第23章 招聘培训
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10月24日，星期天。
招聘广告上的“高底薪高提成、月入一千以上、有从业经验者优先”等词汇带来的效果非常好，从七点半开始，办公室门外就排起了长队。
上午八点，胡杨和刘艳到了楼下，队伍已经从三楼排到了一楼。
有简历的拿着简历，没简历的现场填写，然后依照顺序进入胡杨办公室面试。
形象气质不佳的、口齿不清的、学历低于高中的，胡杨三两分钟就打发了。整个上午挑了两个女孩，一个叫苏晓晓，26岁，本市人，技校毕业，身高163，做过两年广告销售，长的漂亮身材也好。一个叫张丽娜，25岁，雅安人，自考大专毕业，身高167，五官漂亮、皮肤略黑、身材偏瘦但前凸后翘，做过两年化妆品销售。一个叫江涛，24岁，中江人，统招计算机应用大专毕业，会电脑制图软件，身高172、戴眼镜、身材肥胖。
胡杨在三人的简历上用红笔划了个圈，搁在抽屉里。
中午胡杨和刘艳两人啃了几块面包、喝了杯咖啡继续面试。
下午胡杨挑了两个帅哥，一个叫黄忠，24岁，一个叫梁晓军，25岁，身高都差不多175，自考大专，都做过销售。
忙完已经晚上八点，两人早就饥肠辘辘，关了门正准备去吃饭。
突然，一个背着鼓鼓囊囊的牛仔大背包，头发黏在额头上、胸前白衬衣被汗水浸透、黑色职业裙、黑皮鞋上带着泥的女孩，站在胡杨面前，气喘吁吁的说道：“对不起经理，我从重庆赶大巴过来，迟到了，能占用您两分钟时间吗？”
重庆妹能说一口标准的普通话，比较少见。胡杨打量着女孩，身高估计一米六五，约莫二十出头，尽管蓬头垢面，但依旧遮掩不住出众的五官，丹凤眼、柳叶眉、鼻梁又高又直，眼神里透着一股子执着，被沉重的背包压弯了腰，可依旧无法阻挡傲人的身材。
胡杨对女孩点点头，转身开门开灯。
女孩进门，将背包从肩上放到地板上，拉开拉链，取出一个文件夹，抽出一份简历递给刘艳。
“我给你倒点水喝，你先歇一歇，我拿简历给胡总看看。”
“谢谢姐姐，我自己带了水。”女孩从背包里掏出一瓶矿泉水道。
胡杨看完简历，又是一个外出讨生活的穷家孩子。
“你进来吧！”胡杨招呼道。
女孩已经用背包里的毛巾擦干了额头的汗水，长发在脑后系了个马尾，突然让胡杨想起了1991年播出的电视连续剧《外来妹》，要是眼前这女孩收拾打扮出来，绝对秒杀陈小艺。
女孩站在胡杨面前，浅浅鞠了一躬、自信优雅、不卑不亢。
“你简单做个自我介绍吧！”
女孩清了清嗓子，一口流利的普通话：
“我叫徐梅，四川涪陵垫江县人，1992年毕业于万县师专（93年改名为三峡学院）地理教育专业，在区中学任教一年。今年七月辞职，在重庆干过商场售货员、推销员，前几天刚辞职，今天上午偶然从报纸上看到贵公司的招聘广告，我就马上收拾行李从重庆赶了过来，但还是迟到了。我希望能得到这份工作，虽然我没有广告行业经验，但是我一定能够胜任。”
“你为什么辞职？”
“因为工资太低，我父母都是农民，贷款供我读完大学，可是我毕业教书每月工资却只有两百四十元，我还有个上高中的弟弟，我，我无力报答父母。”
“你凭什么证明你有月入千元的能力？”
女孩抬头挺胸，咬了咬嘴唇，眼里透着坚毅的目光：“如果您给我一个机会，我会证明给您看。”
其实这个问题没有正确答案。
“你带了毕业证和身份证没有？”胡杨问道。
“带了，老板您稍等。”女孩转身离开，不一会儿拿来了证件。
检查完毕，把证件还给了徐梅，胡杨站起身，伸出长胳膊道：“恭喜你，徐梅，你是我分众广告的第一个试用员工！”
惊喜来的太突兀，徐梅有些失神，但顷刻便恢复过来，紧紧握住了胡杨的手，眼里泪光闪动。
“我就是公司的老板，叫胡杨，明天上午八点你来上班，今晚先找个旅馆住下，还有什么问题吗？”
“胡总，我...”徐梅欲言又止。
“没事，你现在已经是公司员工了，有什么问题都可以找我。”胡杨柔声说道。
“胡总，我，我想，您能不能预支我一百元工资？因为，因为，我身上只剩下十元钱了。”徐梅埋着头，声音越来越小。
第一次遇到这种情况，胡杨也有点懵，但随即从背包口袋里掏出钱夹，抽了两张一百递给徐梅。
“谢谢胡总！一百就够了！”
“先拿着吧，发工资还早呢！以后钱用完了就找我，记住了吗？”
“谢谢胡总，谢谢！明天见。”
女孩背着包走了，刘艳问道：“你不怕是骗子？”
“如果是的话，只能说她高明！换成你，会为了两百元放弃一份月薪千元的工作吗？”
“我总结了一下，你今天挑的不是美女就是帅哥，美女就一定能干吗？”
“能不能干我不知道，但我选人的第一个标准就是颜值，颜值即正义。其次才是经验、学历、性格等。”
“颜值，这个词你用的准确，想不到你还会编新词。对了，我好奇徐梅是怎么打动你的？她一点销售经验都没有。”
“首先，她学历不错，1989年全国统招大学生只有区区60万，一个农村姑娘能考上大学，证明了她的智商足够高，读书足够刻苦。其次，作为一个业务员，最重要的是搞定客户。今天她来晚了，按理说失去了这次面试机会，但她成功的留住了我，并且说服了我，这证明了她的成功。第三，我希望我的员工对钱、对成功有很强的欲望。穷人家的孩子通常成功欲很强，比如我。这会是她工作的强大动力，我再培训培训，教会他们捕猎的技巧，一旦放出去，他们会像饿狼一样疯狂。”
“你这是养狼啊？不怕被狼吃掉？”
“我是老虎，还怕狼不成？”
“走吧，赶紧吃饭，我都饿死了！”刘艳说完，接着道：“你培训的时候，我可要参加，看看你怎么训练狼的？”
“好啊，把你也训成一头母狼！”
周一上午，胡杨又逃课了，八点就到了办公室，徐梅已经等在了门口，还是昨天那身衣服，开了门，胡杨指定了一个靠自己办公室的桌子给徐梅，然后把圈好的简历交给她，让她挨个电话通知今天下午5点半，带上各类证件原件和复印件来报到。
“看来，办公室没个看家的还真不行。”胡杨嘀咕道。
安排完工作，胡杨又叮嘱了一番，留了把大门钥匙，赶紧回学校上课。临走又递给徐梅两百元，让她去买两身换洗的衣服。这一次，徐梅大大方方的收下了，胡杨就喜欢这种爽快劲。
胡杨走后，徐梅开始打电话、打传呼，然后打扫卫生、忙了一上午。
中午下课，胡杨骑车先到了办公室，看见里里外外干净整洁，连大门玻璃都擦的一尘不染，满意的点点头。
“你吃午饭没有？”胡杨问。
“还没有呢，刚打扫完清洁。”
“这样，你出门左拐有条科华街，那里有很多饭馆，你找一家干净卫生的，让他炒两个菜，弄好之后连饭带菜给我们送过来，你另外记一下他们店里电话，以后我们会经常点餐让他送。”
这一世还没有外卖，这是最常用的一种办法。
胡杨给了徐梅二十元钱，两个人吃应该够了。
徐梅离开后，胡杨开始在电脑上整理下午培训的要点。
不一会徐梅回来了，找回两元钱说待会就送到，饭馆的名片也没交给胡杨，放到自己的办公桌抽屉里。
吃完饭，徐梅拿了胡杨桌子上的大玻璃茶缸问泡什么茶，胡杨回复说花毛峰，过了一会儿，徐梅端着不锈钢托盘和茶杯敲门进来。
不锈钢托盘真丑！胡杨暗道。
忙到2点，胡杨赶紧回学校上课。
下午徐梅在书报角找了两本关于广告行业的书，认真阅读起来。
下课后，胡杨马不停蹄的赶到公司，人已经到齐了。
先检查各位新员工的证件原件，然后让徐梅去楼下找物管复印，完了之后进会议室，开始新员工入职培训。
胡杨坐主位，右边三大美女，左边三大帅哥。
“各位，下午好！”胡杨突然提高嗓音道。
掌声起。
“我叫胡杨，是分众广告传媒的老板兼总经理，今天的第一个内容是自我介绍，女士优先，每人一分钟，现在开始。”
第一个站起来的是徐梅，接着苏晓晓、张丽娜...
“第二个内容是公司的业务、发展及规划。我们是一家新成立的公司，主要业务是做报纸的广告代理，以后将逐步拓展到多种媒介的广告代理、发布、制作，未来会涉足到新媒介的创新开发。”
胡杨说完，看见徐梅认真在笔记本上记录着，其余几人连笔记本都没带。
“记住，好记性不如烂笔头，没带笔记本的，赶紧去拿笔记本，以后凡是我开会，必须认真笔记。”胡杨脸一黑，厉声喝道。
等大家坐好，胡杨接着说道：“公司的发展将非常迅速，这也意味着你们必须快速的成长，跟上公司的步伐。同时，公司也将逐步给大家提供全行业无以伦比的薪酬待遇和福利。”
“小苏，你原来在广告公司每月能挣多少钱？”胡杨问道。
“多的时候大概六七百，少的时候两三百。”
“好的，谢谢。”
喝了口茶，胡杨接着说道：“我们公司的底薪就是500，加上提成和奖励，我估计第一个月大家就能拿到上千元。换句话说，你们的收入将和一个大学教授差不多。不出意外，你们工作最多两三个月，就算是成都真正的高薪一族了。”
“将来，公司会给大家配传呼机、大哥大、甚至公务轿车。”
胡杨看着众人眼里热切期待，近乎疯狂的目光，嗯，要的就是这个效果。
“所以，我希望你们每一个人，珍惜这个工作机会，把自己最大的能量发挥在工作上。”
掌声起。
“第三个内容，我介绍公司马上要开展的具体业务，请认真做好笔记。因为这些都不会出现在公司文件上。”
胡杨拿起面前的报纸，翻到了分类广告栏目说道：“我们公司的第一个业务，就是晚报的分类广告栏目，你们待会再仔细看。”
“整份报纸，这个版是唯一的分类广告栏，由我们独家代理。这也就意味着如果谁想在这个版块打广告，只能找我们，而且上面留的也是我们公司的电话号码。”
“这就是为什么我说你们第一个月收入就不会低的原因，明白了吗？”
众人兴奋的回答“明白”。
妈滴，怎么感觉是给小学生上课呢，胡杨咧嘴笑了笑。
“好了，现在你们可以翻到这张报纸的分类广告栏，先仔细看看。”
众人拿到报纸，翻到了栏目，开始认真阅读。
哎，这不就是上课的感觉吗，很久没上过课了吧，胡杨细思。
“哪位同学来回答下，你如果是业务员，如何去寻找我们的客户？”
胡杨说完，众人笑了起来。
我说错了吗？
苏晓晓第一个回答：“我觉得主要就是声讯台、征婚交友、还有寻物启事、遗失声明等。”
“回答不完全，但还是要有掌声！”胡杨带头鼓掌。
掌声起。
“哪位来补充一下？”胡杨问。
张丽娜回答道：“审讯台可以去街上找，征婚的可以去找婚介所，寻物启事的自己会打电话联系我们。”
“非常好，大家掌声呢？”胡杨鼓掌道。
掌声起。
“我只补充一点，声讯台也可以从其他报纸广告上找，他们不会留地址，但是会留电话。”
“报纸有很多很多，为什么客户要选择我们呢？”胡杨问。
还是苏晓晓回答，因为这里面就她一个有行业经验，“因为我们报纸发行量大，覆盖面广。”
“非常正确，所以你们要记住这点，晚报今年发行量达到15万份，明年有望突破20万份。”
“发行量大意味着什么？”
胡杨自问自答道：“意味着广告效果好，但也意味着广告价格高，比其他报纸高好几倍。”
“接下来，我给大家说说广告栏目的分割和价格。”
胡杨起身在黑板上简略的画了一个版面，然后用横竖的线条分割成了无数的小块。
“前三排，最小的尺寸是4*6厘米，下面三排是2*3和2*6厘米的小块。先说最便宜的2*3，每一次是30元，那么4*6按理说就是120元。但问题是大家都想把自己的广告放在最前面的位置，怎么办？”
“所以，我们需要把版面前面的位置尽量卖贵点，面积卖大点。比如，可以卖4*12，甚至4*24通栏。版面越大，也就意味着效果越好，所以价格就不是按照2*3的比例来计算。本来我是想搞竞价排名，不过现在技术条件不够，所以，我们直接调整价格，第一二排的广告4*6卖300，第三排4*6卖200，最后三排2*6卖100。”
胡杨看着大家，接着道：“如果不懂，会后再来问我。”
“第四个内容，大家的分工，江涛负责广告设计排版，与报社对接，每日下班前统计广告销售情况，第二天上班前把广告销售及预售情况打印出来，贴在会议室黑板上。徐梅先兼任一段时间我的助理，负责办公室日常的管理。”
“第五个内容，我讲讲销售规则。”
“第一个规则叫区域开发制，徐梅等五人，每人负责一个区，待会散会后抓阄决定。”
“第二个规则叫定点开发，比如苏晓晓有个很好的朋友公司在其他同事的区域里，你去找这个客户未必签约，她去找签约的可能性很大，这时候就要提前向公司申请，去开发这个客户，这叫做定点开发，业绩属于小苏。”
接着胡杨又讲了合作开发、公共业务等业绩的划分。
这些规则很细，涉及到员工的利益，所以胡杨不厌其烦的尽量解释详细。当争议无法协调，可以申请公司仲裁。
“最后，我强调一点，所有玩手段，撬墙角的行为一经发现，立即开除。今天讲的业务规则，因为涉及到公司机密，我不出纸面文件，所以希望大家记清楚。”
“目前我们的业务比较单一，主要目的是锤炼队伍，大家记住，我们是一个团队，创业团队，我们付出的每一份汗水，都会体现在业绩的增长上，也会体现在你们的收入上。
最后，我再次强调，我希望你们每个人能跟上公司，甚至超越公司成长的步伐。我搭架一个舞台，让你们尽情的舞蹈，你们的未来又多大的成就，靠你们自己。不远的将来，我们还会有自己的媒介，最终目标是上市。我希望大家能够携手共进，一起战斗到上市敲钟的那一天。”
上市敲钟是什么玩意，大家都不懂，但不懂没关系，反正很牛逼就够了，于是众人眼冒绿光，掌声一片。
“接下来的几天，各位新员工每天上午八点上班，我买了很多书放在书报角，大家可以学习，相互探讨业务技巧。中午12点我过来开会答疑，2点大家出去跑市场，5点半会议室集合，我来答疑培训。”
忙完已经八点半，第一天的培训就结束了。
所有员工对这个只有中午和晚上才会出现，年轻到令人发指的老板，感觉不明觉厉。
......
周二，新人们相互混熟了，开始在背后悄悄议论这个年轻的老板。只有徐梅默不出声，背后议论领导是很不礼貌的行为！
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