第46章 投资项目眼光各有不同

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候玄邡有三位朋友有加盟聚升电器的意愿，夏美楠则有两位，沈文玉出人意料，找到五位朋友加盟。叶然也有一位朋友加盟。林青晨打算暂时发展这么多家，等这几家运作成熟后再向外拓展。

对冲基金屠杀仍在继续。对国内影响有限，原以为经济危机，对进出口公司业务影响很大，哪里知道出口业务困难了，可进口变容易，原来价格高高在上，危机后便宜到难以想象。林青晨每天会关注对冲基金的动作，以及舆论变化。一为学习，熟悉对手的套路；二为积累经验，培养对市场的感知。

梁雅茹特喜欢盛唐俱乐部，隔三差五走一趟。林新筠自然陪着，带着林青晨、叶然成为盛唐俱乐部常客。

林青晨竟然在盛唐俱乐部看到周明中。周明中分配回老家组织部，不久前提拔为驻京办副主任。周胜安很是重视驻京办的作用。儿子亲自督战。

戚建善把盛唐俱乐部经营得风生水起，已成资金、项目投融资平台。林青晨到的时候，正好有两家公司在推介找资金。一家叫金行融通，主营银行取款机软件；另一家就厉害，叫天海通，主营互联网ISp。在座都是先富起来的人士，基本人手一台电脑，‘大富翁’游戏还是‘英雄’单机版，常常凑在一起玩一玩。

天海通老板不用介绍，在场的人大多能自行脑补，要上网就得找ISp服务商，全国十分之一上网，就有一亿多人，这得多大市场。天海通计划融资五千万，占股百分二十。初哥投资两千万，拿走百分之八的股权。戚建善投资一千万，拿走百分之四的份额。余下在场的人竞争。

梁雅茹豪气，打算出两千万，全部吃下。按道理投资人越少，沟通越方便，意见分歧会少一点。天海通老板反其道而行，不想给梁雅茹一个人吃下，最多只给五百万的额度。梁雅茹迟疑一下，或者嫌弃才能占百分之二的股权，没什么意思。

林青晨低声和林新筠谈论，这家公司没什么投资价值。ISp只是过路财神，需要支付给通信公司占用费，一切掌控在通信公司手里。这种关键基础设施，不可能掌控在一家私营企业手里。况且能够配置一台几万元电脑，毕竟是少数。要想一亿人上网，起码条件一年收入能超过两三万，以目前大部分收入在几千元，很难负担得起。电脑降价、收入提高不是一两年能达成。天海通两不靠，没有能力建设通信基础设施，不是大家不想上网，而是顾客消费能力不足。

林新筠明白过来，劝住梁雅茹。梁雅茹先声夺人，天海通的老板本打算给她份额。梁雅茹放弃后，周明中顺势接过梁雅茹到手的份额。周明中欣喜，对梁雅茹说声承让。梁雅茹模样周正，重点在身材，S形魔鬼身材，回头率特别高。周明中被梁雅茹的豪气镇住，有意搭讪。

梁雅茹和林新筠嘀嘀咕咕好一阵子。周明中才明白梁雅茹是林青晨这方的人，心里顿时愤愤不平，怎么美女都站在林青晨一边。周明中不由自主看向沈文玉。林青晨结婚，沈文玉有新男朋友，可是和林青晨似乎不改以往热络。和林青晨在一起，沈文玉犹如小家碧玉，完全没有大学时和周明中、靳良玉等人一起玩时的傲气。

吕留良不知道从哪里得知周明中追求过沈文玉，顿时有种地盘被侵犯的炸裂感，对周明中各种看不顺眼。以前吕留良对林青晨有所防备，此时反而和林青晨等人站在同一防线，隔阂消掉一些。

金行融通老板揭暄没天海通老板的幸运。今晚无疑是天海通的场子。揭暄就不应该今天出现这里，要是不和天海通对上，说不定还有希望，真是不幸。好几个有意向投资者，最后被天海通吸引走。

周明中和揭暄谈的时间最长。揭暄拿出投资协议开始填写，一度以为能达成投资协议，只待周明中签字。但是周明中看到梁雅茹退出，立即冲上前抢到最后投资天海通的机会。揭暄以为周明中会两家公司都投资，耐心等周明中和天海通签好协议，才上前请周明中签字。周明中拿着天海通协议晃了晃，意思签了这份合同，就没法签你那份协议。揭暄哀求，“周总，我的项目只要两百万而已。”周明中不耐烦，“刚才咱们只是意向，不是还没签字吗？我找到投资项目，就没法投资你的项目。”

戚建善开玩笑，“明中看好的话，完全可以两个项目都投资啊。两百万对明中而言又不多。”“戚哥说笑。我哪有那么多钱，要不是很看好天海通项目，也不会咬咬牙投资。”边上一人囔道，“明中，刚才你不是很看好金行融通，还强力向我推荐。难道过这么会儿，你就不看好啦？”“我没有不看好。只是我找到更好的投资项目，就没法投资揭暄揭总的项目。我仍然觉得揭总项目可以投资，定能收获满满。”

揭暄很是忧愁，公司等着找钱发工资，要是再找不到钱，兄弟们即使愿意留下来帮忙，也没脸继续拖着。揭暄在想是否该下定决心关闭公司？

“揭总，把协议书拿过来。他们不投，我投！”林青晨刚刚细细研究揭暄带过来的资料，包括一份技术材料。

揭暄眼神迷茫，刚才这个人向自己要一份资料，没有凑过来听介绍，完全看不出会投资的样子。揭暄琢磨会不会像周明中一样拿自己开涮？只要有希望还是要试试，没拒绝的理由。揭暄一步一步走过来，掏出空白协议拿给林青晨。林青晨看他有点失魂落魄的样子，示意揭暄坐下来详谈。果然要详谈，揭暄真绝望，怎么可能糊里糊涂就签字给两百万呢，又不是两百块。

“揭总，两百万够吗？我看你的项目没有五百万，恐怕没有留点余地。”揭暄辩道，我们软件研发成功，之后只需做些调整就行。只要客户认可，很快会有收入。公司一定能够运转下去的。

林青晨不是只求公司运转，而是公司要尽快占领市场。没有钱，开拓市场，肯定捉襟见肘。揭暄状态全无。林青晨直接说，“我投五百万。你给我多少股份？”揭暄一下子回魂，“真的吗？你想要多少股份？可以谈。”揭暄吞吞吐吐讲出，原本计划筹集五百万资金，在寻找投资者过程中多次碰壁，才不得不减少融资额。“我出四百五十万占股百分四十五，梁小姐出一百万占股百分之十。总共给你五百五十万。我们任命财务，不具体介入经营。”揭暄同意。

梁雅茹不满，“你干嘛替我做决定？”“我本来想全部自己一个人投的。后来想到有个第三方，可能揭总比较好接受。临时想出来的。你要不想投，没关系。新筠姐要投吗？”

“我没说不想投。这个项目能赚钱吗？”“这个软件加上Atm机器，以后存钱取钱相当方便，哪家银行都会采用。不过金行融通不是独家，有不少竞争对手。但金行融通的技术确实领先，稳定性也好，相信资金到位，可以很快抢占市场。”梁雅茹对一百万投资项目呲之以鼻，可有可无，反正扔了也不心疼。

沈文玉说，“你怎么没想让我们一起投资。”“咱们几个干脆成立一家投资公司，专门投资初创企业。就从这个项目开始。怎么样？”沈文玉没问题，夏美楠替候玄邡决定入伙。林青晨、叶然、沈文玉、候玄邡、夏美楠、叶世佺、夏淑吉总共七个人，各出一百万，成立一家信义投资公司，有项目后再追加。

周明中嘟囔，装十三加二五零，还有主动加钱投资项目。不少人目瞪口呆，哪有这样投资的。刚才一群人不舍得投资两百万，哪曾想一会儿功夫有人投资五百五十万。一些人想当然把林青晨看成傻子。可有些人则思量自己是不是错过一次投资机会，怀疑林青晨看出金行融通的隐藏投资价值？

此时，戚建善莫名其妙有点心慌。叶然对天海通没有一点动静，不对劲。难道他们不看好天海通的项目？为何他们会相中金行融通，只是一个软件，还不知道银行会不会买账。“然然，这个项目真这么好，值得追加资金投入？”叶然刚刚和林青晨一起分析金行融通，张口就来，“银行竞争逐渐激烈。利息是统一，服务各有千秋。唯有科技金融，才是竞争法宝。各家银行一定会不为余力投入科技金融以获得竞争优势。这个项目会极大方便银行客户。咱们到柜台存取款，排队等候时间越来越长，很不方便。有个金行融通后，银行可以实现二十四小时存取款。项目好处太多了，赚钱应该不成问题。”

“那天海通项目呢？”戚建善其实知道不好，但不问，自己确实没发现哪里不好。“我看不懂、找不到天海通项目短期内赚钱的办法。可能只是个人爱好，我比较喜欢直来直去，喜欢金行融通这种卖出去就能回款的项目。”叶然不会讨人厌，把天海通说成不好的项目。只能讲自己看不懂。

戚建善脸色暗淡。林青晨插话，“投资不只有分红一条途径。只要这个项目一直保持魅力，过段时间说不定有人愿意加价购买股份。另外概念足够吸引人，可以到香港上市。总之有各种投资退出的方式。总而言之一句话，投资就是为了赚钱后退出。可以多多考虑各种退出方式。一个项目受到追捧，一定有过人的地方。”这些话只对戚建善一个人说。戚建善之前真没想这么多，一幅受教的神情。

田生兰经营不间断电源工厂得心应手，给候家带来不少分红。对头黄永发不甘心失败，复制一家不间断电源工厂。两家工厂的技术如出一辙，黄永发离开时带走副总工程师，还带走一部分销售人员。

田家、黄家知根知底，争抢客户可以用血拼形容。田生兰压力倍增，销售额倒没有大幅减少，那是客户投入增加的缘故，田家所占市场份额没有增加，被黄家分薄不少。好在田生兰销售副总经理出身，对各地情况了如指掌。但处于四处扑火的状况。田生兰很不满意。

不间断电源市场不是只有田家、黄家在竞争，其他城市也有几家在生产不间断电源。但主要竞争对手来自国外，欧洲、美国都有生产不间断电源的厂家，而且国内代理商众多。田生兰可以对付黄永发，甚至有心里优势。可面对国外竞争者没了底气。国外竞争对手技术先进，各种新功能层出不穷，工厂研发一时无法跟上。同样的产品，国外厂家定价是国内厂家定价的两倍或三倍。问题在于大部分人认可，认为国外比国内贵是正常的。国外产品贵得理所当然。

候玄邡拿了不间断电源资料给林青晨。请他帮忙想办法。这次田生兰到京城拜访客户，顺道亲自向林青晨请教。林青晨能有什么办法？

林青晨反复询问田生兰生产过程，销售过程，与国外竞争对手有何不同，有何优势。终于发现一点：产品故障时，不论故障大小，向国外厂家或代理商报修，需要先支付工程师往返旅费及酒店费用等，而且维修周期长。

“等等。国外工程师从哪里出发去维修？”“一般国外公司在北京、上海、广州会有工程师，所以一般从这三个城市出发。”

“那好办，你在每个省会城市办事处常驻一名维修人员，响应速度快一点，一天或两天帮客户解决鼓掌问题。在这方面建立竞争优势，不仅可以和国外建立比较优势，最重要是能拉开和黄家的优势距离。”