第34章 你奶奶明天结婚？
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“行吧，那就我来。”
看时间差不多了，姜澜婉于是松口答应道。
“谢谢姜总！谢谢姜总！您真是帮我大忙！”田广林立刻不断朝姜澜婉合掌作揖。
“不客气不客气，都是自己人。”姜澜婉摆摆手不在意。
但又接着抛出她最关注的一个问题。
“领航者的mp3的成本比例是多少？”
“大概在百分之五十到六十之间。”田广林立马回答道。
“之前田总说这台领航者所搭载的都是最新的技术，是体积和设计所能发挥的极致。
然后又说，如果这款产品上市之后如果反响强烈，会立刻投入研发一款低端的mp3，抢占低端市场。
这个决定我现在持反对意见。”姜澜婉面色冷淡的缓缓说道。
会议室里的声音一下嘈杂起来，田广林不解的问道：“姜总能解惑一下吗？如果市场反应良好，那么抓紧时间抢占低端市场，赚取更多的利润，同时也能给后入场的厂商添堵。
这不是两全其美的办法吗？”
会议室里基本都赞同田广林的说法，对姜澜婉投去不解的眼神。
只有陆璟晟面色如常，他在思索姜澜婉为什么要反对这个决策，但一时半会他也找不出理由，只能亲自开口问道。
“姜总有何高见就不要藏着了，让大家开开眼界吧。”
姜澜婉没有再犹豫，她有领航者电子百分之十的股份，领航者赚钱就是她赚钱。
“我反对的意见有两个，其一是无论什么品牌，消费者都会对其有个定位，是高端、中端、还是低端。
如果领航者第一时间将目光放在追求利润上，亲自下台与其他厂商争夺低端市场的话，就会造成两个结果。
第一是消费者会对领航者的品牌定位模糊化，第二是给有野心的厂商机会，一个入场mp3高端市场的机会。
大家觉得为了一些低端市场的利润造成这两种结果，是否划算呢？”
众人闻言不由的冷汗直冒，在场的都是精英分子，如果真的为了利润造成这种局面，那还谈什么划不划算。
这种后果会直接把领航者mp3的先发优势消耗殆尽了。
“那难道我们就将中低端市场拱手相让吗？”田广林有些不甘心的说道。
“或者我们可以重新建立一个子品牌去冲击中低端市场。”
某位高层给出了新的建议，众人闻言不由得纷纷点头。
姜澜婉自然也知道这个办法，地球上的华为手机终端就是走的这个路子。
高端的mate系列、p系列，中低端的nova和畅享系列。
但为什么这条路就华为走通了，其他手机厂商除了一开始就定位高端的苹果外，谁能在中低端市场滚的一身泥后，还能冲击高端市场？
难！太特么难了！
所以前期走苹果的路子，一开始就坚定高端市场，是最容易也是最舒服的，后期再像华为一样向下添加子品牌，一路通吃才是完美！
“我反对，建立子品牌是个不错的办法，但在前期市面上mp3品牌寥寥无几的情况，依然有可能混淆消费者对我们的定位。”
姜澜婉依旧提出了反对，这次有不少人面色有些不好了，似乎就要开口怼她。
她不想继续东扯西拉，于是接着说道：“大家放心，我提出问题就会解决问题。
如果我只会给大家添麻烦，我就坐在陆总这个位置了，怎么还会坐在下面。”
此言一出，会议室里众人脸色各异，还伴随着几声干笑。
您牛批，您敢调侃陆总，这个玩笑虽然我很想笑一笑表示尊敬，但我不敢。
“噢？姜总觉得我这个位置风水好吗？那我跟你换换？”
别人不应姜澜婉，陆璟晟巴不得姜澜婉每句话里都带着他的名字。
姜澜婉直接脚尖一点，轮椅向后滑了一个身位，然后下巴朝陆璟晟点了点，示意你过来呀，我跟你换。
陆璟晟没有犹豫，滚轮向姜澜婉之前的位置滑动，两人很快就交换了位置，姜澜婉坐到了整个会议室的c位。
众人不由得瞪大了眼睛，以往众人开会想开个玩笑调节下紧张的气氛，陆璟晟虽然不阻止，但绝对不会附和你的。
今天这是怎么了？一时间众人都往同一个方向想去。
姜澜婉拍拍手，将众人的注意力吸引过来。
“好了，现在我大概讲下我的解决方案，首先我阐述一下我眼里，一个消费者对高端、中低端品牌的态度。
消费者对中低端产品的忠诚度并不会很高，他们往往货比三家，力求每一分钱都花在刀刃上，所以中低端品牌很难对消费者产生粘性、或是粘性不高。
高端产品追求的是舒适的使用体验与服务，这不是一些简单的参数能够表达和概括的，里面涉及到的细节非常之多。
消费者一旦对高端品牌产生认可，那么在后续更换迭代产品时轻易不会转换品牌。
就像这个会议室里的手机，八成都是尼德兰的NK品牌，我相信你们想要更换手机时，手机圈子里如果没有大的变革，你们依旧会选择这个品牌继续使用下去。”
“嗯，姜总对消费者的心理把握的非常准确，你确实比我适合坐这个位置。”头号捧哏陆璟晟的上线。
会议室霎时响起一片附和与赞同的声音。
田广林稍稍思索了一番，也觉得姜澜婉说的有道理，先稳固高端市场的盘子，到时候向下衍生出子品牌轻轻松松，反之则难度要提高数倍。
姜澜婉这次直接甩了陆璟晟一个白眼，这个批也不知道是真恭维她，还是阴阳她。
“那下面说说我针对后续跟进的其他电子厂商的应对办法，这个方法我只说个大概，具体要不要实施，或是决定实施的细节，就田总自己把握了。”
“是是，姜总你说，田某人洗耳恭听。”田广林立刻应声道。
姜澜婉轻点头：“如果领航者的第一枪在市场反响强烈，我的建议是第一时间控股重要的上游零件供应商，以达到进一步降低成本比例的目的，我心里的最佳比例应该在百分之四十以下。
更甚者者，我们可以控股同一零件的多家供应商，我们承诺包揽每季度的多少份额，但前提是我们只需要质量最好、最优质的的。
然后将没有挑中的淘汰产品稍稍提高些价格卖给其他电子厂商，从产品链的源头就与其他电子厂商拉开差距和成本控股。
我们可以暂时不进入中低端市场，但并没有说不摄取中低端市场的利润！”
会议室里安静了下来，每个人都在心里模拟姜澜婉所说的情况，不少想通的人都对姜澜婉投去震撼和敬佩的眼神。
刘辉也在心里盘算了一通，正当他决定第一搞节目效果时，旁边的田广林一下子从座位上蹿了起来。
“妙啊！太妙了！
姜总！您高！您这手段实在高明！
我老田是个实在人，我现在跟姜总您道歉，一开始您拿着那些音乐版权就换走了领航者百分之十的股份，我是不服气的！
您这钱赚的也太容易了！
但现在我服了！您这商业手腕，您就该拿这百分之十的股份！
我老田现在只求姜总您老以后多关注关注领航者电子，以后我们万一走了弯路，您一定要提醒老田我，拉我一把啊！”
田广林突然窜起的一番声情并茂将刘辉搞的一愣一愣的，这不是我的戏份吗？你怎么不打声招呼就抢走了？！
会议室里不少人都憋着笑意，田广林这波有些夸张，但花花轿子人抬人，众人也是认同姜澜婉的能力的，所以这笑意大都也是善意的。
姜澜婉双手抱胸往后一靠，一双大长腿交叉叠起。
她嘴角露出一些戏谑的笑容：“那田总觉得我和陆总谁更适合坐这个位置？”
田广林脸上堆积的笑容一下僵住，他咽了咽口水，微微转头瞥了一眼。
陆璟晟也饶有兴趣的看着他，似乎也想听听他的回答。
会议室的各位也都是一副要看戏的表情，特别是刘辉，你个老逼登让你抢我的词！
这下玩大了吧！
危急时刻，田广林头脑一灵光，他身体抖了抖，然后迅速从口袋摸出手机贴在耳边。
“各位我出去接个电话哈。
喂~
什么？
你奶奶明天结婚？
哈哈哈，我一定到我一定到...”
众人听着这不靠谱的骚话，看着田广林拿反的手机，一个个终于没能忍住。
“噗呲...啊哈哈哈哈哈...”