然是想了解和知道上海的这些销售人员的销售能力以及销售工作上的方法和技巧是否能够应用得当，所以陈然才这样不辞辛苦的把一些重要的部分用中英文双语解疑答疑，这种做法无疑是得到了两个胖子老头的认同，他们感受到了自己的存在和被重视。

本来计划上午的讲课一拉下来就拉了一天，不是陈然要讲，而是大家的问题很多，日常fred 给大家的指导并不是很细致，他的个人能力更偏向市场方向一些，在销售工作上一线的销售经验不是很强，为此，下午解答完销售人员的疑问后，陈然就拿出了他答应带给这些分公司总经理的锦囊，也就是在深州成功做过几次的产品展示活动，他把深州的几次案例的策划案的复印件都带了过来，讲述为什么要做，怎么做？怎么获客？

就这么一堂课，让fred大感惊喜，他知道edward在政府这边有一些关系，那是这么多年一直都在联系的一些非常重要的政府官员，如果能够打通一个工业区的关系做一次面向某个工业区的市场的推广，他就不用担心了，而且只有这样子上海公司的营销管理工作才算是走上了正轨了。

Edward 非常明白自己这位老搭档的意思，fred 虽然能力上要弱一些，可是他真的很好用，很听话、很忠诚，对他也非常的尊重，他也非常乐意在他面前显示出他作为总经理而拥有的超强能力，所以他认真的思忖了一下，说让他们先开着会，他去打几个电话在回来。

不到一个小时，他就回到了会议室，说张江那边有一个工业园区有将近500多家企业，他已经和那边的领导沟通好了，可以在那里举办产品展示活动。

就这样，陈然就和他们一起来准备这个活动的开展，5天后，活动就在陈然的指挥下全面展开，大老板又特意把天津公司的总经理和销售总都叫到了上海，和大家一起组织和举办这次活动。

产品推广的效果比深州那边一点也不差，几天时间就接待了包括这个工业区500多家和其他附近的几个工业区闻讯过来的厂家和客户，销售人员在陈然的指导下已经能够非常熟练的讲解产品和签署合作协议；

陈然见上海的营销工作已经基本的成型，后续就是他们自己进一步去完善他们的工作了，自己在留下去也没有太大的意义，在上海呆了一周后四人去了天津。

天津的情况没有上海那么好，他们的底子比较薄，之前销售部就只有两个人在做一些企业客户关系维护的工作，工作做的很浅，等两人从深州回来了之后，几个部门在一个月时间内都已经全部建立了起来，项目部、市场、销售部都全部建起了，工作也已经开始了运转，由于他们的产品相对于其他的酒店的产品的先进性，他们很快就接到了一些活动的案子的合作，各个部门配合起来也已经开始了活动项目的执行。

天津这边的基础是差一些，可是市场太好了，深州拿回来的一套产品在天津很受欢迎，好像什么都好似的，很多的客户都愿意来进行尝试，这可能和天津这座城市的文化有关，所有新的有用的东西到了天津都很受天津人的喜爱；

还有这边竞争少，虽然企业客户相对深州要少一些，但是也有不少的国际知名企业和国企、合资企业的存在！ 让一家酒店获得很好的经营哪里又需要多少企业来支持呢？客户肯定是够的，就看后续能不能和天津Smt合作了。

天津这边的市场太好了，包括许多的政府部门对Smt提供的产品都很感兴趣，在业务开始推进后，政府举办一些活动没有场地都会直接到Smt这边来，这就是天津分公司的优势，企业客户少一点但是来头都不小，随便一个工厂就好是几千人，产品需求量大，还根本就不担心竞争问题，在四个考察人员的眼里，天津公司的经营情况算是很好了，营销工作也已经步入了正轨，做出成绩只是时间问题了，所以在天津只呆了两天，三天后四人就去了青岛。