第74章 转型（1）背水一战

66读书 www.66dushu.com，最快更新隐形富豪炼成记!

一觉醒来，已是下午4点。

看看周边读者都远离自己，凡三不禁有些惭愧。

他将那本野兽派画册放进书架，买了一本米兰·昆德拉的《不能承受的生命之轻》。

这本书据说很火，小说描写了托马斯与特丽莎、萨丽娜之间的感情生活。

但它不是一个男人和两个女人的三角性爱故事，它是一部哲理小说。

小说从“永恒轮回”的讨论开始，把读者带入了对一系列问题的思考中，比如轻与重、灵与肉。

凡三买它，则不是想偷窥三角恋，也不想去探讨“灵与肉”。

他是因为自己的肉体，坐在人家地板上，靠墙得到休息，心里不好意思，然后才顺手买了这本书。

这家伙虽然曾是半个文艺青年，但与燕大校园里，沉浸在昆德拉的“灵与肉”探讨中思索的学子们，几乎没有共同语言。

这种调调，还是马燕那小妞能与他们来电。

走出风入松书店，凡三正想过马路上车回家，突然想起，老刘的金北公司就在燕大资源西楼办公。

因此，他给老刘打电话后，拿着这本新书走上4楼。

楼里都是一些创业期小公司，凡三沿过道向西走了一段，才发现金北公司方方正正的铜标牌。

凡三探头一看，发现公司办公室也就3间屋。再一看，一个小妞在前台，正在低头整理什么东西。

这小妞约莫一米七的样子，身材苗条，穿着水红色黑盘扣衬衫，留着一对黑油油的麻花辫。

听到有人进来，她赶紧抬头，这一抬头不当紧，顿时让凡三怔在那里。

只见她肤色白皙，眉眼清秀，椭圆脸细润，笔直的粉鼻，樱桃小嘴，整个人亭亭玉立，白嫩的小脸上，表情分外动人。

这小妞不认识凡三，微笑着问道：“先生，您找哪位？”

她这一开口，声音糅糯中带着圆润，听上去非常舒服，简直是一种享受。

不过，凡三马上意识到自己的失态，微笑着说：“我找你们刘总。”

这小妞正要转身进去叫，老刘已闻声走了出来。

老刘一见是凡三，就赶紧将他往里让，顺口告诉前台：“维维，抓紧沏杯茶过来。”

凡三随老刘来到他的办公室，这是临时隔起来的一间屋，隔壁是会计室，再隔壁是机房。

其他人都在外面大厅办公，标准的格子间，每人一台电脑。

与粤美、金陵电器相比，这里根本不像卖场，而是标准的写字间。

这难道就是电子商务与线下商场的区别？凡三感到一头雾水，有很多困惑。

刚坐下，那小妞就送过来一杯新沏的茶，微笑着离开了。

凡三端起来，感觉茶杯上有一种兰花香味，估计是那小妞手上留的。

这香味似乎比杯中的清茶更香。真可谓送人清茶，手留余香。

听了凡三的疑惑，老刘笑着说：“你就当这里是线下商场的办公室，负责接单、下单、联系货源，至于仓储、配送、物流都在外面。”

想到那几家线下实体店熙熙攘攘，人流不断的样子，凡三试探着问：“哥们，网上购物靠谱吗？人家没见到东西，咋敢把钱先给你？”

凡三也许不太懂电商，但商业运作还是门清，因此，一针见血，一句话就问到了关键。

老刘苦笑着说：“你说的是大实话，这就是个慢慢积累信任的过程。”

“现在每天能接多少单？”凡三问道。

“三四百吧！”

“能赚钱吗？”

“暂时还不行。”老刘实话实说。

原来，网上价格比实体店销售要便宜5%，净利率只有5%，而连锁店的净利率18%以上。

换句话说，金北网上销售基本不赚钱，大部分利润来自实体店。

这点，凡三倒是相信，粤美、金陵电器的门店很火爆，现实摆在那呢。

“你准备何时把线下门店全部关掉？”凡三又问。

“年底以前，明年元旦起，不再做线下生意。”老刘说得非常坚决。

“你这是杀掉下蛋的母鸡，贴本孵化新出的小鸡呀！”凡三调侃。

“你说得挺形象，还真是那么回事！”老刘也被逗乐了。

“这样转型，需要不少钱垫底，你们资金够用吗？”凡三再问。

“没有实体店，银行不贷款。正与一家国企联系，看看能否借三四百万过桥贷款。”

谈到融资问题，老刘颇有压力。

从中关村不足4平的小铺面，发展到全国拥有几十家连锁店，再到“非典”后转型线上，这中间的风险，谁也不知道多大。

这次转型，已经身家上千万的刘苏北，很可能一着不慎，全盘皆输，重新回到海甸蹬三轮车。

因此，这家伙可谓背水一战，不成功，便成仁。

为了节省，刘苏北办公室里放了一张行军床，晚上就睡在这里。

虽然，闲暇时他还偶尔出去泡妞，但巨大的资金压力与电商前途未卜的焦虑，让他显得很憔悴。

凡三端着茶杯，一边喝茶，一边绕着老刘的办公室走了一圈。

看到那张白天收起来的行军床，以及塞在角落柜子里的被褥，他不由想起上次出游，刘妈妈说的一些事。

老刘刚开始创业的时候，害怕家里担心，没敢告诉家人实情，而是说自己从南边回来后，在中关村一家外企上班。

2001年夏天，老刘母亲突然过来。在京都住下没多长时间，她就发现儿子没有去外企上班，而是在中关村摆摊。

一天，刘妈妈悄悄跟着刘苏北，来到他最早在海龙市场二楼的那个摊位。

在柜台面前见到母亲的那一刻，刘苏北顿时惊呆了。

刘妈妈认识那个帮忙的孩子张谦，那是儿子一个同学的弟弟。

见到两个大男人忙着找东找西，应对客户，她心里一阵心酸。

见儿子面有难色，不肯说话，刘妈妈打破了那份沉默，一边哭，一边劝他收摊回家。

“当年，我千不该万不该，听你爸的话，跟着他出去跑船，把你兄妹俩扔给你外婆。这些年，我们也没挣到什么钱，你们也没有教育好。”

“你一个名牌大学学生，跑到这里摆柜台，说出去，你不寒碜，我都寒碜。”

母亲的哭诉，让刘苏北很难为情，也很自责，如果自己做得足够大，事业有成，吃喝不愁，估计母亲也不会为自己担心，巴巴地跑到京都来劝诫。

老刘让张谦看好柜台，自己陪着母亲回住处。

他央求母亲，再给他三年时间，如果三年后还干不出人样，那么他就回老家。

在刘苏北的再三请求下，母亲流着泪，一个人自责地踏上了返乡的列车。

看着母亲充满担忧的眼神，憔悴的面容，瘦弱的身子，孤零零的背影……列车出站后，刘苏北蹲在站台上，泪流满面。

一瞬间，母亲犹豫的眼神，与前女友离去时的决绝，像电影里的画面一样，叠加着浮现在他脑海。

过了一会儿，刘苏北擦干眼泪，站起身来，大步向出站口走去。

他要继续努力，向所有人证明，自己的坚持没有错，他坚信明天会更好。