第23章 合作
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由于早上的事让卿秋十分难为情，故而她中午和下午都没去给宋朗星推拿，而让子诺去。
可此事一直萦绕在她脑海中挥之不去，卿秋便想办法来转移注意力。在院中来回走动，看着地上又有了一地玉兰的花瓣，她便决定制作玉兰护肤品和香水。
而之前那个丫鬟用过玉兰祛痘水乳之后，效果很好，这她又找了几个人试用，效果都很不错，就意味着，卿秋可以开始把它推入市场了。
正好明天又是县城集日，趁今天多做几套护肤品，明天拿去老地方卖，卖完了再回去看看师父，顺便带点药材来。
如此，卿秋便开始动手制作，一直忙活到晚上，总共制成了20套美白护肤品和10套祛痘护肤品以及三瓶“阳春雪”。
第二天，卿秋嘱咐子诺好好给宋朗星推拿，便离开了宋府往万花楼方向去。
子诺看着卿秋空着手去卖护肤品，非常疑惑，就像之前两次卖护肤品一样，她明明一开始什么都没带，之后找个借口躲避了自己一会儿，回来后手中便拿着护肤品。
他虽然问过卿秋，可她并没告诉自己。无奈。
宋府在北面，万花楼在南面，走去要花半个时辰，卿秋便找了辆马车送自己去，花了150文。
自己刚刚下马车，就看见已经有一两个老顾客等在那里了。青楼里的姑娘见卿秋来了，连忙派丫鬟来买。
十分钟不到，二十套美白系列便全卖出去了，“阳春雪”香水也卖出去一瓶，而祛痘套装由于是第一次推出，只有两个新顾客买了。之后姗姗来迟的老顾客没买到美白的，便拿走了祛痘的试用装。
卿秋见老顾客都来过了，而还有八套祛痘的没有卖出去，便打算换个地方再卖。
这次，卿秋又去到脂粉铺门口守株待兔，观察进出的顾客，谁脸上长痘痘便拉住那个人推销。一开始那胖胖的老板娘以为她要买脂粉，还热情请她到店里去。
不料卿秋是在推销自己的产品，而且老板看着卿秋一会儿就推出去好几套，便有点眼红。
当卿秋推荐完祛痘产品刚要走，胭脂铺的老板忽然叫住了她。
卿秋一转头，看到这位年过三十的胖女人正在用一双精细的眼睛打量自己。
卿秋疑惑地问：“有事吗？”
老板笑盈盈地走来，道：“小姑娘，你刚刚卖的是什么东西？”
卿秋心里一惊，难道自己的行为惹到她了？她有点后悔，自己做事前总是不动脑，应该等从胭脂铺出来的客人走远一点自己再推销的，不然会有抢生意的嫌疑，这样人家肯定不高兴啊！
老板看出卿秋脸露防备之色，连忙解释：“小姑娘你别担心，我只是好奇你卖的是什么，看起来顾客很喜欢。”
卿秋见状，便警惕地说：“这是我师父研制的。”
“来来来！”老板肥胖的手一把抓住卿秋的胳膊，轻易就把她拽到店里去了。
“诶！你干嘛？”卿秋挣扎不脱，心里很慌张，害怕她有什么坏心思。
女人把卿秋拉到里屋，按到椅子上，随后道：“小姑娘，我没有恶意。先自我介绍一下，我姓张，是这家脂粉铺的老板娘。你刚刚卖的是化妆的吧？”
卿秋见她不依不饶，只得说：“是护肤的，不是化妆的。”
“哦！这样啊！小姑娘，我们做笔生意怎么样？”
“什么生意？”卿秋疑惑。
“我看你在街上找买主挺累的，这样，你把你那些护肤的拿来小店帮你卖，卖出去呢我们就五五分成。”胖女人举起一只手掌比了个五。
卿秋听此言，终于舒了口气，原来真是谈生意的。
“五五分？”卿秋冷笑一声：“别开玩笑了老板，你这是白嫖吗？我还不如自己卖。”说着，卿秋起身便要走。
老板又一把把卿秋拉回座位，嬉笑着说：“小姑娘，你别急着走啊！我是诚心想和你做生意的。”
“我看你是诚心想白嫖。别以为我一个小姑娘好骗。”卿秋不屑道。
老板见卿秋此态度，有点不高兴，但她表面上保持着微笑，道：“那咱们四六分，我四你六。”
“没商量。”卿秋坚决拒绝。
“……那，三七分……”这是老板能接受的最低分成。
“二八。”卿秋面不改色地说。
“啊？小姑娘，那也太低了一些吧，小店售卖需要花费店面费和工人费啊！”老板娘很为难。
“我知道，”卿秋无所谓地说，“但是这条街的店铺租金是元阳县城最便宜的，人工费的话，我看你店里只有你一个人吧。”说着，卿秋朝外看了看。
老板有点尴尬，但她还是想再争取一下。随后笑：“小姑娘真厉害啊！不过，小店总要挣点吧，这年头生意很难做啊！”
卿秋知道这笔生意可做可不做，因此她很不在乎。可看她这冷清的店面，她还是有点同情她。
老板又道：“我看小姑娘也是刚开始卖产品吧，顾客也很少，而小店呢，已经开了八年了，顾客比较稳定，你我合作，能够帮你拓宽市场。”
听此言，卿秋觉得很有道理，随后道：“这样吧，老板，我跟你暂时合作三个月。我拿七点五分，你拿二点五分。”
卿秋话还没说完，老板已经拼命点头表示同意了。因为她放过了卿秋，也就损失了一笔钱。
卿秋接着道：“三个月之后，我再决定要不要继续和你合作。”
“好好好，那咱们就这么说定了！对了，姑娘贵姓啊？”老板笑呵呵地问。
卿秋一笑，道：“我姓顾，那今后我们就是合作伙伴了，张老板。”
两人又聊了聊价格，卿秋道：“平常呢，我的美白护肤品和祛痘护肤品都是一套一两五百文，香水是一瓶一两，至于今后张老板怎么定价，我就不管了，我只拿这个价格的分成。”她故意这样说。
既然如此，张老板肯定是会提价卖的，也许提到2两和一两五百文，但是她并不决定三个月后再和她继续合作，到时候她自己开一家店，价格仍是和最初一样，这样，对于顾客来说，价格又降回去了，届时顾客肯定又被自己吸引回去了。
而看现在的形式，即使张老板把价格提高，那些消费者仍然会买自己制作的护肤品，因为除了她，其他人根本生产不出来，正所谓，物以稀为贵。
这三个月她少挣一点无所谓，那就多花点时间提升医术吧！
而张老板自然猜到了卿秋的心思，但她也决定，三个月后一定想办法和卿秋继续合作。
两人随后签了协议，卿秋这才离开。