第238章 传道授业
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宁煜听着这个斩钉截铁的‘不行’，被气笑了。
他摸着对方的头说道：“你这颗小脑袋里一天天都在想些什么？老子是你的监护人，对你的心理健康负有直接责任，你可别给我长歪了。”
“宁煜，我现在正在给你上课呢，你怎么能对老师动手动脚。”
林璎珞拿着镶有桃花的枝条，轻轻地抽了他一下，一脸严肃地说道。
“明明是你的脑子里有脏东西，还怨我。你放心，太为难的事情我也不会让你做。”
“好了，这件事就这样定下了，说不定你能赢呢。你想想，你赢了的话，到时候你让我干什么我就干什么，是不是也挺爽？”
宁煜：“......”
“刚才我们讲到供应商货款的结算，我这次提前计算主要是为了实现两点目的，一是进一步争取利润，目标是5个点。”
“第二呢，就是调整商品结构。等到盘点出来，我们基本上也能知道哪些商品滞销，哪些商品畅销，然后来压缩或者是扩大采购计划。另外，商场内的货架展示也会跟着做出相应调整。”
宁煜点点头，这不难理解。
“新品招商，也是同步进行的。所有商品都是有生命周期的，可能是两个月，可能是半年，也可能是一个月。”
“好多时候，就是这些爆品，便能够占据营业额极大的比重，所以我们也要鼓励一些供应商针对于广告曝光率高的产品进行仿造，甚至于我们自己找工厂做代工。”
“这件事本来是采购部门的责任，但他们还干不了技术性这么高的工作，只能是我亲自抓。”
宁煜想了一下，问道：“雷碧，康帅傅这样？”
林璎珞一时间没有反应过来，直到宁煜把字写在白板上，对方才捂着肚子笑了起来。
“哥哥，我们是正儿八经做生意，你在想些什么？有堂堂正正的大路不走，非要走羊肠小道是吧！你说的那些是假冒伪劣， 混淆别人的品牌。我说的意思是，要模仿别人的产品。”
“大部分产品都没有特别的技术含量，市场上基本上都能找到差不多的配方，某一件产品火了，我们就要在第一时间联系厂家，引进产品。”
“不仅仅是广告产品，我们还要把它的竞品也要一起引进。广告产品吸引的是人气，我们挣不到多少钱，而低价的竞品才是我们挣钱的核心点。”
林璎珞的语速很快，说这些东西像是不经过脑子。
宁煜也懒得跟着转，挣钱还需要脑子么？
“对对对！”
“最后就是这个大客户团购了，其实我们操作的有些晚了，这东西要在春节前一个月就要跑。”
“不过，你的那个同学左思喻在市场部做的还不错，拿下了几个大单位的春节福利。”
“她在跑单位？”
怪不得宁煜觉得自己有段时间没见到左思喻了。
原来是跑单位了！
“这件事我听白婕说过，你都这么大一个人了，还去欺负一个上大学的小女孩，不觉得没意思么！”
“还是说，你对这个左学姐有特别的企图啊！”
林璎珞云淡风轻地问道。
宁煜当然不会说，自己让对方骗了200块的事情。
“我这是挖掘人才，人尽其用，她的营销方面挺强的，卖卡肯定不错。”
“可她就算是跑单位，卖的也是自己的卡。”
宁煜说完，林璎珞就笑道：“看看，你对自己公司的业务该有多么生疏。”
“你觉得去企业单位推销购物卡能够推销的出去么？除非是那种不计成本的事业单位和行政机关。一般企业采购的都是购物券。”
“有什么区别么？”
“区别大了，如果是全品类的购物券，那确实也没法给太大的优惠。”
“但如果是指定产品范围的购物券，那我可以给到相当不错的优惠。”
“粮油类一个价格，生鲜类一个价格，自装礼盒类我甚至可以做到半价供货，你说有没有吸引力？”
“这段时间，你那个左学姐跑的业务，能让咱们的粮油类产品增加10个百分点的业绩，已经算是相当不错了。”
“而且，这些产品大部分不需要经过商场，都是从大库直接配送，可以说就相当于是白捡的业绩。”
宁煜没有具体的百分比概念，就问道：“那她能为我挣多少钱？”
“春节期间是粮油调料的销售旺季，能占到我们总营业的10%，你说呢？”
“你直接告诉我实际的数据多好，我就想知道她能创造多少效益。”
“春节还没到，我怎么知道她能创造多少，不过到现在为止，几十万应该是有了。”
正当宁煜嘴角笑容逐渐夸张化的时候，林璎珞俯下身子，认真凝望着他。
“你是真的对学姐不感兴趣么？她走起路来，扭来扭去的，腰都快要扭断了。”
“哈哈哈，你觉得一个人会对一条蛇感兴趣？”
“我觉得大部分男人都会对蛇感兴趣！”
“不可能！”
“为什么？柳蛇腰不就是男人最喜欢的么？”
“因为生殖隔离啊！”
林璎珞：“......”
“刚才我给你上了很长时间的课，那我出个问题考考你。”
“你幼稚不？”
“幼稚才符合我的身份，你放心我问一个最简单的。”
“在零售业之中，营业额等于什么？”
宁煜一听这么简单，也笑起来。
“你看不起谁呢，营业额等于平均客单价乘以交易次数。”
“那净利润呢？”
“净利润等于营业额减去成本总和，林璎珞，你还真以为我是吃干饭的？”
“错了，净利润等于利润总额减去所得税费用。”
“所得税费用，那是啥？”
林璎珞笑道：“错了就要受罚，把屁股撅起来。”
宁煜也笑道：“错的是你，你忘了我这家企业的性质了，在校大学生创业，还参加了创业大赛，我的所得税是可以减免的。”
“我问的是正常经营环境下，可没问现在。反正你错了，我要打两下。”
林璎珞说完就扑上来，想要把他扳过来，结果直接被摁在了沙发上。
“你跟着孙凤住了两天，被她传染了是吧，也想给我传道授业？”