第50章 合作

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江婉儿刚走到门口，就有穿着整齐干净的店小二迎上来，“小姐公子，两位里面请。”

店小二并没有因为两个人穿着普通就态度随便，而是恭恭敬敬的将两个人迎接到大厅里。

不愧是做到大江南北的酒楼，服务态度和素质可圈可点。

跟随着店小二走到大厅，金碧辉煌的装饰看起来恢宏壮阔，怪不得京城里很多达官贵人经常光顾此地。

“小二哥，我不是来吃饭的，我想和你们掌柜的谈一桩生意，麻烦帮忙通报下。”江婉儿和陆德找了一个空的位置坐了下来，小二立马端上两杯茶水放到两人面前。

“谈生意？”店小二并没有因为江婉儿不是来消费的事情有任何轻视的意味，而是看了看对方手里拎着的食盒，顿时明了。

“那两位稍等，我去给掌柜的通报下。”

小二转身快速奔向内堂。

身边没了人，陆德这才开始大口喘气。

“我一进来这个地方连大气都不敢喘，这里可真是太漂亮了。”陆德四处张望着，眼中满是羡慕。

“这就是一个吃饭的地方而已，陆大哥放松点。”江婉儿毕竟是现代人，什么样子的建筑没有见过，这点小意思。

“江姑娘，你确定他们掌柜的愿意跟咱们合作？这可是咱们县城最大的酒楼，他们能够看得上咱们的卤味吗？”

陆德对他们的卤味还是很清楚的，这个东西好吃是真好吃，但是那些吃惯了山珍海味的客人能够看得上这个小东西吗？他表示怀疑。

“有时候大鱼大肉吃多了，就喜欢吃点清粥小菜。”江婉儿对这次的合作还是很有把握的，没有商家会将赚钱的生意往外推。

没过多久，一位精神焕发的老者走了出来。

“两位客官好，我是“醉仙楼”的周掌柜，不知道两位想要跟我们酒楼做什么生意？”周掌柜大致的看了下两个人，将目光钉在了江婉儿身上。

江婉儿觉得这个人有点意思，他和陆德走在一起的时候大部分人都是直接将陆德当成主心骨，都是直接问陆德意思，很少有把她当成可以做主的人看待。

“周掌柜好，我是江婉儿，这是我的未婚夫陆德。今天我们过来是想跟贵酒楼谈亦庄合作。”江婉儿不疾不徐的缓缓说道。

周掌柜看人数十载，什么样子的大场面或者人没有见识过，但还是第一次见到这样子镇定自若的姑娘，心里隐隐起了点敬重。

“合作？什么合作？”周掌柜直接问道。

“相信周掌柜这段时间应该听说过“阳城卤味”吧？”

““阳城卤味”？这个是你们做的？”周掌柜一脸诧异，他听说这段时间大家都特喜欢吃这个卤味，前段时间小二也去买了一点，他尝过确实不错。本来想着亲自上门去洽谈这件合作的事情，没想到对方倒是先找上门了。

喜不自禁，赶忙将两个人请到内室。

“两位大才，没想到卤味竟然出自二位之手。东西我也有尝过，确实不错。”周掌柜先是一顿海夸。

“不知二位想要如何合作？”周掌柜并没有直接提出购买对方的秘方，这东西一般很少有人愿意售卖。如果对方要是舍得的话，价格高点也是没有问题。

“周掌柜也知道我们是小本经营，虽然有秘方有客人，但是想要让“阳城卤味”走出县城，对于我们来说是非常难的，所以想和贵酒楼合作，让卤味走向全国各地。”

周掌柜闻言被这个小女子远大的抱负惊呆了。真是初生牛犊不怕虎，啥都敢想。但并没有打断对方的话语，示意继续。

“每天贵酒楼可以从我的作坊里采购最优质的卤味，利润五五分成。”江婉儿昨晚上就已经想好了分成。

陆德一脸不敢置信的看向江婉儿，江姑娘真是敢想，竟然要和对方五五分成。

周掌柜也是被江婉儿吓了一跳，要不是看到对方一脸认真的模样，他都以为这个姑娘不是来谈合作而是来砸场子的。

“江姑娘，您这五五分成是不是太过分了？”周掌柜经验老到，很快就镇定下来。

“这个很难以置信吗？可是正宗的卤味在全国仅此我们一家。”江婉儿反驳道。

周掌柜看江婉儿一点不撒口的样子，沉思了许久。

“江姑娘，四六分成，并且以后卤味只贡“醉仙楼”一家，你看如何？”

不得不说，周掌柜考虑事情比较周到。直接想要做全国垄断，那么后期任何人想要做卤味都需要向“醉仙楼”报备，这个和现代垄断没有任何区别，这老头做生意的头脑不可小觑。

江婉儿和陆德对视了一眼，没有立即答应下来。这个条件直接将他们现在的摊子也给阻止了，也就是说以后他们也不可以在街上售卖卤味，这条件有点苛刻。

“我可以保证以后优先供货给“醉仙楼”，而且酒楼供货只供应“醉仙楼”一家，但是不能禁止个人行为。”江婉儿将斟酌之后的想法如实说了出来。

一般进酒楼消费的人群都是非富即贵，街上个人售卖的也只是供应给消费能力一般的人，两者并不冲突，对“醉仙楼”来说，并没有动他的蛋糕。

周掌柜眉头皱了好一会，才抬头看向江婉儿。

“小姑娘，很聪明。这个提议我接受。”说完一脸欣赏的望向面前气质温婉的姑娘。

“后生，能够拥有这个未婚妻是你的福气啊。”周掌柜拍了拍旁边傻站着的陆德，面露赞赏。

陆德憨厚的摸了摸脑门，江姑娘就是如此神奇，可以让身边的每个人都很喜欢她赞赏她，她能够选择帮助自己，真是八辈子修来的福气。

“那既然说好了，我请账房先生将合约起草好，看看如果没问题，咱们今天就可以签了。”周掌柜做事情比较雷厉风行，说做就做。

江婉儿也比较欣赏这种人的做事方式，说一就是一，做事爽快。

没有等多久，就见账房先生拿着三张写满了字的合约走过来。

“不知二位可识字？需要账房先生帮忙读一下吗？”周掌柜考虑的比较周到，一般农村泥腿子都太不认识字，虽然这位姑娘看起来气质不一般，但......

“谢谢周掌柜，我认识字。”江婉儿将桌子上的合约拿起来仔细查看，内容都是约定好的，每个月分红一次，每月月初对方将货银付清。

这样看来解决了江婉儿垫钱的顾虑，何况现在他们压根没有多余的银钱大量购买食材，想不到周掌柜连这些都考虑到了，不得不说周掌柜能够做到大酒楼的一把手能力很强。

江婉儿将名字签署好，每个人手上一份，明天开始正式供应卤味。

离开了“醉仙楼”，陆德还处在云里雾里，这就成功了？而且是惊人的四六分的模式，想都不想敢想的事情，江姑娘就这么简单的干成了。

陆德满眼小星星一般看向还在看手里字据的江婉儿，彻底成为了江婉儿的小迷妹。