第11章 公司的规划
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尼古拉拿起手机给普罗梅斯打了一个电话，没过几分钟。就听到敲门声，尼古拉赶忙的去把门给打开。迎面进来了一位身高195的俄罗斯大汉，胡子比较拉长，但是身体非常壮实。进来就对着尼古拉喊了一声“老板”。
尼古拉微笑的点了点头并示意了一下普罗梅斯坐下。
“下面我给大家介绍一下，这位是普罗梅斯。也是这段时间我的贴身保镖。不过现在他也是我们当中的一员，以后负责货物运输车辆这一块，大家欢迎一下。普罗梅斯先自我介绍一下吧？”尼古拉高兴的拍了一下他的肩膀。
“大家好，我叫普罗梅斯。我原先是远东第一坦克装甲旅先锋突击团的一名上尉营长。因为五年前的裁均，所以变成了一个普通的运输工人。工厂倒闭就变成了一个酒鬼，自从认识了老板之后，我就改过自新了。以后我会好好的工作，希望大家多多支持。”普罗梅斯憨憨的笑着道。
“远东第一坦克装甲旅，我听说过。确实是一个铁血旅，之前在红色帝国的时代待遇还是非常好的。而且有着优秀的作战经验，多次拿到红色奖章。曾经还参加了阿塔汉战争，不过回来整修之后就很少有任务了。既然是军人，就应该有职业操守。希望以后大家一起合作。”彼得向着普罗梅斯握了一下手。
“以后叫我彼得，我是一名律师，曾经也是一名红色帝国的战士。以后有什么问题也可以来咨询我。”彼得看着普罗梅斯继续说道。
“好了好了，普罗梅斯以前也喜欢喝酒，现在戒酒了。不过公司有公司的规矩，以后还是希望大家互相监督。刘经理，他就交给你了。”尼古拉还是把普罗梅斯交给了刘明管理。
“现在说说我下一步的计划，我这边已经与普罗梅斯从军队后勤部门拿下了30辆卡玛兹的中型货车和4辆大型货车的订单。一共12万美金，这部分车辆就交给彼得审核资金，维迪奇审核车辆。招募人员面试就交给刘经理了。第一步我已经落实了公司的运输车辆扩充。
那么第二步就是，我打算把城南的零配件加工厂给租下来，彼得我上次和您提过了。9000㎡，年租金1万美金。这个地方我用来作为我们的仓储地，以后承接函夏裔商会的一些函夏国贸易品存储地。可以收取一些租赁及配送费用。李总没有问题吧，你这个销售副总可得给我们公司开个好头啊。”尼古拉看着李锐说道。
“没有问题，不过安全系数一定要过关。我可不想出了问题，回家被打屁股。”李锐开玩笑的说道。
“这个没问题，等明天签完租赁合同之后。我们就开始进行装修工作，把配套设备全部安装完毕之后才能营业。另外我准备收购一家小型的安防公司，既能做监控安装又可以承接消防设备。毕竟仓库及物流防火和安全最重要。”
“我的安排暂时就是这些，刘经理你自己安排一下接下来的工作吧。大家都是自己人。”尼古拉准备放权给刘经理的，如果不给人家权利，怎么让人家好好的发挥工作。只要自己把握大方向和财务工作，即使刘经理想要发难也不会有太大的空间。这就是走的后世职业经理人路线。
“好的，尼古拉先生。明天我会提交一份计划方案给您，然后再来决定大概的预算费用。没有什么事情，我就先过去了。”刘明此刻心里非常高兴，公司有一个大的发展计划，而且又愿意投资，最重要的是还这么信任自己。如果不好好干，都对不起自己。
“普罗梅斯，明天就看你的了。彼得和维迪奇会和你一起去，办成了我承诺给你的奖金不会少，后续招聘运输车辆人员你有推荐权。去吧，先去忙吧。”尼古拉也对普罗梅斯比较满意。
“好的，老板。一定不会让你失望，我这就去联系瓦西里。”普罗梅斯也离开了办公室。
“现在就剩下我们这些人了，我认为很有必要和大家说一下目前我们公司的股权分配问题了。正好专业人士彼得这个大律师还在这里，如果有什么疑问可以直接问他。”尼古拉说完之后就指了一下彼得，彼得很配合的站起身来示意一下。
“函夏国话说的好，亲兄弟明算账。首先27万美金收购索科物流、12万美金购买车辆，1万美金仓储租赁费用。我还会给公司后续注入10万美金后续装修及日常费用开销。一共50万美金。
我答应给李总10%的股份，毕竟公司的第一个大单就是李总谈下来的。所以拿出10%的股份给李总；拿出20%的股份给到彼得，后面还有公司法务及财务就交给你负责；
拿出5%股份给到维迪奇，希望你以后做好我们公司的车辆保障工作。这样算下来就是我占有公司65%的股份，彼得占有20%的股份，李总占有10%的股份，维迪奇占有5%的股份。大家有什么意见吗？”尼古拉感觉自己的分配方案非常满意。
“尼古拉，我不能白拿你10%的股份。我这边出资5万美金购买这个股份，但是销售分成我就不客气的该拿多少是多少。凭本事挣钱，拿的心安理得。就这么说定了，我的性格你是了解的。”李锐其实早就咨询他爸这个问题，他爸给的建议就是，不能占别人便宜，也不能吃亏。
该是多少就是多少，这样可以，以理服人。做事和做人都是一样的，要想服众就必须泾渭分明。
“尼古拉，既然李锐都这么说了。我也不会白白的拿你的份额，我拿出10万美金来购买。但是这部分钱需要优先支付我的律师费用和我将要招聘的财务人员费用。剩余的才能给你，但是这笔账我会进行记录的。”彼得态度也非常坚决。
尼古拉刚想拒绝，但是又没有那个必要。彼得的脾气他是了解的，尼古拉真的不差这些钱，尼古拉还是准备晚上偷偷的把这笔钱交给玛蒂娜，就当是这么多年给家里缴纳的伙食费了。
“维迪奇，我知道的。你就别说了，你的摩托车就折在这里了。就当是你的投资。”尼古拉快速的打断道。
“啊，这。。。。。”维迪奇心里一肚子委屈，他本来想说这个钱能不能少点或者以后慢慢支付。现在倒好，尼古拉答应给他买的摩托车没了。
好了，今天就到这里吧。也忙活了一整天了，大家早点回去休息吧。明天还要继续加班。下周等正式开业了，再邀请更多的人来参加。不过还有好几个部门需要进行建立。生意尚未成功，我们仍需努力啊。任重而道远，不过痛并快乐着。
今天是周末，一大早彼得和维迪奇就跟着普罗梅斯去军区了。因为部分人员放假，估计这样的事情也比较容易操作。不过尼古拉起的也比较早，因为公司的事情还需要自己去处理。
上午尼古拉刚到办公室坐下，就听到有敲门声。透过窗户看过去是刘明，身边还带着一个与他身高差不多的中年人。“来都来了，就一起进来吧。我这边比较随意，没有那么多规矩。”
“好的，老板。”刘明高兴的走进了办公室，并开始对身边的人轻声介绍道。“这位是我们老板，尼古拉。看上去比较年轻，也是一位函夏裔。为人非常好，你也不用紧张。”
“尼古拉先生，您好！我叫胡强，目前还是在西伯利亚物流公司当销售经理，因为听了刘明介绍了索科物流的变化，所以过来见见您这位新老板。”一个身穿西装，头发已经开始泛白的中年人说道。
“好的，很高兴认识你。请坐吧，喝咖啡还是茶？”尼古拉询问道并给了刘明一个眼神。刘明明白什么意思，悄悄的走出了办公室并把门轻轻的关好。
“尼古拉先生，客气了。我们函夏裔还是喝茶比较习惯，如果您不介意，我想喝点茶。”胡强看着尼古拉准备拿出水壶开始泡茶，就立马应声道。
“那好的，我的父亲也是函夏国人。所以其实也比较喜欢喝茶，因为喝茶是一种品味。可以让人心静，方便思考问题。”尼古拉一手泡着茶，一边用中文说道。
胡强听到尼古拉用中文与他交流，立马感觉一下子与对方的距离更近了一步。少了一点紧张，他可是听了刘明说过尼古拉昨天在索科金面前的表现的，感觉尼古拉不是那么简单的一个人。
“先喝一杯茶，然后慢慢讲讲你对物流未来的发展及如何经营好这家物流公司吧。不着急，时间很充足。你可以仔细思考一会时间，我慢慢听着。”尼古拉一边把茶递给胡强一边说道。
胡强听出尼古拉的话里意思，如果自己回答的让他满意。以后可能会接任这家物流公司的负责人。如果回答的不满意，以后最多就是一个销售领导。
胡强毕竟是一个中年销售，而且一手创办了这家物流公司。经过这么多年的时间，自己还不至于没有一套自己的见解。胡强慢慢的品着茶，大脑开始思考着如何回答。
过了几分钟之后，胡强坐直身子，理了理思绪回答道：“尼古拉先生，我这边确实有一些想法。如果有不对的地方还希望您批评指正。”尼古拉听到胡强的话语只是笑了一下，然后把手伸出来做了一个请的姿势。
“首先从物流市场来说，目前伯力是俄远东地区的中心城市。这里交通便利，有水陆和铁路最为方便，陆路次之。伯力又是远东地区人口最多的城市，所以生活需求就比较大，创造的价值也相对大。最直白的说就是未来发展潜力巨大。
还有个更大的优势，就是本地除了看不上物流市场的犹太人就没有比函夏国人更适合做这一行业了。不过制约函夏国人的最大障碍就是身份。如果是一个俄族或者本地族群人就比较容易融入市场。”
尼古拉听到胡强的话语分析的还可以，毕竟俄族人还是很排外的。他们骨子里就是看不起黄种人，可能源自于沙俄时代遗留的传统。但是本地俄族人又比较懒，脑袋不怎么会转弯。这就是现状，为什么俄国十大寡头大部分都是犹太人的原因。
“解决的方案目前老板已经在做了，但是还有一点需要注意的。也是我深刻的教训，一定要和州政夫打好关系。如果州政府可以出台一些鼓励的政策，这样更利于我们快速发展。毕竟物流影响的是人民的日常用品。”胡强说完看向尼古拉。
“不错，请继续。”尼古拉这点也是他后续需要做的事情，不过还有一点也要搞定就是本地的黑帮。只有创造一个安稳的环境才能好好的做生意。
“目前我们的物流公司急需要从制度进行改变。从价格开始，需要一个稳定的价格，最好是明码标价。因为现在市场被坑被宰的客户可不少。这个是我们发展的一个优势；需要一个客服部门，刚开始可以招聘一到二位女性服务人员。
通过电话专门反馈及跟踪客户的问题，当然也可以用电话进行接单派单；需要一整套的打印设备，每一个出库入库都需要记录。客户需要签收到货单；需要一个监督部门，平时可以进行资料管理，也可以进行监督每个员工进行遵守规章制度。
上班、开车时间不能喝酒，仓库巡逻不能有烟火，每趟运输确认是否有签收单。工作时安全措施是否做到位。”尼古拉看着胡强，示意对方继续。胡强抿了一口茶，继续思考着。
“目前公司需要多建立几个站点，可以从加盟及分成的方式来进行合作，做的好可以试着收购对方，做我们一家的站点；听刘明说过，老板新购买了一大批车辆。可以试着改装车辆，多扩展一些不同行业的运输；
当然了最紧急的就是优先开发目前站点的客户，尽量做到零空车率。发往目的地与回车率越高我们就可以有价格优势，可以打压或者合并其他物流公司。”胡强又思考了一会说道。
“最重要的就是围绕客户着想，然后做出我们公司的口碑。让客户对我们公司进行放心，形成长时间的依赖感。暂时就这么多，希望尼古拉先生批评指正。”胡强笑了笑感觉自己已经把这么多年的物流工作经验都讲出来了，给自己打了一个90分。
“胡先生，你所说的这些我们都会采纳。但是还有一些需要补充的。我来说说，你记录一下。”尼古拉又开始自己的画饼模式。
“需要成立一个保险部门，这个部门与保险公司进行对接。如果客户需要我们还可以提供货物保险服务。如果超时送达，我们还可以免费退还运输费。当然这样的情况都是需要客户自己进行选择；
需要成立一个信息安全部门，我们要上线公司物流网站，实时更新货物的去向及签收情况。建立起监控系统，针对货物和关键人员的安全。避免货物丢失、日常人员的巡逻；
需要一个行政部门，日常进行员工培训、员工服装统一定制、员工的社保及福利待遇发放落实。
公司需要建立一个会议室，日常培训及开会改善解决工作遇到的问题。最后出具一个公司的奖惩制度，奖励员工在工作中提出的优质解决方案，奖励员工为公司进行提供优质路线，奖励员工进行节省燃油，奖励员工对公司的业务拓展。每个月都需要评出优秀员工并发放奖品。
公司最后还需要与本地政府进行互动，并参加一些优秀企业等荣誉活动。打造公司自己的文化。”尼古拉终于把自己后世企业的方法都讲出来了。
“尼古拉先生，您真是一个伟大的人。我不得不佩服，很多都是优质的开拓。如果都能实现，我相信我们的企业会成为远东第一大物流公司。”胡强不是在拍马屁，而是这些他确实都未想过。真是的开始佩服起这个年轻人。
“那么胡强先生，欢迎您的加入。以后你就是这家公司的负责人兼任销售总经理。希望我们一起合作完成这个伟大的创举。”尼古拉起身与胡强拥抱了一下。
“谢谢，老板。我回去与刘经理重新制定一下公司发展计划，明天提交给您。后面希望多多与老板学习。”胡强感觉自己又燃起了最初的斗志。
“明天我准备去落实一下信息安全部、保险部门的事情。其它的先交给你们二兄弟处理。有问题直接找相关人员或者找我汇报。记一下我的电话号码。等会我就先回去了。”尼古拉把手机号码给到胡强，并拍了一下他的肩膀走出了办公室。