第71章 卖头花,合作
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白玉阁门可罗雀，没有什么人，跟热闹的碎玉轩截然不同。
陈一瑶走进去时，一个长相温婉的妇人迎了上来，温柔一笑，“各位要看些什么，随便看。”
即便看到几人的穿着，她也没露出任何异色，这让刚才在碎玉轩受到侮辱的几位心情稍微好了些。
陈一瑶大概瞟了一眼，便明白了为什么白玉阁会没有生意了。比起碎玉轩新颖的首饰，这里的东西看起来很一般，款式比较老旧。
看了一圈，陈一瑶才停下脚步看向一旁的貌美妇人，单刀直入，“掌柜，说实话，我不是来这里买首饰的，我是来跟你做生意的。”
“哦？做生意？”妇人虽然还是温柔的样子，但陈一瑶能感觉她身上的气势变了。
也是，能做生意的人，哪个是单纯的小绵羊啊？
妇人在观察陈一瑶的时候，陈一瑶也在默默地观察她。
妇人看着不是那种两面三刀的狡猾之人，是个可以与之合作的人，就是不知道她会不会同意合作了。
过了好一会儿，妇人才莞尔一笑，“小姑娘，你想跟我做什么生意？要不我们去后院，慢慢谈。”
“哦对了，我夫家姓杜，你叫我杜掌柜就行。”
显然，她把陈一瑶的话放在了心里，没有因为陈一瑶年纪小而不相信。
“好。”
“小红，你先下来。”杜掌柜朝着二楼喊了一声。
“是，夫人。”紧接着，一个小丫鬟从二楼下来了，她给丫鬟交代道：“你先看着铺子。”
杜掌柜则带着陈一瑶几人去了后院。
白皙的小手端起眼前的茶杯，轻轻抿了一口，“杜掌柜，我看了下你这里的首饰，和碎玉轩相比，这里的首饰款式老旧，大家都喜欢新颖潮流的东西。”
杜掌柜面露苦笑，“这个我自然知道。”
“白玉阁是我和我相公一起开的，平常首饰的设计都是相公在管，当时生意和碎玉轩不相上下。可自从三年前我相公去世之后，铺子里的首饰没人设计，生意才被碎玉轩都抢走了。我不懂设计，也没办法。”
陈一瑶眼里闪过一抹幽光，拿过李秀花手里的篮子，掀开上面盖着的布，把篮子放到杜掌柜面前。
“杜掌柜，请看！”
本来暗自伤神的杜掌柜看到篮子里的头花时，眼睛猛地亮了。拿出一朵头花放在手里，她还从未见过这种花，新奇又好看。
就是碎玉轩也没有这种样式的头花或者其他首饰，要是她的铺子有了这些，肯定会吸引来客人的。
原本她没抱什么希望的，可现在她的想法顿时变了。
“小姑娘，这是什么花？”
“这是栀子花。”这次李秀花做了四种花，除了大家都知道的桃花，陈一瑶一一拿出来介绍，“这是山茶花，这是郁金香。”
“名字真好听，这些花我还从未见过呢！”杜掌柜坐的笔直，“你是要把这些头花卖给我吗？”
陈一瑶点点头。
“小姑娘，说说你的要求吧！”杜掌柜知道眼前的小丫头不是来光卖花这么简单。
“杜掌柜，我自己的东西我有把握，我相信目前没有人做出过栀子花山茶花和郁金香的头花或者有这三种花的首饰。”
“你我都知道，只要这些东西卖出去，很快就会出很多仿品。”
“你也可以用这些花样打簪子耳环或者是手镯等等之类的，但我要四成的分成。而且是要是别人也做了相同的头花，你不能收，只能收我舅妈做的。”
“相同的，我会不定期教我舅妈一种新的花样的头花。这个时间不固定，或许一个月，或许两个月，或许半年，新的花样出来之后你依旧可以打造其他首饰。”
“我只有这些要求，要是杜掌柜觉得可以，我们就合作。要是不同意，我们就去找其他铺子合作。”
对于陈一瑶要四成的要求，杜掌柜是很介意的。但听到陈一瑶会不定期出新的花式时，她又有些心动了。
最近这一年来，她的铺子根本没什么客人。就算前几年有些积蓄，铺子也是自己家的，但一家人还要吃喝穿，总不能坐吃山空。
新的样式会为自己招揽来很多客人，总比现在好。
“小姑娘，你这个不定期出新的花样，总得有个期限吧？要是你几年不出新花样，吃亏的总归是我。”
“杜掌柜，我姓陈，叫陈一瑶。”顿了顿，又道：“至于花样，我至少半年出一个新花样，这样可以吗？”
“好。”杜掌柜点点头。
她和陈一瑶一起拟好契约，一式两份，签字画押。
李秀花带来的头花，细棉布做的一个十文，锦缎做的一个三十文，李秀花做的这些总共卖了一两银子又五十文钱。
杜掌柜把银子和铜板递到李秀花面前，笑着说：“妹子，以后要是绢花做好了直接拿过来就行。”
做了半个月的头花就挣了一两多银子，有些难以置信地看着杜掌柜递过来的银子，随后懵懵地接过。
直到银子冰凉的触感在手心蔓延开来，李秀花才慢慢反应过来这一切都是真的，不是在做梦。
半个月就能挣一两银子，回去她就可以把安和送去学堂读书了。等她再做几个月，明年就可以把安顺一起送去读书了。
李秀花用另外的五十文钱买了一斤瘦肉一斤五花肉，脸上的笑容就没有消下去过。
走到城门口要分开时，李秀花拉住陈一瑶的手，满眼感激之情，“瑶瑶，谢谢你，舅妈都不知道该怎么感谢你了。”
“舅妈，别这么说，以前你和舅舅照顾我们那么多，是我们姐弟几个应该谢谢你们才是。”
回去后，赵小强听到自家媳妇儿做了半个月的头花卖了一两多银子时，跟李秀花的反应一模一样。
“秀花，真的挣了一两银子吗？你不要逗我？”赵小强有些不相信，眼神震惊地看着李秀花。
“我什么时候跟你开过这种玩笑？”李秀花拿出一两银子放到桌子上，“看，这下你能相信了吧！”
她把银子都拿出来了，还能不相信吗？