第197章 完了完了
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姜玉笑道：“三叔，你忘记了你自己本身的身份。”
祁怀逊摸着胡子，他的身份怎么了？他又不当官就是经营点家里的生意啊。
姜玉道：“三叔，你是个有钱人，而且是个有身份的有钱人。”
祁怀逊惊讶，啊~~~这，这么说不好吧？
“咳，小玉，咱要低调点，大哥说过，做人不能太张扬，咱们也就是做经营点祖上留下来的产业，没甚大作为。”
姜玉无语，三叔同志，你想太多了，我不是在夸你。
“三叔，我不是说这个，我想说的是，以你的身份，在买东西花钱的时候的思维，跟很多大众平民是不一样的。他们可能有的人一年也攒不出你平时在外面吃一顿饭的钱。”
祁怀逊反应过来。
哦，说这个啊！
想到他时常与朋友在外一顿几十上百两的吃酒钱，一般的人家确实一年也赚不到。
“所以你的意思是？”
“这个世界上，穷人或都平民老百姓还是占大部份的，他们只有在过年过节或是有喜事的时候才到店里买上一些糕点，下馆子吃饭更是难上加难的奢侈行为。”
别说聚福楼这样的高档酒楼，就是一般的饭店，去的也都是有些闲钱的人，穷人和农村人是舍不得的。
不但是祁怀逊，就是姜玉自己也是。
因着在后世的生活经验，到了这里后，又没吃什么苦，很快便过上了越来越好的生活，她已经习惯觉得吃点蛋糕米糖只是很平常的行为。
但是昨天一天的观察下来，她深深的反思了自己的自以为是。
这里是古代，是农民们面朝黄土背朝天，还要靠老天爷赏饭吃的时代。
有的人可能一辈子都没下过馆子，对于他们来说，能吃饱饭便已经是很幸福的生活了。
看到那些在车马商行外等着做工的人，他们中午也不回家，饿了就啃两个馒头。
“三叔，咱们这次的泡面本来也不是什么精贵吃食，我想把这推出去，让更多的普通人都能吃得起。”
祁怀逊沉思，“你的意思是，要降价卖？这样可能不太行。”
“”姜玉问道：“三叔是觉得哪里有问题？”
祁怀逊道：“你也说了，在酒楼里吃饭的都是有钱人，要是那泡面卖得太过廉价，那……”他斟酌着说辞，要怎么说才会更好些。
姜玉却直接把他接下来的话说了出来，“会拉低我们店铺的档次？”
祁怀逊点点头。
姜玉道：“三叔，这个泡面我们自己不卖？”
“不卖？”
怎么又不卖了？
“嗯，我们自己不卖给吃客，我们可以生产，然后卖给别人去卖。”
“这是怎么个说法？”
“就是我们做生产商，供货给中间商再来分销给客户。打比方说，我们把泡面做成之后，大量的供应给在各地摆小吃食的摊子，让他们去买，价格不要高了，自然量就会大，我们就当是薄利多销了。”
“我知道那种小摊，有卖包子也有卖馄饨水饺的，他们都有自己的拿手的吃食，会买我们这个泡面去卖？”
姜玉道：“三叔，我们泡面的制作成本其实比馄饨水饺都要少上不少吧？而且他们包馄饨水饺也要时间，而我们的泡面不但便宜，还方便，只要浇开的水一烫，闷上一会儿就能吃，省时又省力。”
“再说那些吃客，天热的时候带的吃食容易馊掉，天冷的时候又干冷，若是能吃上一碗又便宜又软乎的泡面，还能吃饱，那他们是不是也愿意买一份？”
祁怀逊一想，有道理啊。“好像可以。”
“而且，分销给那些摊贩，京城还不是我们最大的市场，最大的市场在各个有码头的城镇，那些在码头上搬货的人力才是最多的。”
祁怀逊眼睛一亮，那市场就大了去了。
见他松动，姜玉继续道：“除了小摊贩，还有货郎也可以带卖。此外我们还可以派人去商行、镖局推销。这些人经常在外行走，总有那不方便落在外面过夜或是在外吃饭的时候，这种时候吃食都是将就着对付一下，要是有了我们的泡面，那他们只要烧上一锅水就可以吃了。”
祁怀逊眼睛一亮，这个他也知道，那些行商走镖的人，有的时候去的地方又远又偏，风餐露宿都是常有的事，泡面方便易携带，他们肯定愿意买。
姜玉越说越顺利，最后甚至想到了军中，其实在行军途中，这泡面也是可以做为很好的军粮物资的，有条件的话可以加调味料泡，又香又好吃，条件差的话，直接用开水泡了吃，只需要加一点盐就可以，实在是连开水都没有的话，生吃也可以，面饼里面本来就含有少量的盐，也能增加体力。
她把这一想法与祁怀逊一说，祁怀逊的脸色也凝重了起来。
原先没往这个方向想，现在往这里一想，还真是。
“小玉，我们先把这分销的事办了，后面军部的事先不急，这事我们怕是不好做主，还得问问大哥的意思。”
做粮草生意，一旦与军队扯上关系，这里面的牵连就深了，虽然是造福将士的好事，但是万一被有心人利用，或是一个操作不当，血本无归事小，搞不好要抄家送命。
但是如果操作的好，这也可能是天大的功劳。
姜玉也知道，事关军粮，马虎不得，谨慎些是应该的。
“三叔，你放心，这事我们不急，这不我们想要做生产商，第一要紧的事是先扩大规模啊，等派人去推广，还要大量采购原材料，原来的小作坊肯定不行，得选个城外的大庄子，事多着呢。”
祁怀逊见她这样稳得住，便不再多说什么，只商量现在眼前的事道：“嗯，你说得对，这去推销的，要找口才好又机灵的，怎么去推，向什么样的人推，这个你来教，人手不够就再招。至于生产和采购的事你放心，我来办。”
这点姜玉可以办，就是找业务员嘛，推销话术她还是有存货的。
不但有话术，就连方案方法她都有好多种。
再说了，只要能赚到钱，人的潜力是无限的，若她以提成的方式来给他们发工资 ，不愁找不到卖力推销的业务员。
“行，咱们分工合作。”
事情定下大方向，两人又商量一些细节，以求做到越完善越好。
直到日头西斜，福珠趁着他们说累了，喝水的时候提醒她道：“小姐，今天周公子他们要出考场了。”
姜玉看了看外面的天色，惊道：“啊，完了完了，恒哥哥不会已经出来了吧？快快快走。”