第120章 第一单
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好在我天生丽质，三下五除二就打扮得帅帅的了。
收拾好之后我便用最快的速度向地铁站冲去。
第二次，我在地铁口买了馒头和豆浆，一边走一边啃。
很快，我就来到了翠屏街111号，也就是澳迪的旗舰4s店。
正如蓝轩所说的那样，大品牌就是不一样，这豪华宽敞的展厅让我觉得这哪里是一个4S店，这牌面简直比我西国市的车展还大。
怀着极大的热情，我走了进去。
虽然还没有到上班时间，但是店内已经有几十个销售在忙碌着了。
见我走进店内，前台的接待小姐姐温柔地问道：“先生您好，欢迎光临澳迪4S店！”
我说道：“你好，我叫赵天，今天第一天上班。”
小姐姐睁大眼睛说道：“你就是赵天啊。”
我疑心她定然是听过我的大名。
然后我点点头说道：“嗯嗯，是的，麻烦你了，我找林经理。”
小姐姐笑着说道：“好的，请跟我来。”
随后，小姐姐带我来到了经理室，一位30左右的短发美女正在对着电脑一顿的操作。
小姐姐轻轻敲了两下门，然后说道：“林经理，赵天来了。”
随后便离开了
林经理笑着说道：“小赵来啦，快进来。”
我也笑着说道：“林经理好，我是赵天。”
林经理站起身来伸出手来说道：“小赵啊，终于把你盼来了，欢迎欢迎啊。”
我也一边伸出手去同林经理握手，一边说道：“谢谢，谢谢，以后要多麻烦林经理了。”
林经理说道：“言重了，大家都是同事，有什么需要尽管开口。还有，我比你大几岁，你叫我林姐就行了。”
我说道：“好的，林姐，我现在需要做什么呢？”
林经理说道：“你刚来，对于这一行还不是很熟悉，先跟着我熟悉熟悉。”
我也是极其客气地说道：“好的，好的，麻烦您了。”
林经理莞尔一笑说道：“时间差不多了，我们出去点名吧。”
于是，我便开始了我在澳迪公司的第二次点名。
第一次点名还是参加培训的时候。
只见几十名身着正装的销售人员整齐的站成几排。
当然，我也是其中的一名。
让我有些惊讶的是，几十名销售人员居然只有两名男销售。
一时间，我还有点喜出望外。
随着林经理一声“澳迪”。
众人一起说道：“为美好而生。”
随后就由各自的小组长汇报人员情况。
汇报完之后，林经理说道：“今天也是美好的一天，大家加油。”
众人一起说道：“为美好加油。”
虽然这样的口号有点让人想笑，但是又觉得它给人注入了力量。
生活，像咖啡一样，是苦涩的；
但是当你在里面加上糖和奶的时候，你又会发现，它是那么的美味。
在一系列仪式结束之后，林经理说道：“各位同事，今天我们迎来了一位新同事，大家鼓掌欢迎我们的新同事赵天。”
于是，在众人的掌声中，我走到了队伍的对面，然后对着这些同事深鞠一躬说道：“大家好，我叫赵天，以后要多靠各位帮忙了。”
随后，林经理说道：“大家开始工作吧。”
林经理一声令下之后，众人都忙碌了起来。
而我则是跟随着林经理一路逛着。
一边逛，林经理一边帮我介绍着相关的知识，如贷款、保险、优惠等等。
其实，这些知识我早在培训期间就已经了解得很全面了，但是我依旧是装作不太懂的模样津津有味地听着。
因为我很欣赏和珅说的那句话——在职场中，永远不要在领导面前耍聪明。
尤其是我刚刚到这个陌生的环境，各方面都不熟悉，更是不能表现得自己很聪明。
在介绍完一圈之后，林经理说道：“我们采取的是分区销售，合区算佣的政策，意思就是我们不同的组分区进行销售，但是这个销售佣金计入总佣金，然后再分配，当然，肯定不是平均分配。”
我心想：“这不就是大锅饭吗？简直就是鼓励摸鱼嘛。”
林经理说道：“你可能会想这样会不会造成有人浑水摸鱼的情况。”
我笑着说道：“这样的制度一定有它的优越性，我没有问题。”
林经理欣慰地说道：“果然是大学生，思想就是有高度。以后你会明白的。”
其实我现在就明白了。
说的是合区算佣，其实这只是一个噱头。
为什么这么说呢？
因为这样的制度相当于就是你挣的钱分点给我，我挣的钱分点给你，然后实际上和单算并没有多大区。
只不过这样的话会让大家都团结起来，因为大家感觉其他同事挣的佣金也有自己的份，所以一旦同事需要帮忙的时候，都会尽心尽力地帮忙。
而且还会让暂时没有业绩的同事不至于因为没有业绩而过于焦虑。
当然，也会存在着浑水摸鱼的情况，但是，我相信至少在这里不会。
很快，我们区就迎来了第一位客人。
只见一位胖胖的，穿着宽大的功夫装，手里还摩挲着一串念珠的中年男子走到了我们的分区。
虽然他脸上保持着微笑，但是眼镜后面却藏着一双看似精明的眼睛。
学过识人数的我也会一眼就看出了这个人是那种典型的“人精”（不存在不尊重的意思，我实在是想不出更好的词来形容，读者可以给我留言，一经采用，必有重谢），当然是不是真的很精，还要看后续的表现了。
看到有客人来了，林经理也是热情的迎上去说道：“先生您好，欢迎光临澳迪4S店，您是想选择家用还是商务呢？”
人精先生淡淡地说道：“随便看看，你去忙吧，有什么需要我会叫你。”
显然，林经理也看出来了这个人是“人精”，所以并不做过多的纠缠。
而是礼貌地说道：“好的，先生您随便看，有什么需要随时叫我。”
说完便想带着我离开了。
而人精先生也注意到了林经理身边的我，然后眼珠一转，似是有了主意，然后指着我说道：“你来给我介绍一下这台车。”
林经理赶紧解围说道：“他今天第一天来上班，各方面还不太清楚，让我来给您介绍吧。”
人精先生说道：“不熟悉还上什么班，来白挣工资啊？你们澳迪车难怪那么贵，原来是要养吃白食的啊。”
林经理显然有些愤怒，刚想予以还击，我果断地说道：“这位先生说得对，工作不养闲人，那么就由我来给这位先生介绍吧。”
人精先生说道：“这还差不多，吃白饭的人拿来干嘛。”
然后又对着林经理说道：“好了，他一个人陪我就行了，你去忙吧。”
林经理显然有些不放心，但是我笑着对她点了点头，意思是我可以应付。
林经理也冲我点点头，意思是让我多注意。
林经理走后，我翻开宣传册对人精先生说道：“这款车是澳迪b8，采用的是......”
我刚刚介绍了两句，人精先生就说道：“好了，好了，车呢我也算是懂一些，宣传页我自己也会看，你就跟我讲讲我为什么要在宝玛和澳迪这两者之间选择你们澳迪就行了。”
看来，这个人不仅仅是“人精”，而且还是那种有点喜欢得瑟的“人精”。
就是有钱，但层次不高的那种。
对付这种人，需要的不是纯硬刚；也不是纯恭维，而是需要刚柔并济。
我说道：“这就要看您的需要了，宝玛车偏运动风一些，而澳迪偏商务风一些。就像是布加迪和兰博基尼一样，虽然两辆车都是世界顶级跑车，但是还是有很大的区别，布加迪加速性能好，且更加的豪华；而兰博基尼则是更加的宽敞和省油。”
不等他说话，我继续说道：“但是我不建议您选择兰博基尼或是布加迪这一类的跑车，因为一看您就是很务实的人，不需要这些花里花哨的东西来装饰自己，只有没有底气的人才需要这些东西来撑门面（个别情况，请勿对号入座）。”
这两句话下来，显然他对我有些好感了。
因为我既有力的回击了他的傲慢，又给了他面子和台阶下。
人精先生说道：“你这个话说得对，那些车在路上嗡嗡嗡的，感觉多了不起，其实啥也不是。”
我说道：“您说得太对了，那些开车跑车在街上嗡嗡嗡的人，多半（不是全部，切勿对号入座）就是内心有些空虚，想引起人们的注意。”
人精先生说道：“对头，对头。”
看着他手上的佛珠，再加上他的言行，我大概已经知道他其实就是那种暴发户，妥妥地跟风学样。
然后我说道：“这位先生，我觉得这款车跟您很配，很大气，最能够体现您的一个气魄，但是颜色的话我不建议您选择这个颜色。”
人精先生说道：“这是为什么呢？”
我说道：“一台车也相当于是它主人的一个门面，人家一看这个人开的什么车，就知道这车的主人是什么样的层次，而其中最重要的就是这款车的颜色。现在的汽车造型很多都大同小异，所以颜色就至关重要了。”
人精先生说道：“那我该选择什么颜色呢？”
我说道：“我建议您选择这一款紫黑色。”
人精先生说道：“这是什么个说法？”
我说道：“黑色是经典色，可以衬托出车主的一个内涵，而紫色是帝王之色，也是吉祥的颜色，这个我就不过多的解释了吧。”
人精先生说道：“这个我知道，紫气东来。”
我拍手说道：“您说得太对了，就是紫气东来。”
人精先生继续问道：“那这个配置该怎么选？”
我说道：“这个还要考虑啊，这款车是我们卖的很火的一款车，保不齐您朋友里面就有人是开的这款车，到时候你们一起出去钓个鱼、吃个饭什么的，聚在一起了，他们一看，您的是低配车，那个时候您不用动手，我自个儿就该跳到河里喂鱼去了。”
人精先生说道：“顶配，必须是顶配。”
我说道：“那必须是顶配，那我们办手续吧，这边的话我建议您分期。”
人精先生说道：“分什么期哦，全款，懒得费那个事儿。”
我说道：“大哥您肯定也知道，您分期的话小弟挣的钱会稍微多一些，这个小弟可不敢瞒你。”
人精先生说道：“这是自然，你们这点套路，我还能不知道。”
我说道：“但是小弟也是为大哥着想，一看大哥就是做大事的人，做大事的人讲究的就是一个现金流，几十万在您的手里，那是分分钟就可能变成上百万的，买一台好车彰显身份确实是很有必要，但是我觉得您一下就放几十万在这个车上，有点不是很划算。”
人精先生说道：“好像是这么个道理，那你们这分期又是怎么个事呢？”
我对着不远处的林经理打了一个手势，林经理心领神会的走了过来。
我说道：“这个我可不敢给大哥乱说哦，让我们经理来给您详细解释一下吧。”
很快，人精先生就完成了各种手续。
临走的时候还给了我他的电话，说我什么时候不在这里干了就去他那里干。
我自然也是千恩万谢的答应着。