第335章 妥协也不行
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妥协？
那怎么可能行得通呢！
叶向天静静地听完余欢欢条理清晰、详尽细致的汇报后，心中已然有了决断。
对于钢城之事，他的态度异常坚决：无论是谁出面说情，都绝无可能动摇他分毫！
哪怕只是少要一分钱，那也是万万不能答应的事情。
此时此刻！
他深知自己必须充当那个“恶人”的角色！
唯有如此，才能给余欢欢在接下来的谈判中提供足够强硬的后盾和支持。
否则，以余欢欢一个人的力量，恐怕难以应对那些来自钢城的谈判代表们。
而另一边，余欢欢正如火如荼地与钢城的谈判代表们展开着激烈的言语交锋。
她目光坚定，言辞犀利，丝毫没有退让之意。
每一句话都说得有理有据，让对方难以反驳。
面对对方一轮又一轮的讨价还价，余欢欢始终坚守底线，绝不松口半分。
因为她心里非常清楚，如果不能妥善处理好这件事情，那么她绝不会善罢甘休。
必要的时候，她甚至不惜向外交部发出外交函，请求外交部直接介入干预此事，以确保己方的利益得到最大程度的保障。
此刻，叶向天和徐文华正身处北疆机场那宽敞明亮、环境优雅的内部餐厅里。
这餐厅虽说位于机场内部，但它的装修风格却丝毫不逊色于那些星级酒店。
然而，表面上看他们似乎是在这里悠闲地享用美食，实际上却是在紧锣密鼓地商谈着重要的生意事宜。
只见叶向天一脸无奈又有些不情愿地坐在那里，默默地倾听着来自两方人员之间你来我往、看似不经意间的交谈。
原来啊，此次双方争论的焦点主要集中在了价格这个关键问题上。
北航方面打算将乌市至黑河这条航线的经营权对外出售，而参与谈判的各方对此各持己见。
阿孜古丽坚决主张按照年度来签订一份费用包干协议，这样可以确保成本的相对稳定；
可北航的苏总则力主根据实际运输量来进行费用分成，如此一来便能更好地适应市场变化。
至于说那位同样在场的沈城机场孙总嘛，他就像个局外人一般，始终保持沉默，未曾发表任何明确意见。
不过，他此番前来可不是单纯为了凑数看热闹的，而是因为叶向天特意邀请他担任龙江航空公司的负责人。
正因如此，他必须要摸清楚叶向天内心深处的真正想法，以便日后能够顺利开展工作。
所以眼下，他选择暂时充当一个安静的听众，仔细观察着这场激烈的谈判交锋。
终于，众人的视线不约而同地汇聚到了叶向天身上，眼神中充满着期待。
盼望着他能够想出一个切实可行且令人信服的方案来解决眼前的难题。
只见叶向天不紧不慢地开口说道：“就目前的地理位置而言，咱们在座的这两家公司，一家位于东北地区，另一家则地处西北地区。
倘若双方能够达成战略合作，实现强强联手，那岂不是有机会将业务做得更大更强？”
此语一出，犹如一道惊雷炸响在整个房间内，在场的所有人都被惊得目瞪口呆。
一时间，原本嘈杂喧闹的会议室骤然间变得鸦雀无声，静得连一根针掉落在地上的声音都清晰可闻。
要知道，这位看似平凡无奇的叶向天实则有着非凡的经历。
他可是历经两世之人啊！
正因如此，他对未来行业发展的趋势可谓洞若观火。
对于后世航空公司并购整合之事，他更是心知肚明。
最终，整个航空市场将会形成三足鼎立的局面——三大航空公司独领风骚。而像北航以及北疆航这样的企业，终将难逃被吞并的命运。
不过呢，叶向天显然不想让自己显得过于突兀或者神秘莫测。
于是，他再次巧妙地把这个观点的来源推给了交大图书馆。
只见他稍稍整理了一下思绪，一本正经地解释道：“各位千万别误会，我之所以能有这番见解，全赖于在交大图书馆阅读过的那些国外相关文献资料。
据我所知，在国外，航空公司之间的合作与兼并简直就是稀松平常之事。
经过一番深入分析，我认为在不久的将来，国内的航空公司与机场之间，势必会掀起一场规模空前的合并浪潮。”
此时此刻，阿孜古丽和苏亮二人神情肃穆，目不转睛地凝视着叶向天，心中虽然波涛汹涌，但嘴巴却像是被封住了一般，愣是一句话也说不出来。
“依我看呐，我强烈建议你们这两家公司展开深度合作，共同创建一家专门从事飞机货运服务的公司。
如此一来，咱们就能集中精力，专业化地运营航空货运这项业务啦！”
叶向天一语道破自己心中所想之后，那锐利的目光缓缓扫过在场的每一个人，这其中自然也涵盖了徐文华。
要说这徐文华啊，那可真是个头脑极其聪慧之人，就在此刻，他敏锐地捕捉到了这个绝佳的发言机会。
并毫不犹豫地开口说道：“诸位试想一下，如果我们能够成功达成此次合作，进而实现人员与货物的有效分离，那么毫无疑问，将会大幅削减整个运营流程中的成本开销呢！”
不得不承认，徐文华这番言辞可谓是一针见血，直切要害。
要知道，在航空运输领域当中，最为盈利丰厚的业务板块非货运运输莫属了。
而此时此刻，现场的阿孜古丽、苏亮以及沈总等人，无一不是航空业界内经验老到的行家里手。
对于徐文华所表达的观点及意图，他们自然也是心知肚明。
然而，尽管如此，众人的视线却再一次不约而同地聚焦在了叶向天身上。
只见苏总面带微笑，语气十分客气地发问道：“小天呀，既然这家货运公司的构想最初是由你来提出的，但你本人却又似乎无意亲身参与其中。
莫非……你是对货运业务存在着某些方面的担忧或者顾虑不成？”
苏亮之所以会这般询问，实则是因为他心里非常清楚。
叶向天手头可是掌握着一批飞机订单呢。倘若真要成立这么一家航空货运公司，那么货运飞机无疑将成为决定成败的关键所在。
叶向天面带微笑，眼神明亮而自信地看着在场的每一个人。
缓缓开口道：“诸位，实不相瞒啊！我呢，不仅参股了龙江航空，而且还和那些俄罗斯的朋友们一起组建了一家飞机租赁公司。
这么做嘛，一来自然是能够很好地解决咱们飞机资源不足的难题；
二来呢，其实我心里一直有个想法，那就是趁机开拓一下航空货运这块大蛋糕。毕竟如今这物流行业发展得可是如火如荼啊！”
他这番话一出口，就如同平静湖面上投入了一颗巨石，激起千层浪。
尤其是阿孜古丽，原本还算镇定自若的她，瞬间变得不再淡定了。
只见她双眼放光，像是发现了宝藏一般，紧紧地锁定住叶向天，仿佛生怕他会突然消失似的。
要知道，阿孜古丽目前正面临着一个极为棘手的问题——她手中根本就没有足够的飞机可用。
眼下各大航空公司之间对于飞机的争夺可谓是激烈无比，简直就是一场残酷的战争。
更糟糕的是，由于国际市场上飞机供应严重短缺，就连北疆机场这样西部地区重要的交通枢纽，此刻也不得不依靠国产的运系列飞机来勉强维持货物运输工作。
想到这里，阿孜古丽再也按捺不住内心的激动。
迫不及待地对叶向天喊道：“小天啊，关于成立航空货运公司这件事，无论如何你可一定要参与进来呀！
这对你、对我们大家来说都是一次绝佳的机会。”
她说话时语气急切，态度坚决，完全不给叶向天留下任何推脱或者犹豫的空间。
叶向天一直以来都心怀壮志，他的初衷便是要彻底解决那令人头疼不已的空难问题。
于是乎，经过深思熟虑之后，他毅然决然地决定成立一家货运航空公司。
而这一切都是为了实现那个宏伟的目标——将来自毛子国的所有飞机统统集中到一起，并对其进行统一管理和调配，专门用于开展货运业务，全力承担起各类货物的运输工作。
在叶向天看来，如果能够保证日常维护和保养工作落实到位，那么这些飞机基本上就不太可能会出现什么大的故障或安全隐患。
当然啦，即便是如此精心呵护之下仍不幸发生了空难事故，那恐怕也就只能归咎于自身能力有限、有所欠缺了吧。
紧接着，叶向天轻描淡写地用寥寥数语便将自己脑海中的构想全盘托出。
然而，就在此时，阿孜古丽却迫不及待地率先开了口：“您刚才所说的意思，是不是意味着咱们要用全部的俄制飞机来开展货运业务呢？
可若是真这么做了，那客运业务又该如何处理呢？”
毕竟北疆机场目前正在运营的客运飞机当中，除去图系列等少数几种机型外，其余可供选择的实在不多。
所以，一旦按照叶向天所提出的方案进行调整，那么对于阿孜古丽而言，她将会面临无法正常开展客运业务的困境。
“这样吧，既然我们决定展开这次意义重大的合作，那么我强烈建议在这份合作协议当中，详细且明确地列出一项重要举措：从北航那边调动整整 10 架先进的空客飞机，将它们部署至北疆机场。
与此同时呢，我们还应该按照这一安排，来计算入股货运公司所应占有的股份份额。
如此一来，各位合作伙伴们除了需要按照约定出资以外，都能够依据各自所提供用于运营的飞机数量来合理折算相应的股权比例啦。”
此时，一直认真倾听着众人讨论的苏亮突然抬起头，目光紧紧锁定住叶向天。
语气凝重地说道：“小天啊，这里面其实还存在着一个最为关键、也是绝对不容忽视的问题——那便是飞机在日常运行过程中，始终潜藏着一个极其巨大的风险点，也就是令人闻之色变的飞机失事问题！
要知道，一旦不幸遭遇这种情况，咱们所有的前期投入，可就会瞬间化为乌有，直接落得个血本无归的悲惨下场呀！”
听到这番话，叶向天不禁微微颔首，表示对苏亮观点的认同。
紧接着，他稍稍沉思片刻后，缓缓开口，阐述起自己对于如何有效减少并降低货运公司潜在风险的一些构想：
“为了尽可能地削减和把控货运公司可能面临的各种风险因素，我的想法是这样的。
首先，可以让我的飞机租赁公司出面，集中力量去统一收购来自各家航空公司的俄制飞机；然后再把这些飞机以租赁的形式，整体出租给我们的货运公司使用。
通过这样一种方式，原本应当由我们自身承担的资产运行风险，便能够成功转移到飞机租赁公司身上去啦。”
然而，就在这时，坐在一旁的阿孜古丽面露难色，略带几分不好意思地插话道：“这个解决办法固然不错。
但不可否认的是，这也意味着您这边需要额外追加更多的资金投入才行呐，而且，还要承担这么大的风险。这样一来，搞得我们有些惭愧和无地自容……”
“哈哈哈。”
叶向天笑着看向大家，随之又抛出一个天大的利好。