第163章 五条渠道

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在庐州住了一周的时间，孙洋除了在母亲的店里帮忙，就主要是在七海商贸公司这边。

两人对现在的渠道进行了总结和分析。认为还有些渠道值得深挖。

他们目前有社会饭店、零售店和几个海丰在庐州的几个商超。

孙洋认为，还有几个重要的渠道，没有进入。

比如酒店。酒店宾馆销售是白酒销售的一个重要的销售渠道。现在有很多人住酒店宾馆或者举办宴席等，就需要用到白酒，可以和酒店宾馆合作，要与酒店负责采购白酒的人员沟通，达成合作模式，针对酒店宾馆提供一些优惠活动。想要进入酒店销售，销售人员是需要下足功夫的。

再有商超，也是重点，各大超市、卖场都是白酒销售的重要渠道。在超市销售要做广告宣传，例如张贴品牌宣传画广告牌之类的，吸引消费者的目光，他们就会买下的。在节假日期间，还要有促销人员在现场，能够在卖场做一些表现活动，来吸引人流量，接下来就会推销自己的白酒产品，增加趣味性的活动，提高白酒的销量。

还有白酒批发部相当于中间商，精心打造白酒中间分销渠道模式，借助中间商将产品传递给消费者，是一种广泛运用的销售渠道模式。借助白酒中间商，采用间接渠道来销售自己的产品。利用白酒批发商来扩大市场覆盖率，增加白酒销售量。

再加上之前一直在流通的零售店，以及小饭店，通过这五条销售渠道，如果都做起来我们的销量还会猛增。

两人讨论完这些，一致认为需要增加人手，比如酒店宾馆和商超，要有专门的人员负责。白酒批发部和小饭店可以加入负责区域零售的业务员的覆盖范围。

王磊预计，这些渠道都建立起来，还要增加一倍的人手。

“增加人手不可怕，只要能够训练的独当一面。”孙洋说。

王磊也是这样觉，就问：“是不是扩展其他城市需要？”

孙洋想了一下，算算时间，然后说：“明年，最迟下半年，我们就要开始在全省招代理商，如果找不到的城市，我们就自己派人去建代理渠道。这就是为什么培训的人多不可怕，现在就算多发几个月的工资，到时候我们可以直接派上用场。”

王磊点头表示明白，他问孙洋：“明年下半年招代理商的话，酒厂的生产跟的上吗？”

“明年上半年，酒厂计划生产8000吨，如果每月1000吨的销量，是可以的，如果超出了可能供不上。而且明年还要批量生产51度基酒，至少要库存吨，这笔钱也要从利润里面留下来。”孙洋和他说了下自己的计划。

孙洋只是这样计划，他也没有把握能顺利进行。除非把他手里的1.5亿备用资金用上。

这个1.5亿，至今还没找到短期投资目标。

一周后孙洋回到华阳！

卢梅打电话说有个提议，要和孙洋商量。

孙洋提前来到学校，独自在学校转一圈，看见操场，室内体育馆已经全部投入使用、图书馆和信息楼也都全部投入使用，每一次过来都有新的变化，孙洋看着就开心。

在进大门的左侧操场的最东边的一块平地，卢梅在这里规划新建一栋小楼，这里将作为编辑部的办公楼。之前孙洋看过规划图，现在已经开始动工。

来到校长办公室，卢梅一个人在，看见孙洋过来，她起身给孙洋倒了一杯茶。

孙洋聊了下他看的变化，又问了编辑部的进度。

然后问卢梅叫他过来商量什么？

卢梅整理了下思路，说：“我发现我们招的都是新老师，需要激发他们的潜力，我想了个刺激的挑选出厉害的学科带头人。而我们复读班的老师都是本市水平比较高的，想要拉到我们学校也需要刺激他们，我想了个方式，你参考下。”

“嗯，你说来听听！”孙洋说。

“我们买些房子，奖励给比较出众的老师，每年设置五套，得到奖励的老师，只要在学校教学满三届也就是九年，就可以过户给他。”卢梅把她的计划说了一下。

孙洋有些疑问，说：“五套会不会少了点，全校这么多老师呢？”

“不少，每年五套，总共设置20套，就是要刺激老师们去比拼，去努力发挥自己的才能。”卢梅解释说。

卢梅担心孙洋没有理解她的意图，又补充解释：“我们需要优秀的老师，而且需要他们留下来。我们可以靠学校的知名度吸引老师过来，怎么留住，怎么才能出成绩我们要有一套激励方案。也许以后我们还会设置什么奖项。”

“嗯嗯。”孙洋点头同意她的观点，也理解她的用心。要想做成全国知名学校，不但要高薪留人，而且要用制度养人，要发挥出老师的才能，培养出来优秀的学生，出成绩，才能让学校知名！

孙洋说：“我同意你的观点，回去问问盛年地产在附近开发的那个楼盘还有没有房子，如果有的话，在我老婆那边买还可以拿到不少的折扣。”

“你这是肥水不流外人田啊！”卢梅调侃的说。