第47章 招标洽谈会
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早上九点，徐雷准时出现在山河公司，见老高皱着眉头，拿着一堆文件不停地做着对比，有点好笑。
“老高一大早怎么一副愁眉苦脸的样子？遇到什么难题了吗？” 徐雷一边吃着包子一边询问道。
“徐总这些是电脑设备的配置方案，是这几天接触的厂商，专门递过来给咱们参考的数据，你也知道我不是太懂，查了不少资料，也问过永俊的意见，最后发现他们给出的数据，都很适合咱们的需求，一时有点纠结，不知道怎么选择才好。”高启强发愁道。
对于徐雷的信任，高启强很开心，虽然最近成长的很快，但是对于一些专业性的知识，他还是很匮乏。
这让最近有点得意的高启强，感觉压力很大，生怕工作上有什么失误，给公司带来巨大的损失，特别是在如此关键性的事情上更是如此。
徐雷接过高启强递过来的文件，仔细的进行着对比。
当下的电脑市场，价格上的优势其实并不能决定一切。
不是说把最好的元器件组合在一起，就是一台性能最强的电脑。
而是要考虑各个元器件的性能，根据不同元器件的性能去搭配，让这些元器件发挥出最佳的状态，这其实是一门很高深的技术。
山河网吧加盟公司的需求，其实和正常的家用或者办公电脑不同，网吧电脑的需求更倾向于娱乐，再加上特殊的服务器构架，属于对硬盘容量要求低，对于网卡的要求特别高的类型。
这有别于常规的电脑需求配置，是徐雷和邱少东讨论了好几次过后，才得出的数据。
因此还让邱少东帮忙做了一个服务器构架，专门服务于这个配置需求。
对于山河公司的电脑配置单，那些有实力的厂商或者代理商都给出了一个配置方案，有的甚至带着自家的技术团队过来，专门负责解决招标会之前的技术问题。
都想着通过技术影响，拿到这个开年以来的大订单
“联想那边有人来吗？”徐雷看了半天也没有找到联想的文件，不由向高启强问道。
对于这个很可能是后世最大电脑厂商的大厂，徐雷其实还是很有倾向的，毕竟未来能够发展到那么大的规模，想必还是有一定的技术实力。
至于后世那些狗屁倒灶的事情，徐雷目前不想去考虑，目前对于他来说，发展才是最重要的事情。
不在其位不谋其政，这是前世徐雷早就明白的一个道理，不然没有人会搭理你的意见，只有自己强大了，别人才会考虑你的意见是对是错，要是你强大到无人制衡的时候，那你的意见即使是错的也会变成对的。
这个是几千年华夏历史亘古不变的道理，没办法，就是这么残酷。
“联想倒是来了一个销售经理，不过态度有点傲慢，虽然他给出的价格是所有厂商里面最低的，但是我却有种不是很踏实的感觉。”高启强犹豫了一下，还是将自己的看法说了出来。
“只是给出了一个最低的价位，没有出一套这样的配置方案？”徐雷晃了晃手中的文件说道。
“没有。”
“那把联想踢出合作考虑的范围，他们这是瞧不上咱们的订单啊！”徐雷撇撇嘴，直接下决定道。
“好。”
徐雷不再多说什么，将严永俊喊到身边，作为技术解说。
看了半个小时，徐雷就有点头晕眼花的感觉，对于这方面的问题，他实在是不太在行，这无形中加大了这次招标会的难度。
“永俊，你现在赶紧去把少东喊来，这次招标会，估计得让他过来帮忙把把关。”徐雷揉了揉太阳穴，对身边的严永俊吩咐道。
“好的，徐总。”
望着严永俊离去的背影，徐雷将手中的文件一扔，对着高启强说道：“老高你先熟悉着，一会少东来了，让他发表一下专业意见，我先休息一会，一会的招标会议估计有的开了。”
十点，山河公司的会议室开始一波又一波的招标洽谈。
徐雷邱少东作为主力，高启强和严永俊作为辅助，应付着一波又一波的厂商代表，从各个厂商代表的口中，徐雷得到了十几套配置方案更加详细的信息。
心中渐渐也有了一些倾向的厂商。
但是这些厂商中，无论是联想的超低价格，还是戴尔超牛的配置，都没有彻底打动徐雷。
徐雷真正的想法是在配置和价格之间找一个平衡点，毕竟电脑这玩意，更新迭代的速度太快，所以徐雷更倾向于选择最合适，兼容性最好，价格适中的方案。
只要最近三年之内不落伍，三年之后再换一批都行。
这是从网吧业主和山河网吧加盟品牌的长远考虑。
正当徐雷有点疲惫时，会议室再次进来了一批厂商代表，高启强看到来人后，小声地对徐雷解释道：“这是方正电脑厂商的代表，带头的那个人姓陈，全名陈庆山。”
听到是方正电脑厂商的代表，徐雷强行打起精神，毕竟这个厂商也是他们有倾向的厂商，需要好好了解一番。
方正这边的人一进如会议室，外面还没有离开的厂商和代理商各自暗叫不妙。
本以为大家都只是派了一个销售经理，或者带一两个技术的人员就行了，没想到方正电脑这边竟然派了八九个人来。
这是方正总部亲自下场和他们打擂台了。
有的代理商已经反应过来，立刻给各自的厂商或者国内总代打电话，看看还有没有补救的措施。
他们确实有点大意了，虽然这几年国内电脑的销售数据逐年攀高，但是20万的订单依旧是一个不小的数目。
会议室里，山河公司和方正的销售经理开始了一场有意义的洽谈。
这个洽谈奠定了徐雷往后的商业帝国。
方正代表一入座，也不废话，对着徐雷这个年轻的老板，直入主题：“徐总，这个是我们根据您这边电脑的需求，这几天在原有的方案上继续优化的成果，您先过目一下。”
徐雷没有废话，接过方正的报价单以及优化方案，一看，有点不太理解。
“你确定这不是开玩笑的？”
顺手将方案和报价单递给身边的邱少东。
邱少东一看，目光一缩，五种机型，以主力机型为例，单个总价不到4500元。
这个价格低到有点让人不可思议，比联想的报价还要低。
报价单和优化方案在众人的手中转了一圈，最后再次回到徐雷的手中。
徐雷举着文件开口道：“陈经理，可以解释一下这个价格和这个优化方案吗？”
要知道联想占据着大部分市场份额，他能给出那个价格是因为他有那个实力，在那个价格上还有利润。
而方正电脑给出的价格，却有点违反了市场价格的意思，总不会好心到做赔本买卖吧！
说实话，对于方正电脑厂商给出的价格，徐雷有点失望，毕竟极低的价格，意味着极低的品质。
徐雷并不是喜欢便宜，而是喜欢在相同的价格区间，拿到最优的配置。
“价格的事情，咱们可以一会再讲，我先给各位解释一下，我们这个机型的特色，它不单单是一个散件的攒机，而是我们方正电脑，专门为贵公司量身打造的专机专供，定制机型。”
“哦！继续说下去”徐雷喝了一口水好奇的说道。
“这个机型，我们打算集中生产，严格把关，并且和我们其他的电脑机型一样，享受品牌保证，提供三年质保，存在任何问题，包退，包换，包赔，绝对不会让贵公司受到一点损失。”陈庆山神色严肃地解释道。
徐雷和邱少东相觑一眼，有点不可思议。
徐雷更是忍不住在心里吐槽，这有点不讲理了啊！让其他的代理商，厂商怎么争？完全是碾压的姿态啊！为了今年的市场份额，这是啥都不顾了啊！
想到这里，徐雷打趣道：“贵公司这样的诚意，后面其他品牌的厂商讲解，我都有点不想听了。”
徐雷此话一出，等于给了方正公司一个肯定的答复。
看到徐雷如此态度，陈庆山心里暗自松了一口气，以玩笑的口吻说道：“徐总还是听听其他同行的方案吧！不然我这得罪的人有点多，晚上睡觉会不踏实啊！”
见陈庆山如此幽默，徐雷再次打趣道：“陈总这是得了便宜还卖乖啊！行吧！未了让陈总能够安心睡觉，我们就在劳累一会，陈总先带着团队回酒店，晚上咱们京海科技大学礼堂公布结果。”
“那多谢徐总的青睐，预祝我们合作愉快。”陈庆山与徐雷几人握了一下手后，带领着团队走出了会议室。