第18章 可喜的局面

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明年的春节比较早，在1月底。

因此，生猪、鸡鸭等就应该在今年12月底陆续出栏上市，否则就可能来不及了。

幸好，这第一批跑山猪量不大，红旗村一组的杨友平是最大的一家试点养殖户，能在春节前出栏的都只有一百多头，按照计划，还要留下几头黑猪来自己斩杀“送人”。

另外四家，因为要分心养殖鸡鸭，养殖的生猪更少。

即使加上签署了协议，从村民手里又收购了一些生猪，合计也不到五百头，因此，数量并不大。

前一段时间，鸡鸭上市的情况来看，反馈良好，因此，这第一批跑山猪的销路应该也不是问题。

按照计划，场镇上要保留一定数量的跑山猪、跑山鸡鸭，尤其是确保春节期间场镇的肉食供应。

其余的就按照之前达成的协议，分批将生猪、鸡鸭等用大卡车运送到县城、市里的几家物资公司和农贸市场。

根据之前的收购协议，白生猪按毛重五元一斤，黑生猪陆元半一斤销售。

很快，就有消息反馈回来。

第一批次一百余头生猪，刚一投放市场，就被一抢而空。随后，有消费者反应，品质非常不错，味道很好，尤其是那个黑猪更是味道劲道，即使价格比白猪要高一点，大家也更乐意购买黑猪。

消息传回来，大家忧喜参半。

喜的是，不愁销路，那几家农资公司和物资公司已经确定提高收购的单价，每斤各自上调五毛。这当然是大好事，因为现在临近春节了，销量还会大增，不管是农村，还是城市，大家都喜欢灌香肠，还有喜欢做腊肉，更是需求旺盛。

可是，现在春节前只有五百多头生猪的量，之前大家格局小了。

对此，谢成云安慰大家，这是第一次尝试，求稳为主，春节后，估计价格和销量会有所回落。开春以后，大家再根据市场情况，酌情增加养殖的数量，镇里也要派人对市场重新调研，对数量进行总量控制。

而更让另外四家养殖户后悔的是，黑猪的需求竟然那么大，价格也从最初高出一块五，到后来的两块、三块。

他们也寻思着，明年引进一些“藏香黑猪”猪崽来养殖。

而他们不知道的是，杨友平留下来的几头黑猪“送人”，更是受到大家的追捧。

在前两个月，谢成云就让杨友平办理生猪宰杀执照。在村里协调下，镇里有关部门也大开绿灯，很快就办下来了。

就在刚刚送出第一批次生猪后，杨友平就斩杀了两头黑猪，在谢成云的带领下，分别给村委会成员、镇里的领导各自送了一盒。

当然，根据领导大小，分量也是5-10斤不等。

很快，大家的反馈就回来了，纷纷表示非常好吃，向谢成云打听还有没有。

这下，杨友平就拿不准了。

谢成云就给他出了个主意，说暂时没有了，但在春节前几天，估计会出栏1-2头。

随后，又宰杀了一头，给县里的杜县长、毛县长、江腾主任分别送了一盒。当然，这是在王清华书记的带领下，以感谢领导支持项目为由，请领导尝尝新鲜出来的第一批产品，然后让领导给出指导意见的名义送的。

随后，在三位领导品尝过后，杜县长又给廖金超书记吹嘘了一番，勾起了对方的兴趣，又让谢成云和杨友平给廖书记等几位主要领导各自送了一盒。

自此，除了还保留了三头黑猪之外，全部送完。

在此过程中，谢成云和杨友平都是充当的搬运工和司机，不显山露水。

除了县政府这边的三位领导认识谢成云之外，包括廖书记在内，其余县领导只是以为是镇里的普通工作人员。

这也是谢成云刻意追求的结果。

随着春节的日益临近，上市的生猪、鸡鸭等各自的反馈陆续返回来。

每批次，只要运到县城和市里的肉食一上市，都被一抢而空。

因为只是与几家公司签订了合约，数量也有限，在县里和市里也只是很少的几个农贸市场上市。

但就是如此，来自诚县方坝镇的跑山猪、跑山鸡鸭等也小有名声。

到后来，又有几家物资公司和农贸公司主动联系镇里，希望能在后续给他们供货。

因此，在春节前，方坝镇的生态养殖项目在县里一炮而红，更是在县领导中间传诵。

对此，谢成云是清醒的。

他对王清华书记和胡国才镇长说道：“书记、镇长，我们国人有一个不好的通病，就是做什么事情都喜欢一窝蜂的一起上。只要某个项目赚钱，大家都蜂拥而上。而原有的老板，也因为被胜利冲昏了头脑，而盲目的扩张，却导致很快市场充斥着过剩的同质化产品，结果价格快速下降，产品销路就成了问题。然后，大家又一窝蜂的减产，然后价格又开始上涨，如此就形成了一个恶性循环。”

书记和镇长顿时被谢成云的一番话镇住了，完全没想到他竟然会如此懂市场经济规律，一时之间都怔怔的看着面前侃侃而谈的年轻人出神。过了一会儿，还是王书记率先醒悟，连忙说道：“成云，继续说。”

于是，谢成云接着说道：“书记、镇长，其实刚刚我说的还是好的结果。更糟糕的是，如果在盲目扩张的过程中，发生了意外，那可能就会带来灾难性后果，结果很多厂家亏得一塌糊涂，甚至破产倒闭，更甚者可能会绝望自杀。”

“具体到我们这个生态养殖项目，如果一旦盲目大规模扩张，不但这五家养殖户快速扩大养殖规模，其它养殖户可能也会蜂拥而上，都希望分一杯羹。这可能导致两个不好的结果，一是，大量盲目扩张，管理跟不上，导致跑山猪、跑山鸡鸭的质量跟不上，结果市场反馈不好，销不出去，导致亏损。第二，大规模的扩张，要是技术指导、防疫等跟不上，如果发生大面积瘟疫，这个损失更是毁灭性的，可能几年都恢复不过来。”

“成云，你不会是危言耸听吧？有那么严重吗？”胡镇长质疑道。

“书记、镇长，这可不是我胡扯，而是有先例的。不光在国外，还有国内，都曾经发生过类似事件。”谢成云严肃的说道，随后就举了几个国内外的典型例子。

得益于前世的记忆和网络发达，也得益于现在的网络还不太发达，王书记和胡镇长就与谢成云形成了信息差。

两人顿时也重视起来。

接下来，两位领导吩咐，让谢成云将他讲的这些形成文字，然后以镇政府的名义出具一份指导性意见，召集那五家养殖户，以及意欲参与进来的意向养殖户，在镇里专门开了一场大会。

王清华书记、胡国才镇长，以及相关领导、感兴趣的在家领导、镇里相关部门的人员、农技站的技术人员等都参加了本次大会。

在会上，王书记和胡镇长分别就此做了发言，然后让谢成云作为“方坝镇经济发展领导小组办公室成员”具体讲述了镇里出台的指导意见。

这份“方坝镇生态养殖项目指导文件”强调，方坝镇来年的生态养殖必须遵循科学、生态、可持续的发展观念，在县委县政府、镇党委政府的指导下，合理、有序、保质保量的开展生态养殖工作。

一句话就是，不准盲目扩张，严格保证质量，以市场为导向来决定生态养殖场的数目，以及养殖的生猪、鸡鸭等数量。

否则，一旦发现违规上马，发现一起查处一起，还要予以严惩。

有些养殖户，包括镇里的领导，都不理解，为什么现在生猪、鸡鸭等卖得如此红红火火，镇里还要专门召开这个会议，限制大家发展呢。

为此，谢成云耐心为大家又做了一番解释，才让大家勉强接受，心里寻思看看来年的情况再说吧，反正新的轮回也要在春节过后才会开始，现在大家的主要任务还是做好年前的销售工作，准备年货，等待过年等。

在春节前一周，数据基本出来了。

将近六百头生猪，白猪和黑猪一起打包计算（因为黑猪量太少），按平均每头两百五十斤算（养殖的时间才堪堪五个月不到），均价毛重七块一斤的单价（后期不断上调价格），短短五个月，创造了112万多的收益。

如果再加上鸡鸭的收益，已经超过了150万。

这还是只有五家养殖场的情况下。

扣除购买猪崽、小鸡小鸭的成本，以及饲料、人工成本，县里和镇里的扶持资金不计算在内（五家承包的村里土地价格很低，几乎算白送，镇里给每家一万元的扶持资金），偿还银行的贷款等，五家养殖户的利润达到了惊人的100万，平均每家净赚二十万元。

由此，他们五家顿时成为了镇里不大不小的富裕家庭。

这还只是短短五个月，春节前上市的肉食收益。

这个数据一公布，在镇里和县里犹如平地惊雷，更是震动了全镇24个行政村。

大家纷纷奔走相告，讲述着这件大事。

而杨友平等五家养殖户的家人，更是喜笑颜开，逢人便讲党和政府的好话，十句里七句不离“感谢谢成云同志的辛勤指导”，让“谢成云”这个名字第一次在方坝镇全镇传诵，逐渐让大家知晓，原来是镇里党政办的干部。

这下，谢成云的名字在镇委和镇政府里也成了家喻户晓的名人。