第30章 大雪正当时
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一个传统的好男人，只有在事业上才能找到自己的存在感。
创业当然就要图个快。
吴海龙和两校友火速辞职，便开始启动了新公司的创立。
公司创始团队只有三人，董事兼总经理吴海龙，策划总监肖亚军，设计总监兰天。后两者是吴海龙的校友，年龄一样大，都是29岁。一个搞策划的，另一个搞设计的，分别从设计院和规划院辞职出来。
吴海龙的事情敲定之后，胡杨开始加强对新老员工的培训。过去业务员主要的目标客户是小老板小企业，现在面对房企、医疗机构，很多年轻人的经验就显得不足了。
在会议室培训，胡杨先讲了一个小故事。
“我认识一个朋友，做设备销售的，他们公司的产品质量很好，但是不如合资企业的有名气，他去推销产品的这家厂子，不拒绝也不接受，反正就一直拖着。于是这小伙就在这个厂的家属区租了间房住下，每天早上上班就去厂里设备科报道，看见谁没吃早饭，就顺便带一份，办公室缺开水了就去帮人打水，就像一个办公室的编外杂工一样，没事就坐着看报纸，也不打扰人家办公。大家见他这样，也不好意思赶他走。下班他就陪着科长去买菜，抢着付钱，甚至有时候科长下班晚了，他就买好菜送到家里，就这么待了半个月，科长也感受到了这小伙的真诚，觉得他懂事，于是就把设备推荐给厂里，最后签单成功了。小伙也地道，拿到公司的业务提成后，给科长家送了彩电，给设备科每个人都送了礼物。
我讲这个故事，其实想说，你没有关系也没有钱，但是你可以用真诚打动对方。人与人做生意，不了解产品的时候，主要看你的为人，从你的人品来推断你的产品是否靠谱，所以，做事先做人。”
胡杨接着说道：“再给大家讲一个故事。”
“我认识的一个朋友是推销员，给一家企业供货，但随着了解，他听别的业务员说这个负责人不太靠谱，经常收了钱不办事。于是他每次去找这个负责人谈判的时候，就偷偷在手提包里装了一个微型录音机，把对方索贿的细节录下来，后来，这家伙收了好处不兑现承诺，于是他就把录音磁带送了一盒给对方，这事就摆平了，这之后，他在对付其他人索贿时也都用这招。
当然，严格的讲，录音证据在打官司时是无效的，但是它具有威慑力，尤其是要投诉对方的时候，这就是有效的证据。
所以，我希望大家在商务谈判中，既要真诚，又要有手段，这个世界很复杂，人性也很复杂，害人之心不可有，但防人之心不可无。”
当然，讲推销员的故事，怎么可能不讲乔吉拉德呢？
于是胡杨讲了第三个故事：
“35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了‘世界上最伟大推销员’的称号。”
“他成功的秘诀就是执着，乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会时不时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道‘你在卖什么’，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”
“当然，他的成功是建立在一个基础之上，他推销的雪佛兰汽车本身就物美价廉，具有很强的市场冲击力。关于他的书，公司的报刊角里有，大家一定去看看，一定要记住他的经典名言：推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”
胡杨看着大家充满仰慕和激动的眼神，要的就是这个效果，自己纸上谈兵只能吹吹牛，真搞实战，还得靠徐梅、苏晓晓她们。
圣诞节的第二天，12月26日，星期天。
还没有拿到营业执照，也不讲究什么黄历，“灵锐房产策划”正式开张了。
办公室就在科苑大厦307，一百平米大办公区，门口摆了一长溜花篮，分众广告九大美女全体出动，客串礼仪。
一水儿的高个美女，要长相有长相，要身材有身材，一口流利的普通话，把前来庆贺的客人惊的目瞪口呆。
赶紧打听打听，这是哪家礼仪公司啊？下回咱公司搞活动也请她们！
主角当然留给老吴，胡杨全程当配角，只有房产大亨出现，老吴才引来和胡杨认识。
热热闹闹搞了大半天，胡杨脸都笑僵了，搞活动累！装社牛更累！
晚上胡杨回了宿舍。
12月27日一大早起床，推开窗户，整个校园白茫茫一片！
下雪了！
雪对于锦城人始终是稀罕的。
锦城的冬天阴冷潮湿，却极少下雪，偶尔飘落的雪花，到了地上就融化了。
早起的大学生们，兴奋地衣衫不整的就往外跑。
很快整栋宿舍楼都沸腾了。
南方来的学生尖叫着在雪地里打滚，扔雪球。
北方来的学生蒙头睡大觉，这有什么稀罕的，少见多怪。
胡杨记忆中，只有小学时见过下大雪，后世去过东北，倒也没那么兴奋。
上午的课，所有学生自然是心不在焉，坐在教室里，可是眼睛却直勾勾的望着窗外。下课铃声一响，一群一群的学生像脱缰的野马一样冲出教室，投入到雪地的怀抱，堆雪人、打雪仗、在雪地上写字……
老师也很能理解大家的心情，在上午倒数第二节课结束的时候告诉大家，最后一节课不上了，大家可以出去玩雪和照相。听到这个消息，所有人都喜出望外，兴奋的尖叫起来。
胡杨回宿舍抓起凤凰205照相机，安上柯达彩色胶卷，就出门了。
在楼下给柳婉打了传呼，出校门拦了辆出租车，直奔川师大。
南方的司机对于积雪行车显然经验不足，一路上看到五六起追尾事件，追尾的司机乐呵呵的下车道歉，被追的人也乐呵呵的回应，高兴嘛！
进了师大校门，到处都是男女学生们的尖叫声，你追我赶，雪球满天飞。胡杨左躲右闪，好不容易到了女舍楼下。
“啪”的一声，一个雪球正中胡杨额头，正抬手擦雪，便听见柳婉的哈哈大笑声。
一身白羽绒服的柳婉正站在雪地里大笑，刚作过案的红色手套上沾满了雪。
胡杨取下相机，打开皮套，调整焦距，对着柳婉“咔嚓咔嚓”。
“侧着身子，胸再挺一点，对对，就这样！”胡杨喊道。
“跳起来，手举高点，对，对，oK”。
“走换个地方照。”
......
胡杨牵着柳婉的手，满校园寻找最美的景色。
最美的景色，始终是人。
走累了，玩累了，两人找了张椅子坐下来。
“你冷不冷？”柳婉脱下已经浸湿的毛线手套，抓住胡杨冻僵的双手，使劲在嘴边哈着气。
“不冷，就是有点僵。”
“我给你搓搓。”
“小时候，我听爸爸说，冬天第一场雪，用雪使劲的搓手和耳朵，搓到发烫，整个冬天就不会长冻疮了。”胡杨道。
“那我帮你搓。”柳婉说完，从旁边的草丛中抓了一团雪，往胡杨耳朵上揉。
胡杨耳朵眉毛上都是雪，柳婉站在一旁笑的前仰后合，花枝乱颤。
于是也抓了一团雪，柳婉起身就跑。
两人你追我赶，最后气喘吁吁，一起滚倒在雪地上。
......
胡援朝冒雪骑车回家，在丝厂宿舍外遇到了原办公室的两位同事，搓着手跺着脚聊天。
“老胡，过来，过来。”张大姐招呼着。
“你说，我们工作了一辈子，一共才挣了多少工资？这一下就要交一万多元的房款，我上哪儿去找？去偷？去抢？”头发花白的老杨气愤的说道。
“是啊，我都找亲戚朋友借遍了，还差两千呢！”张大姐也叹息道。
“对了，老胡你钱交了没有？”老杨问。
“淑芳前两天去交了。”胡援朝小声回答。
“老胡，你哪来那么多钱？你才调到文联没几天，也不至于这么快就发财了吧？”老杨很意外，一个办公室共事十来年，谁的家底什么样大家都清楚。
“老杨，你这就不懂了，人家老胡儿子有出息，听说一边上大学一边开公司，发大财了！”张大姐消息似乎更灵通一些。
“哎，还是你有福气啊，养个有出息的儿子，不像我，儿子媳妇天天还靠着我们两个老家伙。”老杨唉声叹气道。
“张大姐，你可别乱说发大财，小杨做点小生意也不容易，起早贪黑，一边上学还要一边打理生意。”胡援朝叹息道：“都怪我们老一辈没出息啊！”
三人陷入了沉默，老房拆迁，补交一万多元的房款才能住上新楼房，这可不是普通人家能轻易拿出来的。早些年大家工资才三四十元一个月，谁家也没存款，这些年工资涨到三四百，可物价也在涨啊，大家还是没存款。为了交齐这笔钱，大家都是豁出去一张老脸，到处找亲戚朋友凑。
一个科室共事了十来年，胡援朝知道两人的不容易，平时相处也挺好，宣传科只有刘科长是干部编制，最近也在到处活动寻找新的去处，其余两人只有各谋生路了。
“这样吧，老杨，张大姐，我也没和老伴商量，我先做主，一人借你们两千元，但是千万千万别告诉给其他人！借给你们，我也没钱了，以后只有先搬家，等有钱了再装修。”胡援朝看了看周围没人，小声说道。
“老胡！”老杨紧紧握住胡援朝的手，感动的说不出话来。
这年头大家日子都不好过，平时关系再好，一提到借钱马上脸就黑了，千难万难借钱最难啊！
“还是老胡好！”张大姐一把抓住胡援朝的胳膊，想起种种往事，忍不住眼眶都红了。
胡援朝回到家，把徐淑芳拉到一边，小声说道：“今天遇到老杨和张大姐，你也知道他们家的情况，老杨儿子媳妇都在丝厂，一家人眼看着都要下岗了，房款也交不上去，我做主借给他两千元。”
徐淑芳没吱声，老杨一家一直对自家不错，以前自己两孩子小，老杨媳妇还经常照顾，远亲不如近邻，借就借吧。
胡援朝接着说道：“张大姐养了三个孩子，男人又不争气，在外面吃喝玩乐不顾家，当初我进宣传科，张大姐也出了不少力。后来文联来调查，她也说了不少好话，所以我也答应借她两千元。”
一听到这话，徐淑芳就不乐意了，借给老杨还说的过去，那个老狐狸精算怎么回事，年轻的时候没少勾搭老胡，还不知道两人有没有一腿呢。
“借给老杨，我同意，借给她，我不同意！”徐淑芳恨了一眼胡援朝道：“要借，可以，你让她来找我要！”
“老婆，这不是跟你商量嘛！”
“商量，这是商量吗？你拍着胸口答应了才告诉我，这是商量？”
“可我这话都说出去了...”
“那我不管，有本事你找你儿子要！我这的钱你别想动！”
“我就不懂，你对张大姐为啥意见那么大？”
“你自己心里明白！”
“我明白什么？”胡援朝狡辩道。
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