第二十章 陈广生的营销策略,产品大卖
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“对，老子一定会成为这世上最有钱的人。”胖子也大笑的吼道，感觉浑身都是力气，猛蹬踏板。“你慢点，别把豆腐震坏了……”“那你来骑？”夜路上，只有他二人在追逐随即将落下的残月，嬉笑怒骂留在了这一路上，两个追求梦想的年轻人，渐渐远去……他们虽是骑车，但速度其实比走路快不了多少，到桃花镇的时候，都已经快十二点了。两人是又累又饿，陈广生去买了几个肉饼和水。“先将就一下，等这些卖完了，咱们再好好搓一顿。”胖子接过肉饼就啃。桃花镇的农贸市场，位于西南侧，其实就是桃花镇上最大的菜市场，每天进出的人都非常多，毕竟谁家都要吃饭的。陈广生他们想进里面是不可能的，得交钱租或买摊位，不过也没关系，外边还有很多摆小摊的。可是他们去的太迟了，好的地势都被人占了去，无奈之下，只能在甩尾那边卖。这里其他的都还好，就是一点挡风的地方都没，冻的人浑身直抖。这些小摊贩，要不就是在高声吆喝，要不就是在闲聊，等着顾客上门。胖子本来也准备喊的，但是让陈广生给拦住了。这天这么冷，又没有喇叭，干喊有个屁用。“你等等。”陈广生在四处看了下，随即跑到了农贸市场里边，三五分钟折身返回。“你干什么去了？”胖子不解的问。“你看这是什么？”陈广生笑了笑，拿出了一张纸，打开一看。“豆腐三毛一斤，卤豆干五毛一斤。”“这个好，有这个我们就不用喊了。”胖子见到这东西，顿时乐了。“拿几块豆干出来。”“还没人过来呢。”话虽是这么说，但胖子还是照做，拿出了三块卤豆干给陈广生。只见陈广生拿出了一个碗，将三块豆干都切成了颗粒状，每个大概黄豆大小。“待会有人过来，我们就让他们免费试吃这个。”“什么？免费？”胖子双眼一瞪，极为不理解。“听我的，没错。”陈广生笑了笑，这在后世，其实是很常见的促销手段，看似免费亏了，但实际效果确能大大提高销售的效率。他们将这个纸，贴在了后面的墙上，很快就有人过来买了。这是一个穿着红色羽绒服的中年女子，还烫了头发，看上去家庭条件应该不错。“小伙子，给我来二斤豆腐。”她先是看了看豆腐的成色，然后满意的点头说道。“好嘞”陈广生立马笑着应下，让胖子切了二斤豆腐给她。“姐，我们家的卤干味道也很好的，也不要烧，热一热就可以吃了。”“什么姐啊，我岁数都和你们妈妈差不多大了。”她被陈广生这一声“姐”叫的脸都红了，但明显对这个称呼很开心，女人嘛，谁不想人夸年轻漂亮。陈广生露出一丝夸张之色，随即一摆手，看着她撇嘴道。“那可看不出来，我觉得您也就三十出头的样子，姐，尝尝
我们的干子，免费的。”“还有这好事？”她闻言眼睛亮了一下，随即拿了块放嘴里，嚼了两下，露出了满意的表情。“嗯，还别说，这味道真是没说的，来，给我也来二斤卤干，小伙子，我以前没见过你们啊，是刚来这的吗？”“是啊，我哥俩早上四点就从家里过来了，姐，给，这是二斤卤干和豆腐，欢迎下次再来，味道好的帮我们多宣传一下。”陈广生笑着将东西递了过去，然后又加了一块卤干在袋子里，没算钱。“这天冷了，白菜煮豆腐养人又好吃，明天我肯定还来，小伙子人真不错，放心，我一定帮你宣传。”接过东西，她付了一块六给陈广生，边走还在边说。“广生，我发现你这嘴天生就是卖东西的。”看着手里的一块六，胖子非常高兴，这种喜悦无法言表。陈广生将钱放到盒子里，笑着说。“你做买卖嘴不甜怎么行？胖子，看来咱们的第一步已经成功了，你放心，很快人就会络绎不绝的过来。”“你就吹吧你，你当自己是算命先生啊。”胖子撇了撇嘴。陈广生将脚往车上一搭，笑着道。“刚才那女的，就是我们的活广告，像他们这种每天过来买菜的，会有一个妇女圈子，只要我们豆腐和豆干好，她一定会介绍人过来，你以为我的干子是白给她的啊。”陈广生的话，很快就得到了验证，果不其然，没一会儿，那女的就领着三个妇女过来了，陈广生自然是尽挑好听的叫，把她们几个哄的很开心。尝了陈广生的卤干后，都被惊讶到了，三人又买了五斤豆腐，四斤卤干。她们走后，陈广生这里能免费试吃卤干子的事，也不胫而走。结果就导致很多人都过来了，而华国人自古以来，都喜欢凑个热闹，见这么多人买陈广生他们的豆腐和卤干。也不管发生了什么，也都跟风过来瞧，然后尝了一口卤干后，不少人立马掏腰包买。“小伙子，给我来一斤豆腐。”“小老板，你这卤干子问道正，给我来二斤……”所以最后，他们的一百斤豆腐和卤干，竟然两个小时不到，就全部卖完了，甚至还有人在抱怨，他们怎么就这么点。效果出乎意料的好。陈广生当即保证，明天还来卖，而且数量加倍，每样二百斤。“广生，这回咱们发了，78块6，去掉成本20块，咱们赚了快60块钱！”胖子来回数了好几遍钱，双眼都在冒光。这可不是之前倒卖胜利鞋了，提心吊胆的不说，还是一次性生意。如今，他们今天赚了60，明天如果加倍，那就是120，而且每天都能赚，一个月下来，岂不是能赚几千？“这才是我们的第一步，走，先去找个地方搓一顿，回头带只烧鸡回去给我爸下酒，再买些糖果给小雪。”陈广生也非常开心，因为这是他真正意义上的第一桶金，有一种很大的满足感。“
成，都听你的，没有老叔，咱们哪有这么好的卤干，要我看再买两瓶好酒，好烟土回去，给小雪再买两件衣裳。”胖子对此没有任何意见，在陈广生家的这一个月，让胖子感到了久违的家庭温暖，在他心中，已经将陈长强当成了自己父亲，也把小雪当成了亲妹子。