第23章 商量价格
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晚饭，杨家五人都在叶家吃的。
叶妡颜蒸了鸡蛋羹，一盘腌黄瓜，一盘子青豆子炒肉丁。
“这叶老爷子，不会真的显灵了吧！”
杨大山望着青豆子说。
他家山地的豆子，和叶家同时种的，才结豆荚，叶家豆子已经吃上了。
叶霓棠打趣道：“杨大叔，那老头子活着时亏欠我家那么多，死了不多补偿点，阎王爷也不饶他啊！”
“棠儿说的没错，那个偏心眼的，死后再不保佑大儿子一家，就不配投胎做人。”
吴婆子想到叶老汉活着时，做的那些偏心眼的事，气不打一处来。
杨大山怕叶清泓不高兴，赶忙阻止母亲，
“娘，活人不谈死人过，不管咋滴，他也是清泓他们的爷爷，别说了，快吃饭吧。”
黄氏趁机岔开话题，“别管叶伯生前好与歹，现在他保佑清泓他们就是大好事，这事我们都瞒紧了，别让薛婆子知道了来讹人。”
叶清泓和叶妡颜明白三人都是为了他们三姐弟好，并没有怪吴婆子口无遮拦。
叶霓棠一个外来灵魂，更不会怪罪了，想到那些沾染了灵泉水的草药渣子不能浪费。
她笑着对黄氏道：“还是婶子说到点子上了，婶子，今天我们蒸的那堆草药渣子，你可以铺到地里做肥料，还能防虫子。”
“防虫子？火蠓子能治不？”
杨大山猛然想到了稻田里的白色飞虫，就很气。
现在正是稻子抽穗开花的时候，要被虫子糟蹋了，秋粮就得花钱买了。
叶霓棠想了想，“你先试试吧，不行我再给你配个药方!”
她空间里，倒是有成堆的化学农药，可惜拿不出来。
“行，我明早把那些草药渣子都送去稻田里。”
杨大山不由自主的开始相信她了。
一屋子人吃完饭，清凉露凝固成膏。
叶妡颜给俩小娃洗澡，送到卧房休息。
杨大山把香膏从竹筒取出，切成小圆饼的样式。
每个半两的量。
叶清泓把油纸剪成小小的方块，杨荷儿心灵手巧，把他剪好的油纸，折成方形的小纸袋。
杨柱儿拿着叶霓棠刻的印章，在正面印上“杨叶香坊”四个美体字做成的商标。
在反面印上“清凉膏，止痒止痛，醒脑提神、中暑晕车、蚊虫叮咬”，还有一行“孕妇禁用，不可内服”的字样。
“棠儿姐，这香膏真好闻，为啥不能吃哩？”
小少年一边盖商标，一边流口水。
“男子汉大丈夫的，咋就那么嘴馋？”
黄氏看着儿子嘴角的唾液，没好气的怼他一句。
和黄氏负责把香膏装进袋子里的吴婆子，也白了孙子一眼，看向叶霓棠，眸光那叫一个亲切。
“棠儿啊，你那药膏子可真管用，我这两条腿就跟温水煮的一样，试不到疼了。”
“吴奶奶，你按着我教你的法子，坚持把那罐子药用完，保你健步如飞，今后不管下雨还是下雪都不会再疼了。”
叶霓棠亲自包装治老寒腿的药，笑着回应她。
“好，奶奶听你的。”吴婆子连连点头，对她的话，信奉至极。
叶清泓接过话题问道：“大姐，你打算给这两种药膏定啥价？”
叶霓棠回道：“驱蚊子的清凉膏，也就五钱的量，卖三十文吧，我这个寒痹膏，一块有一两重，卖一百文。”
做清凉膏的草药，在山野随处可见。
寒痹膏的主药是灵仙藤，她就发现那么一棵。
并且整个药汤，都是灵泉水所熬，卖便宜了划不来。
“棠儿，我们这个清凉膏，比镇上那些香膏管用，还个头大，卖三十文会不会亏啊？”
长年在镇上卖菜的黄氏，对镇上东西的价格，都摸的门清。
她能赞同家人跟着叶霓棠做这个，也是知道不会亏本。
对于三十文的定价，觉着太低了。
“婶儿，我们就主打一个薄利多销吧。”
叶霓棠望着黄氏笑道。
对于价钱，她考虑过。
药铺和胭脂铺的香膏价格虽不便宜，但人家做的精致。
小小的花样瓷瓶，装着各种草药炮制出来的药膏。
价低了，只有亏本的份。
她这个做的粗糙，目的是为了跑量，也是希望普通百姓都能用的起。
价定高了，有钱人看不上，没钱的人买不起，反而耽误了别人发现它的独特之处。
叶清泓跟着出声，“婶子，你算一下账，我们今天做了将近八百个清凉膏，
要能全部卖出去就是二十四两银票，还不算寒痹膏的钱，
而我们付出是三两银子的蜂蜡，和杨叔大姐他们四个一天的功夫钱，
明天他们还能做出这么多，镇上那些做香膏的，可没有我们这么快的速度。”
“你这么一说，倒也是哎，”黄氏恍然的笑笑，“我们没个瓶子装，卖贵了也确实没人买。”
吴婆子感叹道： “都是大山里的野草，就别贪心了，让跟我们一样的泥腿子也能用的起就行啦！”
老太太这句通透的话，得到一致认可。
清凉膏和寒痹膏的价钱，就这么定下了。
第二天，三姐弟摘了一百多斤的青豆子，和两大篓子黄瓜。
叶霓棠带上三百个清凉膏，五十个寒痹膏，跟着叶清泓一起去了镇上。
叶清泓和黄氏在镇上卖菜，是有固定摊位的。
到了菜市后，立马有客人上门。
“叶小哥，你家黄瓜，我昨个吃着真不错，今个还给我称五斤。”
“给我来十斤。”
“咦，这是青豆子吧，咋吃啊？”
叶霓棠见一群人围着叶清泓和黄氏，便带着香膏去了骆从善那里。
白子翊看到她，快跑几步迎了过来，“叶姐姐!”
“子翊，手臂还痒吗？”叶霓棠扶住他，“有没有好好吃药？”
“吃了，姐姐的药很好，我的手臂不痛了，就是痒痒的。”
白子翊笑容清甜，属于儒雅文人的长相，白白嫩嫩的皮肤，看着就让人喜欢。
叶霓棠给他检查一番后，悄悄的给他倒了一杯灵泉水。
“我今个还有事，不和你们聊了。”
她确定白子翊没事了，背起她的篓子准备离开。
“叶姑娘，你那是什么啊？闻着好清凉。”
白娇娘笑着喊住她。
“先保密，”叶霓棠笑道，“你们很快就知道了。”
骆从善爷俩闻到她篓子里散发出的几种草药味，理所当然的觉着她又炼药了。