第170章 学姐,我有个好主意
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170 学姐，我有个好主意！
事实证明，小黑还是很靠谱的。
店老板用数个塑料袋包裹着的肉包子，回来时都是完好无损的。
它只含住了上面的塑料袋提手。
林璎珞扔了两个给它，它就美滋滋地扛着回自己窝里细品去了。
“我觉得下次我们应该给它准备一个食盒，还有两个快餐盒，下次让它把豆腐脑一起买回来。”
宁煜点点头，“可以，你去准备吧，这样吃起来干巴巴的确实不行。孙老师，豆腐脑你喜欢喝甜的还是咸的？”
孙凤正震惊听着两人的对话，心想你们还能懒成什么样子？没想到宁煜突然发问。
她直接回答道：“咸的啊！甜的怎么喝？”
“听到了么璎珞，人家都是喝咸的，就你例外！”
林璎珞翻了翻白眼，“这有什么奇怪的，还有喜欢麻辣的，酸的，还有喜欢和奇奇怪怪的东西一起掺着喝的呢!”
“简直是异端！抓紧吃，吃完了我送你去上学！”
“我送，我买电动车了，今天我送璎珞去上学。”
孙凤赶紧指着自己的电动车说道。
宁煜这才看到房子东面侧院还停着一辆电动车。
“你这辆电动车多少钱，我给你钱，你再去买辆新的，这辆就留在这里，我骑着买个菜也方便。”
“宁煜，你这话说的，我怎么感觉你就像个土财主一样。你以为谁都是你家的佃农啊！”
“我可以溢价购买啊，多给你两百块钱的跑腿费。”
“你可真霸道！”
最后，孙凤真的将车子留下来，宁煜分别送她们到了各自的学校。
临下车的时候，孙凤又问道：“宁煜，你多长时间没上课了？”
宁煜一愣，便说道：“我的功课都没有落下，考试保证不会挂科。”
“你最好别挂科，要不然看我怎么收拾你！”
“放心吧，不会给你机会的！”
“哦，对了，你不用去江城大酒店取证了，今天我找人把他们的监控拷贝下来，还有那个保安的证词一块给你送回来。”
“也好，我的电动车都让你买去了，我现在连个通勤工具也没有，来来回回也太不方便了。”
“孙凤，我可是给了你三千块钱，要不是我没有时间，我还能让你赚这个便宜。”
“大胆，你连老师也不叫了。”
“呵呵，那你也要有个老师的样子，见到我家璎珞就像是一只见到荤腥的馋猫，你这样子如何为人师表？你宿舍里那一大堆书都白学了。”
“宁煜信不信我打你！”
“我都快要吓死了！走了！”
悍马车在校园的路上一阵轰鸣，引来同学们的一阵羡慕。
“孙老师，刚才那个是宁煜吧！”
舒畅面色复杂地站在孙凤后面，出声问道。
“啊？啊！是啊，班长你找我有事？”
“就是马上冬季运动会了，这是我统计的咱班参加运动项目的人员名单，你看看。”
“ 这是新生的第一次运动会，一定要好好给同学们打打气，让他们赛出自己的风格，赛出自己的成绩。”
“老师，咱们班宁煜个子高，力气大，他要是能参加一个项目的话，肯定能拿一个奖，可是我现在整天见不到他的人，给他的电话，他也不接。”
“哦，他就是有这个坏习惯，不接陌生人的......”孙凤说到这里，也感觉有些不太对，及时地闭嘴了。
“我的意思是，他现在正在外面创业，应该是很忙，我的电话他也经常不接！那个......我其实也没给他打过几次。”
孙凤说着说着差点把自己也绕进去。
舒畅感兴趣道：“他是在外面办培训学校么？锦程教育？”
“对，锦程教育是他刚开始办的一家企业，后来扔给他姐姐管理了，他也不怎么插手，现在他在做一家大型超市，一万平的，估计年前能开业。昨天咱们学校的学创中心刚去他那里考察过。”
舒畅听得迷迷糊糊，感觉像是错过了什么！
自己去锦程学校打听出来的消息不对，怪不得那里的员工说校长是个女的，原来那是他姐姐。
一万平的超市，那该有多大啊！
原来宁煜这么厉害！
还有他刚才开的车，就算是在京城也没有多少辆，那种车通常都是大人物才开的，一般人根本没有那么大的气势压得住。
“班长，还有什么事情么？”
“哦，没了，就是想让宁煜报个运动会的项目，还有他天天旷课，也根本见不到他。”
“这样啊，那我这几天见他的时候，让他必须报一个。”
“听上去老师跟他很熟啊？”
“也不是很熟，就是普通的老师跟学生那样的熟悉，班长你别多想，好了，我现在有节课，快要迟到了！等下午没课的时候再聊。”
舒畅咬着嘴唇看着孙凤跑开，“你这样说我不多想才怪呢，刚才我明明看到你从他的车上下来，你还说不熟，这一晚上你们干什么去了，你走路怎么还外八字了？以前你可不这样走路。”
宁煜开着车走在校园小道上，这一路憋的厉害，饭后他还没抽烟呢。
好不容易送下孙凤，他接着就点上一支美美地抽着，车子也慢悠悠地往前滑行。
快到校门口的时候，就看到左思喻捧着一杯豆浆迎面而来。
一边走还一边念念有词！
等她靠近，宁煜就按了一下喇叭，然后就看到对方手忙脚乱地好不容易稳住差点掉落的豆浆。
左思喻愤怒地瞪过来，然后就看到宁煜坐在车里开心笑着。
她怒道：“还没见过你这么小气的男人，不就是收了你二百块钱，这个槛在你心里就过不去了是吧！”
宁煜推开副驾驶的车门。
“上来！”
“干嘛，我知道你有几个破钱，开了个好车，这就想追求我？”
“你先上来我再跟你说！”
悍马车比较高大，左思喻端着豆浆上车比较费劲，宁煜拽了她一把才爬上来。
这一手黏糊糊的，把他给恶心坏了，赶紧用纸擦了擦，顺便给对方也撕了两张。
“还不是你，要不然也不会洒出来。”
“好了，刚才是我的无心之举，我向你道歉。”
“没诚意！”
“那还要怎么样，重新给你做一杯？都是江湖儿女，别小气。”
“你......”左思喻气的不行，然后开始打量车里，“上学你就这么烧包，开这么好的车，是不是想用它来吊马子？现在女人就是世俗，见到你有这么好的车就像是牛皮糖一样粘上来，揭都揭不掉。”
“这是我自己挣得，我想怎么开就怎么开，你管得着？”
左思喻不屑道：“这辆车怎么也要上百万了，你拿命挣得啊！就算是本小姐这样的天才，也不过挣了十几万，你在这里忽悠小姑娘呢！”
“爱信不信，我问你，那天去学创中心后，评委们有没有去你的企业考察？”
左思喻一愣，然后说道：“我的企业就是我自己，没有经营场地考察什么？我的项目就是我的创意，这年头创意才值钱！”
宁煜摆摆手，“以后守着我别吹的这么大，你也不知道脸红，我告诉你，昨天评委们去我的企业考察了，他们一致表示，我的项目当占鳌头，会一致推荐参加决赛！”
“你做了什么啊？还让你当鳌头？我怎么这么不服啊！”
“反正不管怎么样，都要比你的项目好上百倍！”
“你放......我不骂人！”
“你放心，我也不打人！”
“其实那天之后，我回去考虑了一下，你这个项目之所以做不起来，有一点你可能也没有想明白。”
“什么？”听到这话，左思喻的注意力就被调动起来。
“那就是你的那个折扣卡或者叫代金卡，都是建立在一些商家的打折促销的基础上，缺少了一些价值。”
“给客户省钱，这不就是我们的价值么？”
“呵呵，你的愿景是好的，但是我问你，假如学生没有你的卡，自己去店里，就不能享受同等的折扣么？还是说店家会把促销信息区别对待？说白了，你的卡片没有实用性和唯一性，属于可以有，也可以没有的，那学生为什么还要花钱办呢？你说是不是这个理？”
左思喻陷入了呆滞，然后她充满怨气地说了一句：“骗子。”
“你当初明明还说，改成代金卡，效果会好不少，我已经让广告公司改版了，现在都已经印刷好了，花了我好几千呢!”
“呵呵，我当初也只是一时兴起的念头，没想到你这么听话，再说了今天我跟你说的是经过深思熟虑的思考，难道你觉得我的这个主意还不值几千块起那么？”
“难道你还想向我收费？”
左思喻眯着眼睛说道。
“哪里话，我只说作为一个创业的前辈，给你的一点小建议。”
“等等，刚才你只是说了我创业项目的漏洞，还没有提建议呢！你要是有好的建议，我倒是可以考虑请你吃顿饭，学校食堂随便你点。”
“饭我就不吃了，但是这个主意必须要告诉你。我们就围绕怎么让你的卡具有价值这点来谈。你先告诉我价值是什么？”
“算了，我就不浪费时间了，价值就是建立在公共认知的基础上，大家都觉得它就值这个钱，而且用它也能换来等价的物品，你觉得我说的有道理么？”
左思喻点点头，“这就是一句废话，就相当于说是一百块钱就能买一百块的东西。这就是一百块钱的价值。”
“你这么理解也对，因为100块钱，大家都有公共的认知，那么你看看这是什么？”
宁煜从扶手箱里摸出一张卡递给对方。
“佳和超市？购物卡，100元？超市的购物卡？”
“对，佳和超市是一家万平的大商场，就相当于是银泰超市跟苏宁电器的合体，不仅有百货商品，还有电子电器等商品。”
“我怎么没听说过？”
“1月中旬才开业，就在银泰百货的对面，现在他们正在搞活动，这张卡批发拿货价格，可以做到95折。”
“真的假的？”
“我有必要骗你么？那么大的地方，现在已经开始铺货了，一个月后就可以开业。”
左思喻捏着这张卡片，然后皱眉思索着。
“你是说，让我去采购一批这样的卡片，跟我的代金卡一起捆绑销售？这样既有实际价值，也能发展我的客户数量？”
“宾狗！学姐的脑子就是好使，真是一点就透，你这样的聪明人可是很少见了。”
“你应该知道正常超市销售购物卡，都是按照实际价格来销售，如果你能屯上一部分，等超市开业后，哪怕赚差价也能赚上一笔。你要是屯上十万块钱的，就可以赚5000，这个性价比已经算是不错的了。”
“再说了，你每销售一张，就相当于是发展一个客户。你可代金卡卖100，然后赠送一张价值100元的超市购物卡，然后再加上你那眼花缭乱的服务内容，你觉得学生们能不买单么？”
“我总觉得哪里不太对！你让我仔细想想。”
“呵呵，刚才还说你聪明，你仔细想想，只要超市是正规的，你屯下的这些卡会不会贬值？”
“不会！”
“第二，你发展客户，是不是比之前容易了？”
“那可是，容易太多了！”
“那不就得了，这就跟淘宝易趣拍拍的电商大战差不多，刚开始要怎样？要不计成本的营销，要扩大市场占有率，这个年代什么最重要？是数据。”
“只要你的客户基数大了，难道你还怕赚不到钱么？到时候风投、天使投资闻着味，就能找上你！”
“你要说这个我可就感兴趣了！”
左思喻也有些兴奋，开始畅想着未来！
“本来就是这么一回事，说实话，学姐，你的这个点子其实很容易被模仿的，但关键是看谁先第一个占领市场，只要你的客户基数大了，就会形成一个行业壁垒，别人想追上你也是比较难的！”
“我再说一句保险的话，这张卡你拿货是95元，而销售价是100元，这其中就有5块钱的利润，单凭这一点，也是一个稳赚不亏的买卖！你觉得呢？”
左思喻一拍大腿！
“干了，你陪我去考察一下这家超市，只要是真的，我把钱全部屯成这种购物卡，我就不信了，以本小姐的聪明才智，还赚不了大钱！”
“学姐，我的时间也很忙的！”
“好学弟，学姐把收你的两百块退给你还不行么？”
“也好，我就陪你走一趟。”
宁煜从对方手里拽过两百块钱，心情是真他妈的舒畅。
“你还真要啊！”
“呵呵，你说呢，我开着这么好的一辆车，陪你跑一趟，你觉得我不值这两百块是吧！”
随后宁煜带着她来到了金融街，让她自己进去转转。
片刻后左思喻神色兴奋地出来了。
“是真的，一楼二楼都摆上好多货架了，而且我还在一楼看到了长虹电视，格力空调这些厂家的名字。这个大超市一看就投入不少，肯定是真的无疑了。”
宁煜点点头，“你去电梯口看看，一般有公司指引，你直接去他们财务部买卡就行了。”
“你陪我上去嘛，我有二十万，能买两千张我怕拿不动！”
“一张卡25克，一千张2.5千克，两千张5千克，也就是十斤，你会拿不动？”
“你怎么这么清楚？”
“废话银行卡就这么重我会不知道？我在下面等你，你买回来后，我把你送回宿舍，提供全程安保服务。”
“谢谢学弟，等我呦！”
“呵呵，等你！”