第22章 生意火爆
66读书 www.66dushu.com，最快更新重回80,打造全球第一餐饮帝国!
“卖鱼了！”
“卖鱼了！”
“又肥又大的大鲫鱼！”
“还有漂亮吉祥的红鲤鱼！”
“活蹦乱跳的大黑鱼……”
前世，李富贵发奋图强以后，干过许多的事情。
他曾经干过不少销售方面的工作。
所以，他完全能够放得开，一点都不害臊！
不像其他摆地摊的小贩，将地摊摆好以后，就傻愣愣地站在原地，一点都不敢吆喝！
销售这玩意儿，尤其是摆地摊，谁的吆喝声大，谁就能吸引人！
吆喝，也就相当于是一种广告！
有许多路人在走路的时候，并没有注意到你在摆摊卖东西。
如果你大声吆喝了，路人便被你的吆喝声给吸引了，知道你在卖东西，便会下意识地过来看看你在卖什么东西！
围观的人一多，在好奇心驱使之下，其他的路人也会围过来看看到底是怎么回事！
所以，吆喝很重要！
果然，在他的吆喝之下，有不少人围了过来，看他在卖什么。
“嗬！”
“好大的一条黑鱼啊！”
“这条黑鱼怕有两斤多重吧！”
“小伙子！”
“这条黑鱼多少钱一斤啊？”
一位五十几岁的中年妇女，指着一条黑鱼，向李富贵打听这条黑鱼的价格。
她的名字叫做于淑芬，她的男人是轧钢厂的一名六级工，每个月能够拿到87.92元的高工资，收入特别的高，这还没有算上粮票补贴！
所以，他们家的伙食一直都很好！
她的男人最近一直吵着吃大黑鱼！
可是，她去了菜市场好几次，都没有碰见过大黑鱼！
没想到她今天在路上，碰到李富贵摆地摊卖大黑鱼！
所以，她便想要买一条大黑鱼回去，烧给她男人吃！
“大姐！”
“这条黑鱼卖1块8毛钱一斤！”
李富贵回答道。
他开出的这个价格可不低了。
这个时候，各个地方的鲜鱼价格差距挺大的，有的地方鲜鱼价格在0.6元到1元每斤，有的地方则更贵一些！
他所在的县，河流湖泊并不是很多，许多的鲜鱼都是从别的地方运过来的。
所以，他所在的县，鲜鱼价格贵了不少。
县城中各大菜市场，鲢鱼、草鱼、鲤鱼大概能卖1.1元每斤，鲫鱼大概能卖1.2元每斤。
很少有鲜鱼超过1.2元每斤的！
他把大黑鱼卖1.8元每斤，绝对是高价了！
尤其现在还是下午！
这么高的价钱，肯定不好卖！
不过，他却一点都不担心！
因为这个时候的菜市场上，很少有人卖大黑鱼！
现在市场的鱼，基本上都是从江河湖泊中捕上来的，极少有养殖鱼。
而野生的大黑鱼十分的狡猾，很难捕到！
再加上大黑鱼味道鲜美，口感很好，营养价值很高。
他当然要卖贵一点。
而且，他直接叫于淑芬为‘大姐’。
在这个时候，绝对是一种颠覆性的叫法！
按照于淑芬的年纪，大概有五十几岁了！
而他只有二十几岁！
按照正常的叫法，他应该称呼于淑芬为‘阿姨’！
但他却不按套路来！
他叫于淑芬为‘大姐’，一下子就把于淑芬叫年轻了！
于淑芬听了以后，立刻眉开眼笑，心中夸赞他会说话。
不过，1块8毛钱一斤的价格，还是让于淑芬有些犹豫。
“小伙子！”
“你这价格太高了！”
“能不能便宜一些！”
于淑芬开口还价道。
“当然可以！”
“这样吧！”
“我给你便宜1毛钱！”
“算你1块7毛钱一斤！”
“大姐，我卖的黑鱼，不但味道鲜美，口感一流！”
“而且，它的营养价值特别的丰富！”
“它含有丰富的蛋白质、氨基酸、钙、磷、钾、铁等营养成分！”
“是一种高蛋白低脂肪滋补食品！”
“吃了它，可以增强抗病能力，补脾益气，让大姐越来越年轻！”
不得不说，李富贵真是能说会道！
把这位问价钱的于淑芬，说得一愣一愣的。
其实，李富贵说了那么多，于淑芬只记住李富贵最后的一句话：‘让大姐越来越年轻’！
这让于淑芬开心得都合不拢嘴了。
“小伙子！”
“你真会说话！”
“好吧！”
“这条大黑鱼我要了！”
于淑芬笑着说道。
“好勒！”
说着，李富贵伸手从水桶中，将这条大黑鱼给逮住！
只见这条大黑鱼活蹦乱跳的，不停地扑腾！
可以看得出来，这条大黑鱼十分的新鲜，活力十足！
李富贵拿起了杆秤，然后十分麻利地将大黑鱼的鱼嘴，勾在了杆秤的秤勾上，然后秤了起来！
“大姐！”
“你看，这条大黑鱼两斤八两多！”
“算你两斤八两！”
李富贵特意将杆秤凑到了于淑芬的跟前，让于淑芬看了一下。
而且，他还让杆秤放秤砣的一头高高地翘起来，好让于淑芬觉得占了斤两的便宜！
“这条大黑鱼一块七毛钱一斤！”
“重两斤八两！”
“一共四块七毛六分钱！”
“这样吧，大姐！”
“你今天给我开了个张！”
“后面的六分钱就抹了！”
“你就给我四块七毛吧！”
李富贵心算比较快，一下子就算出了价钱。
而且，他还抹了后面的零钱，让于淑芬觉得占了便宜。
这是最简单的销售手段！
也是最有效的销售手段！
果然，于淑芬听到他抹掉了后面的六分钱，心里特别的舒服。
“小伙子！”
“你真会做生意！”
“明天我再来光顾你！”
于淑芬见李富贵这么爽快，她也十分的爽快。
她连忙从钱包中掏出了四块七毛，递给李富贵！
“谢谢大姐！”
“大姐要是觉得我卖的鱼好吃，帮我介绍一下生意！”
“明天早上我还会在这里卖鱼！”
李富贵已经十分麻利地用两根稻草，从大黑鱼从鱼嘴里穿过去，然后打了一个结，递给了于淑芬。
同时，他另一只手也接过于淑芬递过来的钱！
“没问题！”
于淑芬接过大黑鱼以后，便开开心心地拎着大黑鱼走了。
李富贵重生以后，终于赚到了人生中的第一笔钱！
他还没有来得及仔细地摸一摸，更多的人跟他买鱼！
他将钱收好以后，便开始忙活了起来。
“小伙子，这条鲢鱼怎么卖的？”
“小伙子，给我来一条大鲫鱼，挑一条最大的！”
“小伙子，我要这条大草鱼，算我便宜一些！”
“……”
围观的顾客，见李富贵的鱼又大又肥，而且还活蹦乱跳的，卖相特别的好。
不像菜市场卖的鱼，不但个头小，而且卖相也不好！
所以，大家都争抢着购买！
这地摊买卖就是这样！
只要有人开了一个头，打消了大家的顾虑以后，大家就会放心购买！
更何况，李富贵的鱼卖相特别好，品质特别高！
大家都能看得出来！
跟李富贵卖鱼的人，大部分都是轧钢厂工人的家属。
他们都比较的富裕，不差钱，也舍得买好东西！
所以，就算是李富贵的鱼比菜市场的鱼还要贵一点点！
但是菜市场的鱼，品质根本就没有李富贵卖的鱼高！
大家也都愿意多花一些钱，购买李富贵的鱼！
很快，李富贵的鱼，全都卖光了！
李富贵看着空空的水桶，摸着鼓鼓的裤兜，脸上露出了一个满意的笑容。
他掏出刚刚赚到的所有钱票，想要数一数到底赚了多少钱……