第270章 探访东北

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孙洋说：“先从酒说说吧，我们现在主打有两款，一款叫七泉酒，这款酒走的是中低端市场，当年产当年卖。其他的每年我们都会有创新和推出不同的系列，但是这款是我们核心的主打款，其它的只是陪衬和试验。而另外一款叫“七泉山河”,这款酒是我们要走中高端路线的，我们给他创造了一个竞争优势，就是这款酒出厂的时候就已经在酒厂发酵了五年，每一瓶都是。不是用五年的基酒勾兑，而是实实在在的存放发酵了五年。”

说完孙洋看看表哥，然后继续说：“这款酒会给我们带来很大的竞争优势，也同样会让我们失去很好的生产掌控力，因为今年生产的酒，五年后才卖，五年后的市场什么样，我们没办法准确判断，但是好在这是白酒，存放的时间会带来正面的帮助。”

表哥点点头，算是听明白了孙洋的意思。

孙洋又接着说：“在生产方面，我们去年投资了差不多十个亿，购了五六百亩的土地，建了几十万平方的厂房，今年又投入了五个亿，我们计划在五年内库存二十五万吨七泉山河这款酒。”

听到这里表哥沈越打断孙洋说：“我打断下，你刚才自己也说了，没办法判断五年后的市场，现在又要在五年内生产二十五万吨白酒，这个库存量成本也不是个小数目吧？”

孙洋点点头，然后说：“为了解决未来销售可以预估的问题，我们又做了另外一件大事。”

沈越坐直了身子，问：“你们做了什么事？”

孙洋严肃的说：“首先，我们在重要的白酒消费省份，建立自己的销售公司，可以稳定，持续的销售我们的白酒，又在这些省的各个重要城市设立子公司。继续覆盖我们的销售渠道。第二，我们要在主要的这些省份，建立另外一套销售渠道，零售连锁店。我们要在主要的白酒销售的十几个省市，建立五六万个零售连锁店。”

沈越皱起眉头，问：“建立五六万个零售连锁店，需要投入多少资金？你有计算过吗？”

孙洋点点头说：“至少一百亿。”

“你为了解决销售渠道的问题，投资上百亿，这个会不会本末倒置了？”表哥沈越问。

孙洋说：“这件事我们已经在做，而且我认为这是一件非常好的方式，不能说是本末倒置。”

沈越惊奇的问：“你已经在做了？目前开了多少家了？”

孙洋自豪的说：“目前我们在徽省，东山省，已经开业的店铺已经接近一万家。而且目前开的这些店铺都是在盈利的，这个渠道每个月可以销售白酒400吨左右，如果我们建成六万家店，那将可以每月销售2400吨左右，每年就有解决近三万吨的销量，那么我们的销售预期就能预估了。”

“这一万家店，你们投资了多少钱？”沈哥问。

孙洋说：“我总共投资十亿不到点。今年以来全市靠着之前六千多家的门店盈利继续投入。现在有了上万家，后面的盈利更客观，反而是人员和人才跟不上发展。”

沈哥听完，思考了下，他把孙洋的整个思路在脑子里整理了下，然后问：“连锁超市能够自我造血，肯定不需要投资了，你的酒厂需要投资吗？”

孙洋也思考了下说：“说实话，我们酒厂现在需要的是够时间的库存基酒，一次给我们很多钱，也不知道拿过来干什么，还是要一步步的做好生产，做好酒的质量。”

“嗯，你说的有道理，确实你们需要的是酒，然后下一步才需要宣传品牌。”表哥沈越说。

主要就是两人在聊，一问一答。吴雨在旁边听的目瞪口呆，她只知道程绍、王磊跟着孙洋赚了很多钱，没想到孙洋已经是几十亿身价的人了！

正好这时，程绍问表哥：“表哥，你给估算下，我们酒厂现在能估值多少了？”

沈越说：“那我哪估的出来？然后又问你们去年销售额多少？”

程绍看看孙洋，孙洋说：“十一个亿左右。”

“毛利润有多少？”沈越又问。

孙洋说：“酒厂这边大概四个亿左右。”

“那按照你们这个发展的速度，估值三四十亿应该没有问题。”表哥沈越认真的说。

孙洋知道，要想给出比较合适的估值，要更严肃的评估，三四十亿，孙洋是肯定不会同意的！

几人聊完，才好好品尝了这里的美食，吃完饭回去，晚上几人又约第二天早上去看升旗仪式。

程绍说：“看升旗仪式要凌晨四点钟起床，你们起的来吗？”

王磊和孙洋都说：“你俩行，我们肯定行！”

于是四人约好了，明天早上去看升旗仪式，然后看完升旗仪式去爬长城。

没想到凌晨四点多到天安门广场的时候，已经挤不进去了，前面有昨天晚上就过来排队的，现在只能远远的观看了。

升旗仪式还是比较振奋人心的，看完升旗仪式才早上五点多，四人直接开车去了八达岭，早上还不算太热，人也相对较少。

险峻的长城，果然有不到长城非好汉的感觉。

十点钟不到，太阳已经非常毒辣，已经不适合在外面了，几人就打道回府。

天气太热，哪里都不想去，晚上买了小剧场的相声票，四人跑去听相声去了！

又在京城住了几天，去了故宫，又逛了鸟巢。热的不想玩了，刚好东北的代理商周汗青打电话，约孙洋去沈城玩，孙洋想着也没事，就答应过去看看。

京城直接飞往沈城，周汗青亲自开车去机场接他们。

当天晚上，在酒店，周总请了五六个朋友，都非常能喝。热情的和他们三人拼了一顿，都是做白酒行业的，那是硬碰硬。九个男人喝了二十斤白酒，一般人就不能动杯子，不然下不了桌。

还好酒都是好酒，喝醉了，第二天人都没事，可以正常工作。

周总带大家看了他们在辽省的销售情况，辽省的他自己在做，已经是东北三省做的最好的了，每个月销售量也不到百吨。

孙洋让他放开了做，胆子大些，前面投入的很容易就能收回，还对周汗青说：“如果你们担心前期投入成本太大，我们可以合作，我们投大头，我们派业务员，你来管理？”

周总只是笑笑，不舍得放下，又不太敢去做大投资。

孙洋说：“东北三省，这么好的市场，每个月没有五六百吨的销量，你可能都不算开始。你如果有信心，我们就配合你，今年下半年一定要把这三个省做起来！”

最终周总被孙洋说服，愿意投资五百万，去做市场。

孙洋说：“你这样，你投资一千万，三个省同时进行，我们往东北市场投放几千万的广告，你选几个城市，我们安排人过来调研！这也算是我们对周总一种支持的态度。”