第76章 残酷与希冀
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晚上，杨旭专门搜索了一些资料，好好地了解了一下前景理论。
这个理论是由由丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出的。 此前，因为很多经济学理论，基本用的是假想理性预设条件，因此，很多经济学理论最终的研究成功，与实际应用有很大距离。
但实际上，决策者在决策过程中并不是处于绝对理性的状态，甚至大部分时间都是非理性状态。
所以前景理论，将心理学研究应用在经济学中，从实证研究出发，从人的心理特质、行为特征，揭示影响选择行为的非理性心理因素。
前景理论以“有限理性”为前提，将决策者风险规避的心理行为用数值以及公式的形式展现出来，对分析在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献。
前景理论现在广泛应用于行为金融学、定价模型以及多属性决策等领域。
“老大，我研究了一下，这个理论的提出者厉害啊……卡内曼，因此获得了2002年的诺贝尔经济学奖……”杨旭边看，边忍不住跟老大感叹。
“哈哈，不厉害，就不叫你看了。”老大淡淡地笑道。
“老大，这个理论说的，通常情况下概率和价值评估等主观判断、决策行为依赖于有限的可供利用的数据，这些依据直观推断与经验规则得到的信息会产生系统性偏误。”
“这个看法，我懂，就是我们说的样本数据不够大么？哈哈……”杨旭忽然感觉看到了熟悉的东西。
“嗯，差不多。所以，真正的知识，是相通的，哈哈……”老大认可地说道。
“嗯，还有这个，它说，人们通常不是从财富的角度考虑问题，而是从输赢的角度考虑，关心收益和损失的多少。”
“这个厉害啊，可以解释我们生活当中好多的现象。”杨旭赞叹道。
“比如攀比，为什么我们总感觉，我们在无穷无尽地和别人做比较……”杨旭若有所思地说道。
“还有，股市里，我们的心态，简直和它描述的一模一样……”杨旭继续惊叹道。
“嗯，它研究的就是实际中的现状，以及背后的原因，所以很贴切。”
“嗯，比如面对这样一个自己和同事的薪资问题：
A:同事7万，你8w；
b：同事12万，你10万；
大部分人会选择A，而不是b。”
“这个太真实了，哈哈……”杨旭感觉像是忽然被人掀了底裤一样，尴尬，又扎心。
“所以，网络上流传的段子，看到你过得不好，我就开心了，这都是一个普遍、正常的心态了？……”杨旭忽然感觉到一丝凉意。
“哈哈，有点残酷是吧？”老大似乎理解他的言外之意。
“嗯呐……”杨旭无奈地回复。
“嗯，他的那些基本的原理，就能解释绝大部分股民炒股时候的心理状态和原因了。”老大不知是有意，还是故意，转移了话题。
“嗯，比如说确定效应，处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。”
“所以，好多人，买了以后稍微赚了一点点钱，就按耐不住了，急不可耐地跑掉。”
“特别是套了好久以后，一旦解套，就谢天谢地，迫不及待地溜之大吉了，哈哈……”杨旭理解地笑。
“嗯，是这样的。”
“还有，一旦被套，就一天到晚指望着哪一天突然发疯，连板上涨回本，或者就是不断加仓加码，指望早日反弹回本，而经常忽略风险。这就是那个反射效应：处于损失状态时，多数人是风险喜好者。”
“嗯，也对。”老大赞同。
“亏钱的时候不开心，总比赚同样多的钱的时候的开心程度要更惨。”老大也附和道。
“嗯，对，就是损失规避：多数人对损失比对收益敏感。”杨旭立刻抓住了老大说的中心。
“买卖股票时，曾经买进或者卖出的价格，会严重影响下一次的买卖决策。”
“如果买点比卖点高，或者卖点比买点低，就极度不情愿，也不会去考虑到底是不是应该买卖。”
“就是它的参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。”杨旭继续分享自己的收获。
“嗯，基本都对。”老大再次认可。
“这……这个理论，就是个股民的心态百科全书啊，哈哈……”杨旭也再次感叹。
“嗯，了解理论，还要了解它背后的原理，然后知道怎么使用它，才有意义。”
“不然空停留在口号上，也没有什么用。”老大提醒道。
“嗯，明白。但是这个要消化，感觉需要一个很长的过程。”杨旭嘟囔道。
“哈哈，不急，慢慢来……”老大又回复了往日的淡定。
简言之，人在面临获利时，不愿冒风险；
而在面临损失时，人人都成了冒险家。
而损失和获利是相对于参照点而言的，改变评价事物时的参照点，就会改变对风险的态度。
干燥的理论，看起来似乎有点乏味。
但杨旭越研究，越感觉头上冒冷汗。
他仔细回顾了一下，这段时间以来，自己学习以及实战的心态。
几乎每一次心情的波动，都被其言中。
“靠……”杨旭忽然爆了句粗口。
他忽然有种，被人一直监视的感觉。
他原以为，规律这类的东西，本当仅存在于自然界，物理层面的东西之上。
但极度吻合的描述以及自己的亲身经历，让自己忽然有种，思想和情绪，都有点被规律了的感觉。
“这，莫非是传说中的，注定？……”杨旭脑子里，忽然冒出一个风马牛不相及，莫名其妙的想法。
杨旭忽然感觉到一股更深的寒意。
如果，思维都能有规律，并被洞察到规律，那……
这个后果，简直无法，不敢想象。
“老大，你说，那些专门搞诈骗的，是不是就是洞悉了这些，人性的弱点，甚至了解地，比我们还透彻？”良久，杨旭忽然再次向老大发问。
“哈哈，这个我不知道。但我猜测，即使没有专门学过，应该也是在一些场合里试验，取得了效果，再经过统计分析，然后不断重复研究利用吧……”老大似乎对这个冷不及的话题有些意外。
“发克，太可恨了……”杨旭忿忿不平地咒骂道。
“嗯，还是那句话，研究人性的弱点，是为了呵护它的脆弱，而不是考验甚至利用它的不堪。”老大提醒道。
“嗯，懂了。直视人性的弱点，接近客观的真相，不是要去宣扬残酷，而是为了让残酷之上，长出希冀，长出美好。”杨旭附和道。