第四章：陈广生卖鞋

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陈广生脑子飞速转了起来，突然，看着前面的三哥，一个念头在他心里生出。“三哥，我可以帮你卖鞋，而且保管比他们三个都要快。”陈广生在赌，因为他看三哥的脸色不太好，结合自己的推论。他猜测包括这胖子在内，一定是三哥手下负责卖鞋的，放在后世来讲，就是推销员。但是卖的并不怎么样，所以他心情不好，陈广生虽然没做过推销员，可他毕竟来自未来，而且也看过不少销售方面的书，很多套路，都是现在未曾出现的。果然，听到这话后，三哥突然一抬手。“你们等等。”说着，他便朝陈广生这走了过来，上上下下仔细打量了一圈。“我凭什么相信你？”“你可以让他们三个看着我，以我这身板子，恐怕也跑不了吧。”“小子，你少在这吹牛了，就你？还能卖比我们三个都要好？”“就是，三哥，别被这油嘴滑舌的小子骗了，先揍一顿再说。”其余两人，也都二十来岁，留着现在很流行的中分，穿着夹克，喇叭裤，一看就是走在“潮流尖端”的人物。陈广生刚才那话，显然就没将他们放在眼中，心中也有些窝火。“谁再给我废话，老子卸了他胳膊。”三哥闻言眼睛一瞪，凶神恶煞的样子，顿时吓住了他们，接着说道。“好，我就给你个机会，他们三个今天一共卖了两双，如果到晚上，你能超过他们，今天这事就算了了，并且每一双鞋子，我还会给你两块钱。”“好，一言为定，不过三哥，我方便问下，你这有多少双鞋子吗？”一双鞋两块钱提成，已经出乎陈广生意料了，这要自己卖出去四五十双的，问题不就直接解决了？三哥闻言，瞥了眼陈广生，掏出根烟点上。“呼，怎么？你想要多少？一百双够不够？”说话时，眼中的嘲弄丝毫没有掩饰。听到这个数字，陈广生的眼睛一下亮了。“够了，足够了，三哥，我先问下，您是准备卖20块一双是吧。”陈广生有些兴奋起来。“是，之前25，一双也卖不出去，现在这价已经是最低了。”三哥点了点头道，话虽这么说，可实际上这鞋子，他进价只有十块钱，就算卖二十，再分两块给陈广生，一双鞋也能赚8块了。“三哥，那如果我卖的比20贵呢？”陈广生又问。“那是你的本事，我秦老三也不是没皮没脸的人，你要卖的贵，多的都是你的。”“好，一言为定，三哥，这样，能不能先拿三双给我。”之前陈广生就发现，胖子他们卖鞋的时候，身上并没带，不用想也能猜到，他们肯定是怕被查，可不给人家看，能有什么说服力。“你要带鞋子出去卖？被收了你赔啊？”那高个的叫王小军，闻言露出一丝不屑。“三哥，小弟我初来乍到，也相信你的为人，这是六十块钱，就当我压在你这，如果鞋被没收了，

这钱我不要了，怎么样？”陈广生深知，说的再好都是虚的，只有自己先拿钱出来垫，才能彻底打消秦老三的疑虑。“小兄弟，你叫什么？”秦老三没料到，这个看上去平平无奇的小子，竟是有这么大魄力，不由重新看了他一眼，并来了些兴趣。“我叫陈广生，三哥，现在可以给我拿鞋了吗？”陈广生说完，还伸出了手，露出一丝微笑。“陈广生，嗯，我记住了，你放心，如果你真的把鞋卖了，这钱我一定还你，小军，去拿三双鞋子来。”秦老三话音一落，那个高的，就匆匆离开了这。而陈广生，也和秦老三闲聊了起来，知道了一些信息。这个秦老三，原名秦跃进，这一片的大混混，都称他为三哥，路子很广。胖子叫钱富贵，是县城人，其他两人分别叫王小军，王小勇，是一对堂兄弟，都是这附近的小混混。陈广生也简单介绍了下自己家中的情况，当知道陈广生是为了赚钱给小妹上学时，几人看他的脸色，明显都好了不少。大约十分钟左右，王小军就拿着个粗布包袱过来了。“三哥。”“鞋我给你拿来了，广生，三哥我也相信你的为人，就不用他们跟着了，你拿去卖。”秦老三将包袱打开，露出了里面新崭崭的鞋给陈广生看了眼，然后就塞到了他怀中，还拍了拍他肩膀。“多谢三哥信任，那我就先去了。”陈广生脸上露出一丝感激，说完后就离开了巷子。“三哥，这小子要是骗我们怎么办？”陈广生离开后，胖子低声问了句。秦老三却是脸色一寒，给了他们一人一个暴栗。“你以为我想？这都几天了，你们三个才卖出去几双？靠你们，我这鞋子什么时候才能卖出去？而且他有60块钱在这，跑了就跑了。”……一出巷口，陈广生脸上的笑容就消失了，什么信不信的，他心里头清楚，其实秦老三压根就没指望他能将鞋卖出去，就当卖给他了。就算他卖了后，直接拿钱走人，也不会有任何问题。不过陈广生不会这么做，一旦这样的话，固然可以多赚一些，可陈广生最看重的，还是秦老三这人。这年头，能从国营厂拿这么多鞋子，可不简单。陈广生既然已经决定，要借助改革的浪潮好好拼一次，那这种人，眼下就是他必须要结交的对象。让他发现自己的能力，相信自己，远比这几十块钱重要多了。要卖出这三双鞋子，其实对陈广生而言非常简单，就算卖上25，也不难。关键的是，要找对人群，并且需讲究策略。就比如胖子和王小军他们，本身在这一片的名声就不太好，说卖鞋又不给人家看，谁会相信。而且这年头，哪怕是在镇上，能买的起胜利牌鞋子的人也不多，那些一眼看去就买不起的，自然就被陈广生直接排除。“大爷，镇上哪能买到胜利鞋啊？”走到一个卖鸡蛋的老大

爷那，陈广生掏出刚买的利群香烟，递了一根给他。老头接过后，笑的褶子都舒展开来，指着前面说道。“一直往西走，看到那巷子了没？穿过去转个弯就到了。”“谢谢啊大爷。”陈广生笑了笑，就直奔那里而去。