第33章 熟悉领地

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国庆后第一个工作日，凡三随着经纪部门总监飞往京都，前往羊城证券双榆树营业部。

这家营业部，紧挨着三环路，坐落在路北边，之前是一座大剧院。

经纪总监将凡三介绍给营业部总经理侯建及几位中层干部，明确了他的职务：营业部副总经理，协助侯建管理投资者教育及日常服务。

早在春上培训时，侯建就听说了凡三要来营业部的传闻。由于之前就有预期，知道凡三的背景，因此，侯建的态度还算热情。

营业部另一位副总李伟，专门负责找资金拉客户，目标除了机构，就是其他营业部的大户、中户，因此，2楼、3楼的大户中户服务，名义上归凡三负责，其实全由老李把控。

凡三也乐得清闲，只管楼下散户。

半个月下来，侯建发现：这小子行事低调，从不对上打小报告，也不对下拉小圈子，更不管职责范围外闲事。

这让侯建大为放心，不再担心这小子过来抢位子，态度也由提防变为亲切。

营业部普通员工多数是就地招聘，凡三来之前，4位中高层：总经理，主管会计，机房经理，都是从羊城过来的。

只有负责拉资金的老李是从本地招聘的，他原先是京都财大会计系的一位老师，在本地人脉广泛。

公司在双榆树西里租了5套房子，都是两室一厅，每人一套，方便大家生活。

平时，侯建最忙，分管拉客户找资金的老李压力也不小。

凡三则像个打酱油的，比较清闲，常常与电脑部经理张岩、主管会计刘鑫一起外出溜达。

每天股市收盘后，等财务部门与机房人员完成当日清算，轧完账后，大伙才算真正完成一天的工作。

这时候，凡三等人无事一身轻，经常到周边商场、学校或电子市场闲逛。

这一带属于中科院与几个部委的家属区，附近名校云集。

有中关村一小这样的知名小学，也有斜对过的国仁大学附中这样的王牌高中，燕大、菁华也不远。

小区北边，就是中关村核心地带——黄庄，那个知名的dNA双螺旋上升雕塑地标，就在黄庄路边。

四通集团、联想集团等国内It翘楚就在黄庄旁边，着名的中关村电子市场，也分散在黄庄路口周边。

小区西边，隔着马路，就是着名的国仁大学东大门，大门北侧就是国仁大学附中。

西南角，过了立交桥，就是着名的友谊宾馆。这里原来是专门接待外宾的，建筑古色古香，掩映在红花绿树中。

羊城证券大领导过来时，常常住在友谊宾馆，一般人则住小区旁边的燕山大酒店。

小区南面，隔着马路，就是双安商场。这个商场可谓老树新花，当时正红火，人流如潮。

凡三等人住处，挨着燕山大酒店。酒店西边是开业不久的当代商城，附近有多家银行储蓄所。

营业部恰好坐落在双榆树东里、西里分界处，平时人气很旺，附近客户特别是散户，都喜欢跑到这里开户看盘。

营业部散户大厅很大，据说之前是个剧院，大厅地板南高北低，逐次下降，隔不远一个台阶。

由于场地大，散户多，人气旺，这里常被影视剧组当作剧情拍摄场地。

大厅专门准备了饮水机，不限量供应冷热饮。不要小看这一点，不少中老年股民就是冲着这一点来的。

股市正常开市的日子，每天8点半以后，大批股民像上班一样，踩着点来到散户大厅喝茶、看盘、打牌，整个大厅就像热闹的集市。

人多有好处，也有弊端。

每当行情低迷时，都有股民因为套牢而情绪低落，有些人无名发火，甚至引发争吵，这对日常管理提出了较高要求。

来到这里，观察两周后，凡三发现，自己在羊城实习时的心得，在这边一样管用。因此，他打算将其作为大厅散户的服务原则，即：多听，少说；多提供信息，少指导买卖；多做心理按摩，少居高临下评论。

他将自己的想法向侯建汇报，并在营业部高层讨论后，获得了大家认可。

说白了，散户大厅是用来聚集人气的，营业部盈利主要还是靠机构大户，中户都不过是打酱油的。散户们只要能自娱自乐，不出乱子就得了。

北上后的头半个月，凡三整天忙着了解情况，熟悉业务，几乎没怎么看盘。

就在这期间，琼海彩虹的庄家开始疯狂拉升，这只St股票连续6个涨停板，节后第一周上涨11%，第二周上涨27%。

一时间，琼海彩虹成为沪深两市万众瞩目的明星。

周末，凡三在住处复盘，发现琼海彩虹第一个涨停板，又是在节后第一周周五，之后，就是连续5个涨停。

这种玩法，果然很李翰！

自此，凡三对琼海信托及李翰入住这只股票已确认无疑。

节后第三周开盘后，散户大厅里，几乎是人人都在谈论这只明星股。

不少人开始询问：“琼海彩虹这个价位还能不能进？”

这时，基于对李翰一向操作手法的了解，凡三坚信：高位震荡后，这只股票肯定会有一波急跌。那时候，才是最好的买入机会。

不过，散户们的心态，一向是不买的时候手痒，买进去后就后悔。

因此，当营业部工作人员根据凡三的分析，提出等待回调再介入的建议时，不少散户不以为然。

这种事，强求不得，不然，庄家也不会煞费苦心震仓洗盘了。

双榆树，知春里，是凡三熟悉的京都第一个社区。

此前，在马坡培训时，吃住在宾馆，虽然待了2个月，他与当地百姓其实并没有什么实际接触。

这一个月下来，上班时接触三教九流的股民，下班后接触形形色色的居民，凡三算是初步了解了京都人的习性。

平时说话，京都百姓口头上总称呼“您”，有事请教时喜欢喊“老师”，与陌生人打交道叫“师傅”。

不过，这些都是非常表面的东西。

凡三是营业部高管，看过不少股民登记的信息。

让他震惊的是，那些散户大厅里，看上去慈眉善目的大妈、大爷，里面多数人都是各部委或中科院所退休人员，几乎都是文革前的大学生。

至于那些青壮年，不是下海做生意赚到钱的人精，就是拆迁暴富的拆二代，还有一些资金来路神秘的社会人，总之，没有一个简单的。

想想也是，家里没点底子，能成天泡在散户大厅，做职业股民吗？

一个月下来，凡三大致摸到了京都百姓的处事风格：看上去，大大咧咧，不拘一格；实际上，心中有数，不动声色。

凡三还发现，京都人看上去热情好客，平易近人，但要让他们真心佩服你，没真本事那是真没门；而且，一旦让他们看轻你，留下不好印象，再想好转，那可就难啦！

“人不可貌相，海水不可斗量。”

这是凡三初步接触皇城根下百姓的最大体会，因此，日常工作中，他非常低调，待人谦和，面对咨询时非常审慎。

一段时间接触后，大厅里的股民，对这位新来的年轻主管，慢慢开始信任。有了群众基础后，凡三终于对自己手下这“一亩三分地”，找到一点感觉。