第28章 醋意满满
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疯癫小姐姐 第二十八章 醋意满满
男人这种生物，
三岁和三十岁的智商都差不多，时不时的得让人敲打敲打，不然就很欠揍，不好管理。
五岁和九十五岁的喜好都一样，不是喜欢围着女人转，就是喜欢女人围着他们转。乐此不疲。
女人啊，真的不要太把他们当回事！不喜欢了，就毫不犹豫的甩掉他们，要是还在意的话，就当升级打怪，每天练一遍，就不信治不了他们的毛病。
千万记住：不要自己生闷气，有火就要发出去！
“好累，抄不完了吗？”邢若澜从梦中惊醒。她睁开眼睛，呆呆地看着天花板，楼下广场上的灯光透过薄薄的窗帘照射进来。
“我到底在抄什么？那书桌怎么那么熟悉？我会写毛笔字吗？好像写的字还挺好看。”邢若澜叹了口气，这个梦境，她不止一次地梦到过。
马上就六点钟了，又是比闹钟起得早的一天。
邢若澜洗漱完毕，给自己煎了一个鸡蛋，夹在面包里吃了。
“这次全国会再接再厉，去年订的目标完成了，今年不能松懈。”邢若澜坐在地铁上默默地想着。
“小邢，给老汪提醒一下，那个名片不能再错了，都没变更什么信息，他怎么每回都得出点问题。”梅鸿达不解地说道。
“那个老汪，他那的人总是换，交接班又接不好，真的是服了他了。”邢若澜无奈地说道。“不过上次我让他把校对过的版本发给我了，这次我传给他，不用让他再重新做了。”
“嗯，还是你这个办法好。怎么什么事都得咱们想办法？他挣这个钱就不能操这个心吗？”梅鸿达摇摇头。
这次郑州全国会，莫锦凯派了十个人。销售部全部参加，柏雨露和崔蓉蓉，再加上他自己，浩浩荡荡地队伍。
“咱们是去打群架吗？去这么多人。”邢若澜偷偷地跟萧钢说道。
“差不多吧。”
“老汪那的名片比隔壁家一盒便宜五块钱，可是总是出错，都不让换。高铁俩小时，不让坐，嫌贵，这两个不想干的人出去几天，车票加上差旅费，得额外出多少钱，这就不是钱了？”邢若澜不服气地抱怨着。
杨宇凡笑着说道，“你瞧瞧你，都是女人，咋就这么不受待见的。”
邢若澜瞪了他一眼。
是啊，再抠门的人，也有他愿意大方付出的那个人，只是那个人不是你而已。
莫锦凯让买的是普通火车的硬座车厢。十个人整整齐齐的正好坐在一起。
杨宇凡，张峰，拉着萧钢和孟书华在打牌。梅鸿达陪着莫锦凯闲聊。崔蓉蓉和柏雨露谁也不搭理谁，都拉着邢若澜说话。李明坐在旁边玩着手机。
云秀哲原本也要买了硬座陪着邢若澜，邢若澜死活不同意，“你跟着坐在一起，他们全程的话题就都是咱俩了，你脸皮厚不在意，我还要脸呢。”
陆涛也不同意，“我现在是单身汉，不想那么辛苦，我要坐高铁，我要对自己好一点。”
“那我在郑州等你。”云秀哲依依不舍的说道。
七个小时的车程，从早到晚，邢若澜手机不停地响，到达郑州的时候，邢若澜累的不想说话了。本来她自己想补张卧铺票的，好歹能躺一会儿，可是莫锦凯不同意，“小邢，不要掉队，不要搞特殊化。”
郑州，中原地区最大的城市了。这里历史悠久，经济发达。展会上是人山人海。
“这次我就不跟着陕西展团了，费用太高。”云秀哲说道。
“那样最好，省的他们啰嗦。那你在几号展厅？”
“八号。”
“我们在四号厅。”
崔蓉蓉一直跟着邢若澜，帮着她发传单，听她跟客户交谈。
“我真佩服你，能这样不停地说一天的话。”崔蓉蓉说道。
“我还羡慕你呢，轻轻松松的把钱就挣到了。”邢若澜叹了口气，“我就是个劳碌命。”
“你还真幽默。咱们一会儿去逛逛吧，你不累嘛，趁机休息会。”
“你去吧，今天第一天，最要紧的一天。”
崔蓉蓉拉着李明去逛了，邢若澜坚守岗位。
第一天快结束的时候，邢若澜实在站不住了，找了个空挡溜出去，不由自主地就去到八号展厅了，她想去偷偷地看看云秀哲。
半瞎的她竟然在人群里第一眼就看见了云秀哲，他个子高，穿着灰蓝色的衬衫，是她送给他的生日礼物，打着黑色的领带，很是帅气，站在那里很显眼。
邢若澜心道，“还是我男朋友最好看。”正想着走过去，却看见他隔壁几个穿工服的女孩子，不停地走到他跟前，围着他不知道在说什么，有两个女孩子一边一个，挽着他的胳膊，让另一个女孩子拍照。
邢若澜的火一下子起来了。“怎么都不拒绝一下，还那么配合人家拍照？”
那几个女孩子拍照完，又过来一些顾客，看看他展位上的东西，有一些女顾客，也是跟他有说有笑，一看就不是在谈产品的事。
“真的是欠揍！我那么辛苦的工作，你却在这招蜂引蝶！”邢若澜强压着怒火没走过去。
“邢若澜，你来找云秀哲吗？”陆涛正好从她身旁走过，一脸诧异地看着她。
“不是，我走错展馆了。”邢若澜扭头就走了。可是满肚子火气，让她迷路了，绕了好大一个圈才找回去。回去的时候，梅鸿达他们已经收拾好，在等着她了。
“小邢，你家小云怎么不来找你？你跟着我们干啥？”杨宇凡依旧那样多嘴。
邢若澜一肚子火，懒得理他。
“就是的，你怎么跟着我们？今天工作结束了，你俩不去玩玩？”崔蓉蓉也有些诧异。
正说着，云秀哲走过来跟大家打招呼。
“小云，今天效果怎么样？”莫锦凯笑着说道。
“挺不错的。”云秀哲说着走到邢若澜跟前。
“小邢就交给你了。”莫锦凯看了他俩一眼，笑着跟大家走了。
“累坏了吧？”云秀哲递给邢若澜一瓶水，邢若澜手背后不理他。
“怎么了？生气了吗？我哪里做的不对吗？”云秀哲一脸诧异地问道。
“你做的都对，是我不对。”邢若澜气鼓鼓地说道。
云秀哲笑了，“小傻瓜，你到底是怎么了？想我了吗？嫌我今天没来找你？陆涛说看见你了，你怎么没过来找我？”
“我哪敢过去啊，怕影响你和那些小妹妹说话。”邢若澜撅着嘴，瞥了他一眼。
“这有啥好生气的，她们总过来找我，我也不好拒绝，就一起拍了拍照的，没别的。”云秀哲满不在乎地说了一句。
“是啊，这有啥的，我有好几个客户，长得好看，年轻帅气的，明天我也找他们拍个照去，我们隔壁展位也有小哥哥的，穿着西装真有型，我还年轻，过去问人家要个电话啥的，应该还可以，一起聊聊天的，也挺有趣。”
“越说越离谱。”云秀哲伸手揪着邢若澜的丸子卷，“别生气了，我给你买好吃的去。”
“你放开，别揪我的头发。”邢若澜挣扎着。周围的人都笑着看着他俩。
晚上吃完饭，回到旅馆，邢若澜越想越生气，“蓉蓉，男人是不是都是这个德行？”
“差不多吧。”
“你男朋友也是这样吗？”
“我看那些小女孩围着他，他也得瑟的很。”崔蓉蓉一脸不屑地说道。
“这还没结婚呢，就这个样子，结了婚还不知道啥样子呢？”邢若澜愤愤地说道，“我就是脑子进水了，谈哪门子恋爱，怎么就鬼迷心窍地信了他了？”
崔蓉蓉笑起来，“你不会吧，为了这点事这么大动肝火的，不至于不至于。”
“我就是生气他那个态度，看着就好想揍他一顿。”邢若澜火气一上来，心里就有了对策。
第二天，邢若澜专心致志的忙了一早上，吃了午饭，下午又坚持了一个小时，找了个借口溜了，来到云秀哲的展位上。
云秀哲的展位上，也是围了一堆人。她站在旁边冷眼观看，过了一会儿人少点了，云秀哲一抬头看见了她。
“不忙了吗？”说着，他拉过一张椅子给她，“歇会吧。”
陆涛见邢若澜过来，说道，“刚好，我出去逛逛，累死了。”
隔壁展位的几个小姑娘，得了空又跑了过来，有一个拿了两个苹果给云秀哲。
云秀哲随手递给邢若澜，邢若澜接过来，夹着嗓子，甜甜的说了声，“谢谢云总。”云秀哲一愣，然后笑了起来。
正说着，来了几位顾客，又来了几个老外，邢若澜随手拿起一张彩页，就和那几个老外聊起来。邢若澜流利的英语，让那几个小姑娘黯然失色，随即离开了。
其实邢若澜不了解云秀哲他们的产品，但是她经验丰富，一边聊天，一边看着彩页上的信息，随口翻译着。
“你们这个产品优势在哪里？”邢若澜问云秀哲，云秀哲赶忙解释着，邢若澜翻译着，两个人倒是配合默契。
“赶紧报个价，要把运费剥离开，大致报一个到港口的运费出来。我给客户报Fob价格。”邢若澜简单对云秀哲说了几句。
俩人配合着招待完几个老外，邢若澜拿出自己的名片给了对方。
“这就是夫唱妇随吧！”云秀哲笑道。
“是妇唱夫随！”邢若澜也笑道，随手帮他整理了一下领带，向周围的几个小女孩宣誓了一下自己的主权，“你最好老实一点，不要惹我生气，我可是不好哄的。”
“你呀！真是古灵精怪的。想想晚上吃啥，一会儿我去找你。”云秀哲笑呵呵地说着。
邢若澜拿起一个苹果，微笑着，故意朝着那个小姑娘晃了晃，“谢谢你的苹果。”说完，她转身回去了，把手里的苹果给了李明。
下午，工作结束了，李明跟着梅鸿达孟书华收拾东西，柏雨露在跟莫锦凯娇滴滴的聊着天，崔蓉蓉拉着邢若澜躲到一边，“我实在受不了她那个语调，感觉比空调吹到身上还冷。”
邢若澜捂着嘴笑，“我都有免疫了，你还得再练练。”
正说着，看见云秀哲和杨宇凡，张峰，萧钢一起过来了。
“小邢，你家男人我们给你领过来了，赶紧来查收，别叫别的美女拐跑了。”杨宇凡一如既往的打趣邢若澜。
邢若澜白了他一眼，拉着云秀哲就走了。杨宇凡在后面笑道，“哎呀，这猴急的，悠着点，小心明天脚软了怎么办？”
他一说完，大家都笑起来。
邢若澜一下子站住，回过头来，声音不大，对杨宇凡说道，“馋死你！”说完，她转头就走了。
这一下，在场的人哄堂大笑，杨宇凡一下子被噎住了，张峰捂着肚子笑得哈哈的，指着杨宇凡，“让你嘴贱！”
云秀哲憋着笑看着邢若澜，邢若澜红着脸气呼呼地说道，“你，不许胡思乱想！”
云秀哲带着邢若澜去吃黄河大鲤鱼，“哇，这条鲤鱼越过了龙门，却掉进了人类的锅里，真是白费了半天力气。”邢若澜看着这个么大的一条鱼说道。
“你这么一说，怎么感觉这条鱼有点可怜了？”
“那就把它吃掉，别让它伤心了。”
晚上，俩人吃了饭往旅馆走去，云秀哲要伸手牵邢若澜的手，被邢若澜躲开了。
“为什么？不给搂，不让亲，现在手也不让牵了。”云秀哲抱怨道。
“一会儿叫他们看见，又该笑话我了。”
“怕什么？咱们俩是情侣，又不是偷情的。不行，手给我。”云秀哲抓起邢若澜的手就不松开了。
邢若澜红着脸笑着。
“说好了，回去让我搂让我亲的，不许耍赖皮。”云秀哲笑着说道。
“你就不能想点别的。”邢若澜笑道。
“咱俩是谈恋爱呢，又不是拜把子做哥们，我不想这，要想啥？”
会展第三天，萧钢摇着头回来了，“咱们对手公司真厉害，他们公司三个小姑娘，那个英语一个比一个牛，还有一个小伙子，会三门外语。”
邢若澜吃惊地看着他，“真的，我去见识见识。”说着，卸下身上的工牌就要过去，萧钢拦住她，“他们知道你，我刚过去，人家老板还问我你的情况呢。”
“你说啥了？”崔蓉蓉在一旁好奇地问道。
“没说啥，应付了几句。”萧钢说道。
“不是吧，你都没夸我几句？”邢若澜有点不高兴。
“他们人多，我一个人说不过他们。”
“走，过去会会他们。”邢若澜撸起袖子就要走，“抢了我那么多订单，一肚子火没地方发呢。”
“小邢，小邢，这是干啥？”莫锦凯急忙拦着她。
“莫老大，放心吧，虽然我很擅长吵架，但是和同行吵架，显得咱没水平，我去探探她们的虚实，知己知彼百战百胜。”邢若澜笑道。
“我也去看看。”崔蓉蓉跟着邢若澜就过去了。
“萧钢，你去盯着点，别让小邢乱来。”莫锦凯担心地说道。
对手公司，比邢若澜他们公司的规模大，位置好，占了四个展位，设计的很是大气。他们一共有八个销售人员，各自站在展位的四个方向。
邢若澜微笑着走过去，一个五十岁上下的男人，穿着得体的白衬衫，打着斜条纹领带，看见邢若澜过来，很自然的打了个招呼。“你好，你叫邢若澜？”
“你好，是的，我叫邢若澜，这位是我的同事崔蓉蓉。”邢若澜说道。
“你很厉害啊，我们很多客户都知道你。”
“请问您怎么称呼？”邢若澜问道。
对方掏出名片递给她，她也递了自己的名片给对方。
“冯世康，冯总，你好。”
“邢若澜小姐真的与众不同啊，”冯世康说道。
“您叫我小邢吧。”
“虽然知道你，但是这样面对面和你说话，能感觉到你气场很足啊，难怪客户对你那么信任呢。”
“您过奖了，我今天过来，是想和您探讨一下我的一些浅见，您见多识广，不知道能不能给我指点指点。”邢若澜客气地说道。
“邢小姐客气了，小邢，小邢。”
“都说同行是冤家，但是，这是以前旧时期的看法，因为区域小，市场就小，同行自然是冤家。但是咱们现在是做国际贸易，这个市场是很广阔的，而且咱们做的是耗材产品，所以，我觉得如果我们换个思路看看，就算我们合作不了，但是也不至于成为彼此的眼中钉。如果一味地打价格战，不论是对您，还是对我们，其实都是最大的受害者，我们这样做，反而让客户钻了空子。我们这个行业，每年参加这些展会，人力，财力，物力都是很大的投入，但是订单拉回来，价格太低，挣得钱也不多，何必呢？”
“小邢说的很有道理。”冯世康笑着说道。
这时他们公司的一个帅气的小伙子走过来，“你好，邢小姐刚才说的很不错，但是我也有自己的看法。”说着，他递出自己的名片：冉兆辉。
冉兆辉说道，“价格战固然会对自己有所不利，但是却也是一种保护自己市场的办法。这就要看公司的实力了，有实力的公司，可以通过价格战，淘汰掉实力弱小的公司，快速占领市场，咱们这个行业，虽然有门槛，但是毕竟门槛不高，价格过高，利润空间大，会让其他公司挤进这个行业，从而抢夺走市场。反之，正好可以避免这一点。所以，邢小姐，你的想法我不敢苟同。”
冉兆辉一席话把邢若澜说愣了，她眨了眨眼睛，脑子没跟上来。
“受教了。”邢若澜甘拜下风。
回到自己的展位上，邢若澜一直在思考着冉兆辉的话。崔蓉蓉一脸疑惑地看着她，“你吵架吵输了？”
“是啊，输的一败涂地。”邢若澜若有所思，“莫老大，”邢若澜把刚才冉兆辉的话给莫锦凯转述了一遍，“这个局怎么破？”
莫锦凯听了沉思了一会儿，“小邢，你说的没错，知己知彼百战百胜啊。”