第20章 指导鞋铺
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夏书颜又拿出那套在长辈面前装乖的样子。
“二婶婶真是聪明人，一眼就将我看透了，什么都瞒不过您。
我做这些，谋的就是您二位的价值！”
“我们的价值？我们有什么价值？” 三夫人没反应过来。
“二婶婶，您出身江南邵家，鱼米之乡、物产富饶，四通八达的聚宝之地，有着京都所没有的成熟市场，而咱们府上，有名望、有人脉，有背靠皇家的天然优势。
您这位中间人手握两头的资源，难道满足于咱们两家的来往只有些年礼节礼吗？
三婶婶，您性子柔中带刚，和善细致，将来我们府里所有跟女子相关的产业，交给您最合适不过，我不忙着讨好您，难道非要什么都自己抗吗？”
二夫人和三夫人一时还真都被夏书颜给忽悠住了，我们这么有价值的吗？
夏书颜趁热打铁。
“婶婶，我说句俗一点的比喻，巴掌大个点心，咱们三个人分，每人也就咬一口，那谁多谁少势必要打起来的，但是这桌面大的点心，便是我们三人都吃饱，也还要剩下许多。
所以我啊，不是为了从婶婶们那里多争一口，而是想把点心做大，做到咱们府里，谁都能吃饱。”
二夫人和三夫人回去的路上，还觉得脑袋晕晕的。
这一晚上，夏书颜给他们灌输的东西太多了，而且小丫头很会拿捏人心，先是那一套账本的下马威，就让她们乱了阵脚，后面这左一个右一个的甜枣，真是让人应接不暇。
三夫人揉着胸口感叹：
“驰哥儿这媳妇……”
“不简单！” 二夫人接过了她的话，“难怪殿下亲自往宫里跑了好几趟，甚至抢在五皇子之前把人定了下来。”
“那二嫂，你相信她的话吗？”
二夫人叹了口气。
“由不得我们不信，驰哥儿媳妇肯定是有本事的，我才把那一箱陈年老账送给她，她随便翻翻就发现了这么多破绽，而且听她的话，是真的懂行。”
“那我们……”
“不急，且看看。刚刚她不是随手抽了一本鞋铺的账本子嘛，说就拿这个练手，让我们看看她有没有本事把这赔本的铺子盘活。”
送走了二夫人和三夫人，青竹紫竹就准备伺候夏书颜休息。
紫竹还有些担心。
“夫人，您真要收拾那家鞋铺子啊？”
夏书颜一边换衣服一边回她。
“是啊，怎么了？”
紫竹叹了口气。
“那间铺子我知道，之前听管家叔叔说过。
那铺子老板的父亲是老侯爷的一名属下，当年大晟与北狄之战，他护主而死。
老侯爷感念他的忠心，便让他的儿子来管理府里的一家铺子，做了家里的掌柜。
但是他的儿子原本是个鞋匠，除了做鞋不会别的，自从接手了这家鞋铺，是连年赔钱。
府里人都知道，但是没人在意罢了，只当是养着他们一家。”
紫竹这么一说，夏书颜反倒来了兴致。
“哦？那明天我们一起去看看，看能不能帮帮这位忠心护主的英烈后人。”
陈掌柜接到消息说夫人要来的时候，内心十分忐忑。
他惴惴不安地在屋子里走来走去，直到被妻子开口制止。
“我说当家的，你歇一会行吗？你这转得我头都晕了。”
陈掌柜走到妻子身边坐下，长长地叹了一口气。
“你说，夫人为什么突然要来咱们铺子？是不是要拿我开刀了？毕竟我确实没啥本事，一直赔钱。”
他的妻子起身给他倒了一杯水。
“放宽心，肯定不是的。你想啊，府里谁不知道咱家老爷子的事，新夫人不简单，她肯定也知道。
夫人出身夏翰林府上，又是在宫里长大的，我听说，夏家的老夫人就是武将府出身，最近夏府的老太太已经给夏大人定了续弦的夫人，也是一位武将家的小姐。
夫人这样的出身，肯定更加敬重咱们老爷子的人品，她就是真想找个赔钱的铺子杀鸡儆猴，也肯定不会动咱们家，不然岂不是伤了大家的心。”
妻子说得实在有道理，陈掌柜也觉得稍稍安心，笑着跟她聊了起来。
“你个妇道人家，消息还怪灵通的，连夏翰林要续弦你都知道？别是瞎说来哄我的吧？”
妻子戳了他的额头一下。
“瞧不起人了不是，我前日去买布，想给孩子做一身新衣服，听见绸缎庄的老板说的，夏家最近在订红绸，那不是夏大人的好事，还能是什么！”
下午，夏书颜果然如约来到了陈掌柜的铺子。
她这一行十分高调，倒不是她非要如此，只是夏书颜知道，全府上下所有的眼睛都盯着她呢，大家都想知道她到底要对这位忠仆之后的铺子做些什么。
免了陈掌柜夫妻的礼，夏书颜也没客气，自顾自地在铺子里面转了几圈，例行问了问老板经营情况。
倒是出乎夏书颜的意料，这陈掌柜并不是个躺在父亲的功劳上混日子的人，相反，他十分勤勉，主观上绝对是想好好经营铺子的，无奈确实不是这块料，劲儿也没使对地方。
倒是他的夫人，比陈掌柜还更有天分一些。
几人闲聊了一炷香的时间，夏书颜差不多心里有数了，她摒退了左右，只留下自己的贴身婢女和陈掌柜夫妇。
“陈掌柜，你不要担心，我今天来不是为了拿咱们铺子开刀，相反，我是来给你指一条明路。
令尊对老侯爷有恩，便是对我们府上有恩，将军和我都记着这份情谊，所以都想着让铺子越来越好的。
你的用心我已经看到了，只是确实有些事情考虑得欠周全，我今儿便给掌柜几点建议，你不妨试试看。”
陈掌柜赶紧应承，“多谢夫人，请夫人指教。”
夏书颜点点头。
“陈掌柜，咱们这铺子乍一看并没有什么不妥，整个京都的鞋铺子差不多都是这样，且你们夫妻也将这店面收拾得干净利落，待客也热情周到。
但是，这与京都一致的标准，恰恰就是我们铺子的劣势。”
陈掌柜一头雾水，诚恳地望向夏书颜。