第83章 说服
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孙丕宽管理着大几千员工的潮浪集团，事务很繁忙，能见唐缺，完全是看在安红的面子上。
而且，他也想看看，一个大学生，哪来的底气找自己租用服务器。
只是初生牛犊不怕虎，无知者无畏。
还是有点真本领。
唐缺对孙丕宽的印象，是很健谈，有些大大咧咧，实际上却极为自信，有城府，做事雷厉风行。
很有个人魅力的一个人。
要说服这样的人，不容易。
上一世，他其实面对面见过孙丕宽一次。
二零零二年的校招上。
孙丕宽来河东大学校招，当时，负责招聘的潮浪集团人事上的人还说河东大学的学生比较幸运，因为是老总亲自来招聘的。
其余的大学，就算是哈工大，甚至清华，孙丕宽也基本不会出席招聘活动，最多在入职培训的时候，讲讲话。
只是因为河东大学，是孙丕宽的母校。
有感情，才来的。
孙丕宽当时讲话讲的激情飞扬。
但对当时的唐缺来说，其实无所谓，毕竟学生么，天之骄子，都有那么一点点高傲。
你是大老总怎么了，我还年轻呢，等几年我肯定比你强。
莫欺少年穷……
其余学生的心态，应该也和当时的唐缺，差不多，并没有觉得老总亲自来招聘，有什么不对。
入了社会被捶打几年，才会知道人际关系的重要，才会知道被人事正常录取，和被老总亲自录取，差距在哪里。
起码，同样的能力下，老总亲自招聘的师弟，肯定比其他人更有机会。
听到唐缺说他犯的错误不止一点，孙丕宽自信的笑了：“那你说说，我犯了那些错误？”
他对自己这二十年的工作评价是：基本没什么大错误，一直走在正确的道路上。
而且，他去年带着潮浪集团上市了两个公司，又刚刚以铁腕手段，解决了子公司潮浪通软的股权纷争，正是豪气干云的时候。
所以这时候，他心里其实有点飘，很骄傲自得。
他的能力，的确是强，不然也不能带着潮浪集团一路向前。
可是一个比自己小了二十岁的师弟，竟然说他犯了不止一次错误。
他想听听。
当然，是否真的能听进去，不好说。
唐缺道：“别的错误先不谈，只说说服务器方面的。怎么能没有租赁业务呢？”
孙丕宽道：“服务器应用场景都很专业，就比方河东大学的计算机实验室，租用服务器的话，会影响他们的试验。而政府部门，涉及到信息的保密，更不会租赁。”
孙丕宽不认为服务器租赁，有什么未来。
唐缺摇头：“未来，服务器的应用场景，会越来越多。未来会有几百万几千万的各类网站，很多都是个人开发，没什么钱，购买服务器自用，一是流量不足，用不了那么大的服务器，浪费，一是成本太高买不起。你觉得，这种网站的开发者应该怎么办？”
孙丕宽自然的道：“租赁。”
唐乐一笑：“对头。而且未来还有其他的应用场景，比如我和你谈到的网络游戏，和网站一样，在前期资金所限，搭建不起服务器，也只能租用。还有大型商场之类，他们自己维护服务器，不现实，租用是不是更好一些？”
孙丕宽想了想，道：“如果一个小网站租用服务器，一个月最多也就几百块，这种生意，对我们一个二十亿级别的公司来说，太小了，没法做。”
唐缺道：“蚊子再小也是肉，只要单笔生意有足够的纯利润，为什么没法做？价值五十万块的服务器，应该足够二百家甚至更多小网站运行使用，一年能收二十万块甚至更多的租赁费，那么去掉维护和员工工资，依然有利可图，比卖服务器利润更高。这样的生意，为什么没法做？”
“而且你太小瞧了人民的力量。上百万的租用者，提供的租赁费，很容易就再造一个潮浪集团。就算按照概率，上百万的租用者，总有那么几百上千家，做大。这样的租用者，租赁费用可不是几千几百，是几十万几百万甚至几千万。孙总，这样的生意还没法做？”
上一世，超算中心都是十亿甚至百亿的规模，依然会对外进行小型的租赁，几百块甚至几十块的生意也做。
所以，生意不在于大小，只在于纯利润。
孙丕宽听进去了，有些震撼，他终于的开始认真的看自己的小学弟，因为这小学弟的眼光，的确有些超前，甚至是对未来的趋势的把握。
他问道：“你很看好未来个人在网络的发展？”
只有未来个人网络大发展，才会出现唐缺说的情况，有几百几千万的服务器租赁者。
唐缺点头：“当然。未来电子世界，和现在相比，绝对震撼，个人电脑发展到了很高的层次，甚至一部普通的手机，计算能力，就远远超过了现在的高端电脑。只是通过手机，普通老百姓可以随时进行实时的录像或者说视频聊天。可以在手机上点外卖，租车，随意的买东西。”
从唐缺的这一席话中，他又听出了一个点。
那就是个人电子设备。
孙丕宽神色凝重，唐缺说的，和他对未来的估算，有所偏差。
他更看好服务器的大型化运用。
对个人电脑的发展，不怎么看好。
当然，这也不完全是孙丕宽自己的观点。
也是因为潮浪集团的个人电脑业务被挤压的越来越小，连年亏损，才导致了潮浪集团只能将重心转向服务器。
孙丕宽道：“按照你的说法，相对于服务器，你更看好个人电子设备？”
唐缺摇摇头：“也不完全是，个人电子设备很重要，这关乎民生，我只是认为，你想让公司壮大的话，个人电子设备，是个绕不过去的坎儿。但大型集成服务器，是国之重器，更要发展。”
发展大型集成服务器，是为了赚钱，也是为了国家做护城河，是有情怀在里面的。
但是情怀，往往不是一开始就有的，而是在发展的过程中，逐渐有了情怀。
一开始，单纯就是为了挣钱，活下去。
——
这时，有员工叫孙丕宽去开会：“孙总，分公司老总到齐了。”
孙丕宽起身，准备往外走，看着唐缺道：“兄弟，和你聊的很愉快，下次接着聊。”
唐缺愕然，我是来租服务器的，聊的很愉快有个屁用，给我服务器啊。
“哥，租服务器的事儿……”
“我答应了，你前期应该也用不到太多，我让人和你联系。”
“前几个月，租赁费可付不上啊。”
“没问题。年底一块算。”
唐缺大喜：“孙总是个好哥哥。”
孙丕宽：“……”
来请孙丕宽开会的员工：“……”
员工惊奇的看着唐缺，心道这小伙子挺骚啊，什么来头。
服务器搞定，接下来，是带宽问题。
不过，这个比唐缺想象中还简单，孙丕宽一句话就解决了。
他和孙丕宽一起往外走，孙丕宽主动道：“既然你用服务器，带宽也得解决了，我们和通讯公司有合作，可以帮你解决，不过费用你自己出，合同你也自己去谈。”
唐缺大喜过望：“从今往后，你就是我亲哥。”
“……”
——
网络游戏组这边的进展，比想象中还顺利。
服务器和带宽直接解决。
游戏的备案，也在进行，按照秦梦瑶的说法，比较顺利，清泉市相关文化部门很感兴趣。
毕竟，之前的网络游戏代理商都集中在北京上海，清泉市可没法分一杯羹。
如果唐缺做成了，那也是一个好的示范。
网吧组那边，也有一个问题要解决。
该买电脑了。
配置不能低，价格不能高。
“明天是周末，正好去鹏城一趟，带着青鸾一起。”
这段时间挺忙活，都耽误和我家青鸾卿卿我我了。
岂有此理。