第67章 香水和香皂
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香水的香味充斥了整个包间，朱秀荣宝贝似的捧着香水，兴奋的问李浩然。
“李公子，这到底是个什么东西啊？怎么这么香啊！能不能把这个送给我，我花钱买也行啊。”
“这就是咱们将来要卖的产品之一，咱们先吃饭，吃完饭我再给你看一些别的东西。”
李浩然早就饿的前心贴后心了，哪里还顾得什么香水，端起饭碗就先吃了起来。
刘瑾就蹲在包间的门外，听着里面碗碟的碰撞声，脑子里想象着里面三人大快朵颐的样子，肚子又咕咕的叫了起来。
他怕皇上忽然就召唤他，也不敢离开这里去吃东西，好容易看见一个伙计从这里经过，实在是忍不住的他只好让伙计给自己拿来了一张蒸饼，像个受欺负的小媳妇一样，蹲在那里啃了起来。
朱秀荣满脑子想的都是生意的事情，哪里还有胃口吃饭，好容易等到狼吞虎咽的二人撂了筷子，赶忙向李浩然问起生意的事情。
李浩然揉了揉吃的圆滚的肚子，打了一个饱嗝，开始一样样的从随身带的包里往外掏东西。
香水、香皂、洗发水、沐浴露、口红，眉笔、睫毛膏，零零碎碎的掏出来一大堆。
朱秀荣都看呆了，拿起这个看了看，又打开那个闻了闻，虽然不知道这些都是干什么用的，但对这些自己从没有见过的东西，哪一样她都是爱不释手。
李浩然先拿起一支口红，开始介绍起用法来。
“我先试试怎么样！”
刚刚介绍完，朱秀荣便一把将口红给夺了过去，朝着自己的嘴唇便抹了起来。
好像是怕涂不到正地方，朱秀荣又从兜里摸出一面小玻璃镜来。
看见这面玻璃镜，朱厚照立马瞪圆了眼睛，怒气冲冲的问道。
“这……这不是我的镜子吗？你什么时候给我偷走的。”
朱秀荣头也没抬，继续对着镜子画着嘴唇，不咸不淡的来了句。
“哥，这怎么能叫偷呢，这叫借，我当妹妹的借你一面镜子还不行嘛！不要那么小气嘛，哇！哥你快看看，这个口红颜色还真好看。”
说完，朱秀荣冲着朱厚照嘟了嘟嘴唇，然后又指着桌上的睫毛膏问李浩然。
“李公子，这个怎么用啊？”
李浩然每介绍一样东西，朱秀荣就亲自在脸上去实验一遍，你还别说，朱秀荣的手还挺巧，不一会儿的功夫，一张小脸就画的更加精致起来。
眼看着朱秀荣七抹八抹的化完妆后，竟然比平常好看了不少，朱厚照赌气似的拿过口红，也对着玻璃镜子画了起来。
但朱厚照就没有妹妹的天赋了，一通乱画以后，将自己整成了一幅人不人鬼不鬼的样子。
但他自己仿佛还挺满意的样子，对着镜子左照右照的，终于满意的点了点头，骚包的问两人。
“怎么样？我这画的也不错吧。”
李浩然和朱秀荣两人都强忍住笑意，点了点头，没有忍心打击他的积极性，两张脸却早已经憋的通红了。
玩笑了一通后，三人又商量了一下该怎么去卖这些东西，朱秀荣的意思是先在京城开几家店铺，将这些东西直接放到店铺里去售卖，靠口碑吸引大家来买。
李浩然听后笑着摇了摇头，简单的讲了一下什么叫做饥饿营销，什么叫做奢侈品。
朱厚照兄妹俩都听的愣了神，虽然还没有完全听懂，但也大概的知道了李浩然的意思，那就是不管你多有钱，这东西你都不一定能买到。
“咱们的货物，为什么不敞开了销售，还要每天限量的卖呢，要是想多赚钱，咱们完全可以提高价格啊，提高到一般人都承受不起的价格，不也可以控制住销量了嘛。”
朱厚照一脸懵逼的看着李浩然，问出了自己的疑问。
李浩然呵呵一笑，给兄妹二人简单的举了一个饥饿营销的例子。
“太容易得到的都不会太在意，就比如咱们的自行车，你们知道现在有人出多少钱想要求购一辆吗？前两天我跟李元礼聊天，他跟我说，京城有个富商找到他，想买他手里的那辆自行车，价格都已经出到了五千两了。”
李浩然喝了口茶水，拿起一支口红继续说道。
“比如说这支口红，咱们不管在哪家店铺卖，都要统一价格，每天就卖20支，这20支卖完后，客人就算出再多的钱，我们也不会再多卖出一支去，要让想买口红的人天天到咱店铺门口来排队才行。”
兄妹二人似乎是明白了饥饿营销的道理，都附和的在那里点着头。
三人又聊了一会儿营销的策略，李浩然告诉兄妹俩，明天自己会先准备一批香水和口红，让兄妹二人全部拿来送人，让一部分王公大臣的亲眷先用起来，起到一个示范的作用。
天色已经渐暗，三人准备起身离开时，尴尬的一幕出现了。
朱厚照让妹子去结饭钱，朱秀荣摸了摸口袋，尴尬的一笑。
“哥！我这出来的着急，兜里没有带银子，你去付账吧。”
听了妹子的话，朱厚照也是一脸尴尬，眨眼看着李浩然。
“李哥！我也忘了带银子了，要不你先付一下吧。”
李浩然摸了摸口袋，摊开双手耸了耸双肩，表示自己也没有带钱。
见三人都没有银子来付账，朱厚照只好将刘瑾给叫了进来。
“刘瑾！赶紧进来……”
蹲在门外的刘瑾，听到了朱厚照的喊声，心里一美，准是皇上惦记着我，知道我还饿着呢，唤我进去吃点饭。
“来了！来了……”
刘瑾推开房门，赶紧走进了包间，乍一见朱厚照的脸，将他给吓了一跳。
“皇上！您这是要唱戏吗？怎么这个装扮啊……”
“哎呀！别管唱不唱戏了，刘瑾啊，我问你，你带没带银子啊？”
“皇上，我还没进宫呢就跟着您出来了，还没有来的及带银子呢。”
“哦，没带银子啊，那你是不是饿了啊？”
听到朱厚照的发问，刘瑾心中一喜，赶忙点了点头，果然还是皇上惦记着我啊，知道我还没有吃饭呢，叫我进来先吃一点。
“这样，刘瑾啊，你先在这里吃着，我们先回去，一会儿我再派人来这里接你。”
刘瑾一听，立马就明白了是怎么回事，敢情这三位爷都没带银子，要将自己给押在这里啊。
想到前几次的遭遇，刘瑾哭丧着小脸，可怜兮兮的跟朱厚照说道。
“皇上！你可千万要记得要来赎我啊……”