第94章 你特喵的是个人才
66读书 www.66dushu.com，最快更新华娱之疯狂年代!
“高总，这是六必治牙膏广告的分析报告，您看看？”
“你叫什么名字？”
“我叫叶茂钟，实话实说，我目前还是云天传媒的广告策划。”
高言上下打量叶茂钟，二十多岁，头发乱糟糟的，戴着眼镜，很普通的一个人。
“好的，我看看。”
高言大约猜测到了叶茂钟的来意。
跳槽是业界正常的事。
特别是年终岁尾，或者年初，各行各业跳槽都集中在这个时间段。
年轻人辞职跳槽无非两个原因，要么就是心里受委屈；要么就是钱给的不到位!
高言坐下来仔细阅读报告。
……
我们的广告只有打动顾客，让他相信我们，留下印象，产生好感，产生兴趣，产生信任。
顾客才能做会做出行动，从而选择我们，购买我们。
这里面的核心关键点，或者说窍门儿是产生信任。
而且是短时间内产生信任。
因为广告播出的时间有限，顾客看到广告的时间更是短暂。
唔，有点意思！高言不由得再次打量叶茂钟。
人不可貌相，海水不可斗量！
高言接着往下看。
那么接下来的问题就是，什么样的画面、什么样的人、什么样的话语、什么样的动作、什么样的表情……
总之，什么样的广告内容，更能让人短时间内产生信任？
我们分析下蓝天六必治的 15 秒广告片。
清晨，一位朴实憨厚的中年男子，搭条毛巾迎面向镜头走来。
一边走一边乐呵呵地向观众介绍道：
“我的牙，全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。……
此处除了画面人物吸引人，广告台词遣词排句更有讲究。
第一句：“我的牙，全托蓝天六必治的福了。”
六必治广告片开头第一句，不说什么常见的牙齿口腔问题。
而是强调，我的牙全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。
注意，“托···的福了”，也是我们常见的口语套话。
我们经常在日常生活中用到，托谁谁的福。
所以使用这种人们非常熟悉的、张口就来的话语。
就不会让人产生陌生感、排斥感，也就不会激活人的防御心理。
人们对陌生的事、陌生的人、陌生的品牌，总是天然地防御，防御是信任的天敌。
让受众降低防御、或者根本不激活他的心理防御机制，就能迅速地产生信任。
而使用他熟悉的、天天听到见到使用的元素。
对方就会有极大的熟悉感、安全感，防御机制就不会触发。
“······一点儿毛病没有”，这句是一句倒装句。
正由于使用了倒装句，它的口语化更强，更贴近我们的生活，更有市井烟火气。
老百姓谁说话严格按照“主谓宾”的结构啊，那还不得累死。
“······一点儿毛病没有”，让人听着就那么耳顺。这是语感节奏的魅力！
有点意思！
叶茂钟是个人才啊。
高言看了一眼叶茂钟，这人坐在那里盯着高言，似乎高言有点不耐烦，他就要当场出走。
有才的人都有傲骨啊。
高言笑道；“老叶，分析的相当棒，我当时策划的时候，还真没想过这么深。”
叶茂钟大惊:“这个广告文案是您写的？我还以为是您的团队搞的。”
“是我自己写的！”
“那您太厉害了。”
叶茂钟发自肺腑的佩服。
“您分析的上升到了理论高度，你才是这个。”
高言竖大拇指，叶茂钟脸上浮现笑容。
高言继续往下读。
第二句：“牙好，嘿，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。”
这一句也是充满亮点、充满魅力，字字经典，绝对能流传数十年。
首先这个“嘿”，就是点睛之笔。
不要小瞧这一个“嘿”字儿，太传神、太有味儿、太生活化、太戏剧感了。
这一声“嘿”，表达出什么意味儿？
是惊喜，是体验，是肯定，是一种发自内心的满足和骄傲。你品，你细品。
“牙好，嘿，胃口就好”，这也是一种比兴的手法。
把牙好=胃口好，概念化、结论化。
给人的感觉是，牙好，胃口当然好了。
潜台词是，要想胃口好啊，您牙得好。
更进一步还会有这样的联想：这胃口不好啊，估计是牙不好导致的。
牙好胃口就好，也是一句大白话，一个众所周知的共识，咱老百姓都懂的常识。
广告里并没有向你灌输牙齿健康多么多么重要。
我们要爱护牙齿等等教科书式的道理。
而是巧妙地将牙和胃口联系到了一起，并且显得是那么自然、合理。
谁不想胃口好呢？
胃口不好对中国人的困扰，可比什么牙酸牙痛牙龈出血这类问题要重要的多、人群也广泛得多。
这一下也极大扩展了受众面。
观众看完的心理反应是，我得用六必治的牙膏，用了他家的牙膏，胃口估计会好起来。
这是多大、多牛逼的心理暗示啊！简直无以言表。
接下来更牛逼，“身体倍儿棒，吃嘛嘛香” 。
我不知道这是不是天津方言里的一种俗语，但这句实在太经典。
广告除了要赞美客户，更要给客户以许诺。
为客户描绘蓝图，告诉客户你买了这件产品或服务后，将有什么样的改变、效果、体验。
你将会得到什么，甚至是额外的、意想不到的结果。
“身体倍儿棒，吃嘛嘛香” ，就是对顾客的许诺。
就是为其描绘的一个美好的、使用后的体验。
这是多少国人的梦想啊，这也是多么美好的生活愿景。
无论男女老少，这句话都击中了所有人的希望和愿望。
美好生活、幸福人生，不就是身体倍儿棒，吃嘛嘛香嘛。
最后一句，“您瞅准喽，蓝天六必治!”
您瞧瞧，多口语化，多地道的天津味儿，多有感染力。
“您瞅准喽”，拿着牙膏往牌子上一指，指向性极强，人们的目光不自觉地聚焦到产品上。
看到大大的品牌名，伴随着最后的五个字“蓝天六必治”，广告结束。
15 秒的电视广告，45 个字儿，品牌名“蓝天六必治”出现了两次。
重复使人记忆更深，重复使人更有信任感，完美！
高言一口气看完，叶茂钟，特娘的真是个人才！
分析的头头是道。
高言笑道:“非常棒，想不想来我公司，创意总监位置是你的！”
叶茂钟直接傻了。
他是来试探，如果高言能看进去他的报告，他会主动提加入东方传媒。
没想到，高言直接抛出来创意总监的位置！
“月薪五千，创意被采用，提成20%，用于团队总体奖励，发多发少，由你说的算！”
高言继续抛出诱惑。
叶茂钟当场傻了！