第五十三章 和老板们的商业谈判
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陈广生知道，到了自己登台表演的时候了，他从位子上站起，看了一圈众人，笑着说。“今天我陈广生有幸，能在这和各位老板们吃饭，咱们都是做生意的，就不说那些套路了，没什么意思。各位老板，你们都是开饭店食堂的，每天都要用到豆制品，从哪买不是买？所以我们之间还是可以合作的，只要价钱合适，产品好，大家一起发财嘛。”陈广生这话，让这些人对他的印象一下好了起来。的确，他们也不喜欢搞那些花里胡哨的，做生意无非就是赚钱，直奔主题最好。“陈厂长，你说的不错，就拿我来讲，开了一家小饭馆，每天用到的豆制品，少说也有三四百斤，我小舅子在我那颠勺，这些东西都让他买。麻烦不说，他还总想着从我这吃回扣，碍于面子我也好说什么，陈厂长的东西要是真的好，价格也合适，我以后就从你那进货了。”第一个张口的叫张天顺，四十来岁，说话时满脸抱怨。“张老板说的对，要是陈厂长你说的条件合适，可帮我们省了很多事啊。”其余人也都赞同他的说法。既然来到了这，那肯定就有合作的意向，否则也不会过来，毕竟这次的组织者是乡党委书记。这种局面让陈广生很满意。“好，常言道是骡子是马，拉出来溜溜，我在这说的再天花乱坠也没用。正好，今天我带了一些产品过来，已经让厨师做好了，书记，不如上来让各位老板们尝尝？”“你这个小陈厂长，脑子够灵活的嘛，好。”吴建军一愣，随即指着陈广生打趣道，对于这个安排，他当然没有意见，指示传达下去后，很快，食堂的服务生就把菜端上来了。麻婆豆腐，豆干炒肉丝，豆皮炖老鸡汤等等，色香味俱全，光是看上去，就让人食指大动。“来，各位先尝尝，看味道如何。”陈广生看了下也很满意，心想自己那两包烟没白给，这厨师是用心做了。吴建军第一个动筷子，他先是盛了一勺麻婆豆腐，吃完后眼睛都亮了。“嗯，不错，很好吃嘛，豆腐很嫩，很香，来，各位也都尝尝。”几分钟后，在座的，已经把这些菜都尝了一下，那是赞不绝口。“陈厂长，这东西真是没说的，比我们从外面买的可好太多了，陈厂长，你说个价格吧，如果合适的话，我立刻和你合作。”张天顺极为满意的道。“各位，这个价格我也不太好说，这样吧，你们从外面买的什么价，我就给你们什么价，但我敢保证，我们的产品保证都和今天一样好。如果以后你们从我们这买的东西，出现馊了，不新鲜之类的情况，我担保照价赔偿。”可是陈广生说完后，却发现这些老板的兴趣似乎并不是很大，就连张天顺也不张口了。吴建军扫了众人一眼，没有说话，只是将目光投向了陈广生，他虽然是乡党委书记，可
这种生意上的事，他不方便插手。“一群贪得无厌的老狐狸。”陈广生在心里骂了一句，但表面上还是若无其事，他心知，这些人还是嫌价钱有点高。人是他求吴建军张罗来的，所以不论如何，这个事都要办成，否则达不成合作还是其次，要是让吴建军认为他是个没有能力的人，这就糟糕了。思索了一下后，陈广生环顾一圈众人，又道。“这样吧，我们厂再让一步，每次进货少于五百斤的，就按原价格来，超过五百斤的的部分，全部打八折，之前的保证也都不变。”可是他说完后，这些人还是没反应。“嗯哼，各位老板，怎么都不说话了？行不行，倒是张个口啊。”吴建军微笑着说了一句，这个时候，他也必须要给出一些态度了。这些人是他叫来的不错，可陈广生也是他看重的，他认为，陈广生给出的条件已经很好了，就算不让价，这些人也占了很大便宜。如此贪得无厌，这不是明摆着让陈广生吃亏？“好，那就按陈厂长说的来。”“陈厂长，也请您理解我们的难处，毕竟我们不像您家大业大，省点是点。”这些老板其实心里对陈广生的方案很满意，只是人都是抱着侥幸心理，如果能再便宜，他们当然乐意见到。陈广生做事一向滴水不漏，光嘴说还不行，在吴建军的见证下，陈广生分别和他们一一签了合同。这顿饭一直吃到将近九点才结束，事后，陈广生被吴建军叫到了铁树岭招待所，他今晚的住处就在这。“陈厂长，你今天的表现很好，可我还是有担心，一下拿了这么多订单，再加上全县的销售点，你们厂子能生产出来这么多东西吗？”吴建军并没离开，而是关上门，和陈广生交谈起来。“书记，这点您不用担心，我已经算过了，以我们目前的情况，是可以应付过来的。”陈广生愣了一下，立刻说道。吴建军微微颔首。“嗯，这样最好，我听朱县长说，以后全县的机关食堂，所吃的豆制品，也从你们那拿。你还让县长在全县帮你找一些饭店食堂合作，陈厂长，你一定要保证产品的供应啊。”“请书记放心，这些我都想到了，我们厂子全负荷运转下，这些应该不是什么问题，一旦真的出现这种情况，我会尽快再增加生产线。”说到这，陈广生忽然看向了吴建军，他隐约间，似乎明白了对方的意思。“对，我也是这样想的，现在机会这么好，一定要抓住，你们的村集资厂，乡委乡政府高度重视，一个厂子不行，可以再增加一个厂子嘛。工人不能太累，否则是要出问题的。”“书记，您是不是有什么人，要安排到我们厂子？”吴建军说这么多，其实目的只有一个，就是把陈广生的思路，往扩厂的方向带。他身为书记，这样做的目的是什么，无非是安置人进去而已。和陈广生帮
县里负责二十个下岗职工一样。既然胜利鞋厂都出现了这个问题，那铁树岭的国营厂子，未必就没有这种问题，可能没那么严重而已。