第65章 招商会(中)
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“敢问冯县公,这总经销商是...?”
一名以前和冯辰有过合作的商人问道。
“别着急,我接下来会详细的解释的。”
说完,冯辰又道,
“总经销商,意思就是:在你所代理的区域里,我们只给你一人供货,
到时候,你代理的区域,想要买的人,只能找你买!”
“哗!”
冯辰话音落下,一众商人都激动了起来,他们今天来就是冲着烟花爆竹来的,
而烟花爆竹,只有冯辰这里有。
换句话来说,只要他们成了经销商,就意味着在一个区域形成了垄断,
垄断货源,利益有多大,商人们再清楚不过了!
等众人差不多消化了这个消息后,冯辰才继续说道,
“各位,我们今天主要是招关内道、河南道、河东道、河北道、山南道、陇右道、淮南道、江南道、剑南道和岭南道十道,
每一道的总经销商!”
“冯县公,只招十位经销商吗?”
有商人发出了疑问,他们今天可是来了几百人啊!
这样看来,那不是很多人今天都是白跑一趟了!
“不错,每道是只有一位总经销商,所以要想成为一道的总经销商,你就得必须有足够的实力!”
冯辰说完,一部分实力一般的商人,脸色灰败,觉得自己今天肯定没戏了...
“不过大家也不要灰心,你们没有成为一道经销商的,可以找每道总经销啊!
他有权利在一道之地,自己招商,选择一州之地的经销商啊!
同样的道理,一个州的经销商,可以再招商选择一县的经销商!”
“也就是说,你们即便不能成为一道的总经销商,那可以考虑州经销商或者县经销商啊!”
冯辰说完,商人们就完全的明白了过来。
一些商人在见到今天来的人之中,大多数都是长安本地商人,还有一小部分的离长安比较近的其他道的商人,
再远一些的地方,根本就没有商人到来。
这也是没有办法的事,冯辰现在可没有那么多时间,等其他各道的大商人赶来,并且有些商人也不会过来,他们在地方上,和当地的世家关系可是很密切的。
世家又怎么可能,让他们来参加冯辰的招商会呢?
作为精明的商人,一些实力不是顶尖的,开始了抱团,商量着,
一会共同拿下一道之地的总经销商,然后再私下进行分配!
“好了!
接下来,我要给大家说说,成为总经销商的条件。”
冯辰话音落下,还在商量的商人,也都同时住口,等待听冯辰接下来要说的话。
“各位,
首先,我要说的是,如果你成为了我们辰兴集团的总经销商,
那么,你不光可以代理销售烟花爆竹,还可以销售我们盐业公司的精盐!”
“哗!”
一众商人眼睛都红了,原本以为就只是拿下烟花爆竹得代理权的,结果还有精盐!
“安静!
大家先别激动!
要淡定,我还没说完呢!”
冯辰有些无奈,这些商人现在一个个的都在浑身颤抖,有些嘴唇甚至都在哆嗦...
好不容易安静下来,
冯辰的才继续说道,
“对于玻璃,大家早就知道的吧?”
“冯县公!
我们....
我们...不会...
不会还有...机会,能,能够,拿到玻璃售卖吧?”
一名商人已经激动得说话都不利索了,好不容易才把话问完。
“没错,
虽然玻璃的产量有限,但是我们每个月都会给每个总经销商一定的配额,
让他自行销售!”
“哗!”
大厅里再次的沸腾了起来。
“梆、梆、梆!”
冯辰不得已,找了一根小木棍,使劲的敲了敲栏杆。
听到响声的商人看向冯辰,发现他脸色不是很好看,
顿时一个个的缩了缩脖子,不再说话...
“你看看你们现在的样子,哪里像一个成熟的商人?
这才这么一点小东西,你们就激动成这样了?...”
......
冯辰训斥了几句之后,才继续说正事,
“好了,反正你们记住一点,就是成为了总经销商,那么,以后我们辰兴集团的商品,
都会第一时间告知你们,
然后由你们在代理的区域销售!”
说完,发现一众商人没有再像刚刚那样激动得大喊大叫,满意的点点头,又道,
“总经销商,不是永久的,只有两年的有效期,要是你这两年里,销售的不达标,
那两年后,我们会重新选取一位经销商!”
“至于说什么样的叫销售不达标,很简单,
比如说,我今年给了你价值五百万两银子的货物,结果你到年底的时候,只销售出去了三百万,那就是不达标!”
“至于说每个道我们配多少价值的商品,这个等你们成为经销商了后,
我们集团的销售部门,会有专人和你一起,根据你代理的区域实际的经济状况来制定。
比方说,像江南道,淮南道,这种富庶的地方,标准肯定就会比岭南道要高得多!”
“这个大家都清楚了吗?”
一众商人点头,表示听明白了!
“好,那我现在开始说成为总经销商的条件,
一、为了保证我们选出来的经销商实力足够强,必须缴纳一百万两银子的保证金;
二、我们采取的是加盟分成的模式,也就是说我们原价把商品给你出售,然后利润和你共享,所以,对于利润的分配由们来各自定,谁给的高,我们选择谁;
三、为了保证所有商品的运输安全,商品的运送是由我们辰兴物流公司运输;
好了,大致就是这些,其他的一些细节,后面会有集团的商务部和你们商谈的,这三条是硬性规定!”
一个商人迟疑道,
“冯县公,这第一条为了证明我等实力,我们能够接受,只是这一下就要缴纳一百万两的银子,可不可以少一点啊!”
冯辰摇头,道,
“这个不行,一文都不能少,
不过,你们也不用担心,这钱不是说缴纳了之后就是我们的,
它是作为保证金,在两个月之后,我们会归还你一百八十万两给你,
剩下的二十万两则是押金!”
听完冯辰的话,一些商人明显的松了一口气,对于他们来说,这一百万两咬牙是能够拿得出来的,
但是他们现在的生意就得停摆了。
至于二十万两的押金,那就小意思了!
“这押金大家也不要担心,我们要押金是为了防止一个以问题。
那就是每个道的经销商,他的货物就只能在他那道之内售卖,不得卖向其他道。”
“这也是为了保护每个经销商的利益,要不然明明是岭南道的经销商,结果不在岭南售卖,跑去江南道卖,
那原本江南道的经销商的利益不就受损了吗?”
“所以,押金就是用作违反了这个的罚款。若是罚款被罚完了,他下次就得补交上来,要是不补交的话,直接取消经销商的资格!”
冯辰说完,一众商人欣然接受,
“还是冯县公想得周到!”
“那是自然啊!要不然人家冯县公能够坐拥这么大的产业?”
......
一众商人开始了彩虹屁,到最后冯辰都不好意思听了!
“好了!
接下来,我们开始对各道的经销商,进行招标!”
话音落下,商人们开始神情紧张了起来。
“首先,长安府我们排除掉,毕竟我辰兴集团就在这里!”
说完,冯辰手中的小木棍一敲栏杆,道
“第一个,就是我大唐最富庶的江南道!”
“现在,各位开始说出你们准备怎么分配利润的吧!”
话音落下,一个商人就站了起来,道
“冯县公,我张昌本身就是江南道的,所以我就先说我的想法,
我只要利润的五成就够了!”
冯辰点点头,不置可否,问道,
“有没有要竞争的?”