第28章 招新人
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12月6日，星期一。
上午在教室，胡杨很罕见的收到了几份来信，带有大学名称的信封一看就知道是同学，一封来自京都，一封来自魔都。
撕开信封，抖开薄薄的信签纸，上面印着学校名称，年代感扑面而来。不禁让胡杨想起了“从前，车马很慢，书信很远，一生只够爱一人！”
陈新宇同学从北京财贸学院发来了首都人民的问候，没说什么事，无非就是想你了，你在忙啥，快回信啊。侯啸同学从魔都发来了问候，内容同上。
想到要回信，胡杨发现自己重生以来，还没写过一封信，写字多麻烦啊，回头到公司直接敲字。不过信封好像也没有，邮票也没有，多少钱一张？8分还是两毛？翻过信封一看，20分。
胡杨下课到了办公室，徐梅说下午请假去汽车站接父母，胡杨准了，并安排晚上请徐梅一家吃饭，她几番推辞最后答应了。
她这次不是半推半就，而是真不想麻烦胡杨。
中午胡杨敲了两封信，加起来不到一百字。
老陈，见信好！
写字太麻烦，把你宿舍电话号码写信告诉我，我的呼机号码，电话号码如下，估计明年去帝都做生意，到时候需要你帮忙。胡杨。
老侯，见信好！
写字太麻烦，把你宿舍电话号码写信告诉我，我的呼机号码，电话号码如下，春节回老家聚会详谈。胡杨。
写完打印出来，回学校邮局买信封贴邮票，然后投进了邮政墙壁上的邮箱里，嗯，绿铁皮的真正邮箱。
晚上到办公室，又拆了一堆信件，垃圾广告的直接丢垃圾桶，是应聘简历的仔细看看，稍微有亮点的画圈，让江涛挨个通知周末复试。
科华北路一家高档中餐厅包间，胡杨单独宴请了徐梅一家。
徐梅父母其实顶多四十三四岁，干农活的人出老相，皮肤黝黑粗糙，徐母五官标致，看得出年轻时候是个美人。
徐父徐母早就一路上听徐梅说自己工资如何高，老板如何好，还给自己租了房子。看到胡杨真人的时候，还是吓了一跳，原以为是个中年胖子，电视里不都那样吗，结果是个比女儿还年轻的标致小伙。
胡杨一声“叔叔，嬢嬢好！”把徐父徐母一下整的手足无措了，话也说不利索。
喝的是八十多元一瓶的老窖精品，顶得上乡下卖几个月的小菜钱，这种好酒老人家平时问都不敢问。
胡杨敬酒，徐父只管闷头喝，连答谢的话都忘记了。
徐梅倒显得很坦然，没觉得父母为自己丢丑，抓住机会就敬胡杨的酒。
见老人家始终放不开，胡杨便夸老人教女有方，培养了这么一个优秀的女儿，现在是公司的业务骨干，只要好好干，以后公司送房送车都不在话下，有了房子就是省城人了！
这些话老两口听的云里雾里，脑子里压根没有买车买房的概念，但是能当省城人那可了不得了。
总之就是觉得这老板好，人年轻，长的好看，话也好听，不断叮嘱女儿好好工作，努力工作，报答胡总！
徐梅懂啊，上次说送房，今天说送车，虽然老板自己都没开上车，但就是相信他，他肯定能兑现承诺，自己一定得好好干出成绩。
话说，胡老板又花时间又花钱陪员工家属吃饭，要的不就是这个效果么。
没有一批忠诚勇猛的战士，这仗怎么打？
第二天上午，徐梅打来传呼说，华西根本挂不上号，起码得等一个月。
这世还是如此？
胡杨也没招啊，前世深交的华西医生还不知道在哪所大学读大一呢。便让徐梅在门诊大楼等着，打车赶了过去，问清楚了情况，直接到了门诊大楼外面，抽支烟等待着。
半支烟没抽完，就有一个油头滑脑的家伙凑过来问：“老板，挂号哇？”
“内科号，下午的还有没有？”胡杨问。
“当然有，哪个科的都有，要吗？”
“多少钱？”
看着胡杨腰里别着bp机，一看就是有钱人，虽然年轻了点。
“一百。”
“你不如直接抢！”
“诚心价，90，我半夜抬个板凳来排队，容易么？”
“我信你个鬼，50，不然我找别人了！”
“加点吧，老板，我们也不容易，你也不差这点钱。”
“赶紧的，就50。”胡杨从口袋里摸出一张钞票。
“行行行，下次要号直接找我，绝对优惠。”说完，那家伙掏出一张号和一张名片交给胡杨。
胡杨拿着号认真辨认，没假，是真货。
这就是遍布在省城各家医院的黄牛们，他们哪是排队来的号，都特么是走后门搞的。就算是现在，实名挂号，依旧有黄牛，反正他们总有渠道。
五十元在这世可不便宜，普通人好几天的工资咧。
徐梅一脸懵逼在旁观看了整个过程，江湖水深，还是自己太年轻了。
搞定这边，胡杨赶紧打车回去上课。
话说，最近胡杨发现自己坐公交越来越少，出门就是打的，哎，由俭入奢易，由奢入俭难啊！
晚上胡杨回到出租房，徐梅一家已经回来了，听见胡杨开门，徐梅出来感谢加汇报，说看完病了，问题不大，医生开了药，吃完三个疗程再来复查，然后说明早就上班。
既然问题不大，胡杨也没虚情假意让徐梅再陪父母逛逛锦城啥的，创业阶段一切以工作为重，以后挣到钱了，机会有的是。老两口正当中年，不用迎来送往，自己能找着路回老家。
转眼到了12月10日，胡杨中午拉出了黄忠和梁晓军的一个月业绩，不达标，结账走人。
12月12日，招聘复试如期进行。
有了前车之鉴，胡杨这次录取了六女一男，全是外地人，其中还有个是来自贵州的小妹子。全部都有销售行业经验，身材长相俱佳，学历都是高中以上，年龄最大的28岁，最小的22岁。
现在全体女员工要是打扮收拾一番，拉去出溜溜，别人肯定以为是哪家航空公司的空姐，要的就是这个效果。
13日，周一上午八点，胡杨又翘课了，没办法，新员工入职老板不出面不行啊。
七个新人，徐梅带三女，苏晓晓带两女，张丽娜带一男一女。全体新员工由胡杨亲自上了一上午课。
人招好了，业务也需要拓展了。
下午胡杨回学校上课，中场休息时间，打电话约了洪梅共进晚餐。
两人在玉林一家西餐厅碰头，洪梅就住在这附近。
“上月看你任务完成的不错，可以啊，师弟！”洪梅吐出一口万宝路薄荷味的烟雾。
“还行吧，开张就拉满，这月估计也没啥增量了。对了师姐，你们报社其他版面广告能代理不，比如房产医疗之类的。”
“能啊，怎么不能？谁都可以拉。”
“我知道，这不是问你折扣的事吗。”
“我最大的权限，刊例价的x折。”
“还能高点不？”
“那就只有你找老大亲自谈谈，不过我这里，上了一定量，月底可以有返点，但也不多。”
“要是遇到抢单怎么办？”胡杨问。
“我还在呢，谁能抢你的？你别抢别人的就成，你这么快就吃不饱了？”
“这不又招了五六个人，没业务拿什么养啊！”
“行，改天过来走个手续就成。师弟，你现在做的那块，实话说拿单子很容易，但是房产、医疗这块，恐怕难度就大了，你得有心理准备。”
“我懂，先练练队伍吧，能出就出，不能出单我亏本也养着他们。”
胡杨当然知道，在房产等大项目上，自己无论如何抢不过报社的广告部，人家可以给客户写新闻，出软文，要是有个什么小丑闻，还能压稿，自己凭什么去抢？你能给客户的价格折扣，报社一样可以给。自己承包的分类广告，繁琐没什么钱挣，人家才甩出来。房产广告一个整版动辄就上万，那可是快大肉，不然报社一年上亿的广告收入哪来的。
“对了，上次你说华总那事，现在已经开始在组建团队了，估计明年1月1号就要出第一份报纸。”
胡杨当然知道，这会是本市冉冉升起的一颗报业明星，业绩让全国报人为之瞠目结舌。既然自己知道它的成长轨迹，怎么也要搭点顺风车赚点小钱吧。
“洪姐，你认识早报的吴海龙吗？”
“我当然认识了，怎么你连他都认识？我想知道，有没有你不认识的？”
“洪姐，我又不是神仙，都干上广告这行了，听说过一个报社的编辑也不过分吧！”
“行行行，你说吧，打他什么主意？”洪梅看着胡杨眼睛转来转去，就知道这小子准没好事。
“我想你约他一起吃个饭，就咱们三。”
“说，什么事，不说我不约，你自个约去！”
“我想挖他。”
“那你怎么不挖我呢？”
“想挖你啊，但实力不够嘛，你大主任天天吃香喝辣，我小庙哪养得起？”
“我发现你有时挺牙尖的呢！”
“习惯就好，答不答应？”
“我有什么好处？”
“最晚后年，请你过来主持广告公司，年薪十万加干股，你来不来？”
“不去，你公司没持续业务，不干！”
“所以，我先要做大了才好意思请你啊！”
“好吧，我帮你约好了给你回消息。”
聊完天，胡杨买了单，步行把洪梅送到了小区门口，便打的回了宿舍，老住出租房也不好，还是要多和同学亲近，免得什么时候考试都不知道。
想到考试，胡杨直冒冷汗，这学期都快到头了，书还是新的呢。
次日中午，胡杨培训完新员工，徐梅敲响了他办公室的门。
“胡总，我想给你说一个事。”
“你坐下说。”
“苏晓晓和张丽娜都在说，如果她们所在的区域里加入了新人，肯定会影响她们自己的提成。”
“那你是如何看这个问题？”
“我觉得加了新人之后，整个区域的总业绩会有提高，但是一个区域变成了两三个人瓜分业绩，原来区域的负责人收入就会降低。”
“那如果你是老板，如何来处理这个问题？”
“我觉得每个区域应该有一个负责人，对区域内的业务员进行管理协调，其他业务员产生的业绩，也应该有负责人的一份，这样可能就能化解新人和旧人之间的矛盾。”
“看来你是有备而来，那如果你是区域负责人，你愿意要几个新人去你的区域？”
“我可以要两个人，我现在区域本来就大，而且我一个人也跑不完那么多客户，但是我们的报纸版面有限，所以业绩很快就会到头了。”
“好吧，徐梅，你做的很好，提出问题又能解决问题，是一个合格管理者的必备素质，以后保持这个状态，我晚上开会再处理这个问题，你去把苏晓晓叫进来。”
三个女孩中要提拔一个，其他两人肯定不爽，这是人的天性使然，一起进公司，除了业绩之外，论经验和年龄苏晓晓和张丽娜都比徐梅强。
胡杨同样把徐梅提出的问题抛给了两人，很明显两人有思考，但是并没有站在公司的角度来思考问题，高下立判。
对于徐梅做整个业务团队的主管，两人心里不服，但目前还没有影响到自己利益，也只能接受。
职场上从来都不是一团和气，争名逐利在所难免，胡杨谈话的主要目的，无非也是走个流程，毕竟一个公司内部，领导与员工的谈话是必不可少的，尤其是在人事任命之前，可以通过这种方式了解员工心态，或者让他们知道努力的方向。
但很多企业把谈话搞成了形式主义。
与两人谈完话，胡杨再找徐梅谈话，徐梅欣然接受了新的职务。
当领导担负管理职责，也就要享受管理津贴，这叫责权利匹配。胡杨给徐梅的底薪涨了两百元。
下午胡杨上完课，五点半到会议室开会，宣布了三件事情。
第一，徐梅担任公司业务部副经理，主持业务部日常工作，并对整个业务部月度指标负责。
第二，徐梅、苏晓晓、张丽娜担任区域业务经理。
第三，新人刘娇划归徐梅，新人王春艳划归苏晓晓，新人白琼划归张丽娜，新人林荣丽和张倩倩接黄忠原来的区，新人韩梅梅和邓德文接梁晓军原来的区。
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