第178章 初见成效
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“你......你......”林老板用手指着黄晓琳,气得说不出话来。“咱们走着瞧!
他有点后悔刚才没有放过黄茗涛父女俩。
林老板恨恨地一甩手,走向街的另一边。
“唉,没打起来,没劲。”吃瓜群众眼看一场情理之中的武打戏,变成了意料之外的口头辩论赛,不无遗憾地走开。
“晓琳,肖空他们的营销攻势怎么样了?现在我成了名人,可销路是一点不见打开,大家还以为我发了财却装穷呢。虽然咱们讲究个财不外露,但也不能像现在这样,名头挺大没有实惠啊。”黄茗涛问黄晓琳。
“我前几天问了一下肖哥,他说咱们现在要营销的是一个全新的概念,所以受众也要有一个接受的过程,不一定能够马上就改变原来的观念。他让咱们一定要备好货,准备迎接随时可能到来的购买高潮。”黄晓琳说。
“可现在咱们的仓库已经接近存储极限了。如果继续生产都没地方放啊。我差不多每天都要花16个小时在茶厂指导炒茶。再接着生产......”黄茗涛有点不敢相信肖空能把小罐明前的概念推广出去。
“爸,您就放心吧,我对肖哥的实力有信心。我在帝都的时候,我写的小游戏能够在多如牛毛的小程序里脱颖而出,还不是多亏了肖哥帮忙。要不然谁认识啊。当时他在那么多媒体里挑选了老年刊物作为突破口,一炮而红,讲究的就是剑走偏锋,不走寻常路。”黄晓琳其实心里也有点打鼓,但是为了安慰黄茗涛也只能这么说。“要不我回去再给肖哥他们打个电话问问。”
“嗯嗯,还是问问踏实。”黄茗涛说。
“肖哥,我们的茶厂已经根据营销的要求,把所有茶叶的包装都换成了金属罐装,现在库存已经快接近极限了。不知道......”黄晓琳问肖空。
“我推断受众要到第二轮投放结束才能产生效果。不要慌。”肖空告诉黄晓琳。
办公室里,刚刚吃了瘪回来的林老板一肚子气,坐在大班台后面思考如何才能扳回一局。
“林总,本月的销售工作汇总出来了,你现在看还是过一会儿看?”秘书问林老板。
“现在没心思看!”林老板还沉浸在和黄晓琳对质失败的情绪当中,硬硬地甩出一句话。
秘书马上知趣地出门,免得撞在老板枪口上。
“大师制作,节礼上选。”
“小罐密封,原汁原味。”
“非遗之作,你也可以享受到!”
第二批投放结束了。
“肖哥,销售终于抬头了!”黄晓琳高兴地向肖空报喜。
“效果怎么样?”肖空问。
“非常明显。原来每周最多能卖两三斤,现在一星期能够卖二三十斤呢。”黄晓琳汇报道。
“销售额呢?”
“因为原来的包装比较简单,成本也低。现在换成了罐装,成本高了,但售价也高了不少,销售额差不多是原来的十多倍!”
“嗯嗯,那就说明营销还是有一定的效果。”肖空肯定地说。
“现在看,罐装茶的利润比原来的包装高,所以估计今年的新茶销售完毕,应该就能把你的钱还上了。”黄晓琳说。
“那个不着急。”肖空说。“你家的茶叶也不是只卖今年这一年。我还有一个更大的计划。”
“更大的计划?啥计划啊?”黄晓琳的好奇心一下子上来了。
“等你的茶卖掉差不多1\/4或者1\/3的时候告诉我一声吧。那个时候我再跟你说。”肖空卖了个关子。
“好吧。”
很快,第三批也是最后一批稿件投放也结束了。
“肖哥!库存已经卖了?了!你该告诉我你的计划了吧?”黄晓琳打电话过来。
“嗯,我们这边的媒体稿件投放也差不多结束了。我建议你把目前的利润拿出来,拍几只视频广告放在几个电视台和网站上,巩固加强一下刚刚形成的态势。”肖空建议道。
“拍广告?我们这儿卖茶叶的人家还没人拍过广告呢。得好多钱吧?”黄晓琳问。
“钱多有钱多的拍法,钱少有钱少的拍法。你先和家里商量一下,如果要弄的话,我找我的团队开始准备。”肖空安排道。
“不商量了,拍!”黄晓琳下定决心。
“你确定?”肖空问。
“我确定,肖哥你建议的准没错。你们提方案吧,就在我家的茶山上拍!”
“姑娘,我敬你是条汉子!哈哈”肖空道。
“老板,本周的销售数据出来了。您看一下?”
林老板的茶厂办公室里,秘书把一份销售报告放在桌子上。
“销售额......下降20%?!怎么搞的?”林老板像是被钉子扎了屁股,一下子从老板椅上站了起来。
“额,其实这个趋势从半个月前就开始了。”秘书小心翼翼地说。
“你为什么不早告诉我?!”林老板怒斥秘书。
“上次我本来想告诉您来着,当时您说不看销售数据,我就把报告放到您桌子上了。”秘书说。
“怎么会突然之间下降得这么厉害!”林老板仔细查看着销售报告的每一项。
“我看了一下,主要的几个茶饮料企业的订货数量都在下滑,特别是几个原来生产高端茶饮料的公司。”秘书说。
“怎么会呢?现在正是夏秋季节,应该正是生产旺季才对啊。”林老板感到奇怪。
“我自己身边的一些原来喝茶饮料的年轻人和中年人,现在都纷纷改喝小罐装的茶了。说现在这个是时尚,原来几百块上千块一斤的茶叶喝不起,现在这种小罐装的茶叶又方便,单价也不贵,送人也很合适......”秘书还想接着往下说。
“够了!”林老板抬手制止住秘书继续说。“你先出去吧,我想静静。”
“终于要拍广告啦?”徐希瑶又是第一个跳出来。“带上我呗。原来答应过的。”
“问你乌姐去,看她带不带你玩。”肖空把皮球踢到了乌瑾那里。