第55章 项庄舞剑 意在沛公
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对极客科技订单最是热切的保罗如期而至，余知远招待对方入座后展开交谈。
其间余知远向他透露其它芯片厂家也向他联系预约会面，他也答应了与各个厂家的业务经理会见，同时告诉保罗他是自己接待的第一个拜访者。
最后余知远告之50万枚处理器芯片只是初期订单，以后会视情况进行追加的重要信息。
表示对方如果做得好以后会长期合作，让保罗回去将产量、交期、专利授权，以及最重要的产品报价整理好，以增加获取订单的优势。
保罗带着从余知远这里获取的重要信息回去了，其他几个芯片厂的业务经理也陆续赶来拜见。
和接待保罗一样，在交谈中余知远同样将采购信息告诉了对方，这些经理回去后都是第一时间向公司汇报，然后他们和同行一样，对余知远透露出来的信息进行分析和预判应对，认真仔细的讨论怎样以最大把握将这份订单拿到手。
讨论完善好争取订单的各种方案后，等待了几天，几个芯片厂家便将业务员经理再次派往极客公司，如投标般等待对方宣布选定的供货方。
约定日期的当天早上，极客公司会议室内四大芯片厂商的业务团队齐聚一堂，准备拼尽全力将订单拿到手。
九点时分，极客科技的采购经理威尔森快步走进会议室在主位坐定，他先对几大厂商的到来表示欢迎，也向他们对这次芯片采购的重视表示感谢，一番招待词说完便正式开始进行公司的采购说明。
他先是向大家明确告知将首批采购50万枚处理芯片用于极客公司计划推出的个人电脑，采购数量不会减，只会视情况进行追加。
其次如果合作好，以后会形成战略联盟长期合作。
最后他向几人着重说此次采购最重要的是价格、价格、还是价格，产品性能和质量、交货速度、技术支持等也会具体来谈。
说完他让手下给四家人员都发了一份表格，表格内容是让大家填写自己所推出的各型芯片50万枚最低报价，100万枚和200万枚及以上报价。
交货时长估算，芯片参数和技术资料，后续芯片设计方案的互相认证、专利授权，以及是否对形成长期合作伙伴感兴趣等各种询问内容。
威尔森让大家不用现在就急着填写，极客公司已经给他们提供了单独的私密空间和电话。
让他们可以向自己公司汇报，商量好后再填写了交给他。
通过余知远透露的一些信息，早已有预案的他们本来打算拿上就填写，听到威尔森提示，想想这样更好。
拿着表格由极客科技的员工代领，到单独的房间给公司打电话沟通，留下威尔森在会议室等待。
对四家芯片厂商搞这样的采购程序，还让填问答报表其实是余知远设置的一个心理行为策略。
他想要这几个厂商以为极客公司采购的芯片极度在乎价格，而忽视或不够重视倒数第二个专利授权的要求。
余知远最重要的目标其实是借这次采购，把两三家厂商的芯片架构、指令集、存储制程、以及开关门逻辑这些对以后自己开发处理器无比重要的专利拿到手。
他知道这时候可以说是将这些专利好拿到手的时间段，要是晚个10年那就非常的难拿到了，再往后那就更是难如登天。
因为越往后他们在处理器芯片这方面的垄断霸权越加稳固，根本不可能让中国企业得到专利而成为他们的竞争者，进而削弱他们的霸权和市场占有率。
在单独的房间里，齐诺格芯片公司的业务经理保罗将刚刚的情况，以及要填的问答内容做了汇报。
“就这些吗？”公司的cEo约翰-布兰特问。
保罗回答“就这些，没有了”
“那你过15分钟再打电话过来。”布兰特交代。
挂掉电话，布兰特回到会议室，此时公司的主要部门经理也都在内等待着，布兰特向会议室的人宣布到“几乎没什么改变，与我们分析的一样，极客公司对价格很敏感，对控制成本的要求很严格”
“现在我们来讨论一下，200万以上数量具体报多少钱给他们合适”
几人在会议室谈论了10来分钟便做出了报价的决定，等到保罗再打来电话，布兰特将报价决定告诉了他。
与此同时，其它芯片厂商的业务经理也在极客公司提供的房间内做着类似的事情，在得到回复后便将询问的表格填好，折叠后交到威尔森手上。
“先生们稍等，我看过之后就来回复你们”
威尔森说完将交给他的四份报表收好，拿到余知远的办公室由他做决定。
将四家芯片厂商的报表展开看过后，结果好于余知远的预期。
对于他最重视的专利部分，因为现在生产处理器芯片的厂商还是比较多，竞争比较激烈的情况，四家厂商都表示专利授权和购买不是问题。
最大的区别是摩托罗拉，在通讯领域里面，他就是个如Ibm般的企业，芯片生产只是他们一部分业务，因此在专利授权和购买上比较强势。
他们除了专利授权和购买要价非常高外，还要求极客科技5年内以他们专利研发的芯片要向摩托罗拉免费授权。
强势的摩托罗拉当既被余知远强势的排除在采购厂商之外。
再加上超威半导体此时并非后来与英特尔竞争的小角色，它当前直接就是英特尔的合作小弟，每次都被叫上壮大谈判规模，到处拉订单的情况。
因此超威导体这家芯片厂商也被余知远排除出采购商名列。
现在就只剩下齐诺格和英特尔两家，这也是余知远早就在心里确定好的两个目标厂商。
“你先将四家的人单独招进自己办公室以9折价格谈”
“其他内容不变，如果谈不下去或者要谈崩了再叫我出面”余知远对威尔森交代到。
威尔森点头“好的老板，那我出去了。”
“去吧，按你自己的想法谈”
一个小时后威尔森进来汇报“摩托罗拉公司的人表示不会降价，我感觉要谈崩了”
“齐诺格公司的说每枚芯片最多只能再降一点三美元，这是他们的底线”
“英特尔的表示他们每款型号最多只能每枚少0.7至1.6美元，超威公司的人说和英特尔的价格一样。”
余知远笑了笑，对威尔森说“摩托罗拉公司的人你可以让他们回去了，我也不想跟他谈”
“超威公司就是一个英特尔芯片的复制工厂”
“你把英特尔和齐诺格两家公司的人请进来吧，在这两家采购，我来给他们宣布惊喜”余知远说到。
一小会后，满脸兴奋和喜悦的保罗和吉姆尼被请进办公室，同坐在余知远面前。
余知远对两人宣布到“我要通知两位先生，你们获得了这次芯片采购的订单”
“另外我还要再宣布一个让两位感到惊喜和意外的消息”
“我们公司这次采购并非50万枚芯片，而是150万枚芯片。”
面对两人意外、惊讶的表情，余知远面对保罗说“保罗先生，我决定向你们公司采购100万枚Z80处理器芯片”
不管此时听到消息因为惊喜而陷入呆滞状态的保罗，余知远又转头对吉姆尼宣布到“吉姆尼先生，我决定向你们订购50万枚的处理器芯片”
余知远最后对两人说“这只是我们公司的首批订单，相信我，我们以后一定会向你们大量追加的。”
吉姆尼开始以为让他跟齐诺格公司的人一起进来，极客公司要采购的会是与Z80性能差不多，价位也差不多的8088或8086处理器。
想不到极客公司并非采购这种20多美元报价的处理器芯片，而是决定采购他们今年才推出没几个月，集成了14.3万个晶体管，时钟频率8兆，报价高达130多美元一枚的型号。
50万枚的采购那就是近7000万美元的交易额了，这大大出乎吉姆尼的预料，听后表情也跟保罗差不多。
“两位是否愿意接受我们的采购订单呢，或者有其他异议？”
余知远对回过神来还处于激动中的两人微笑询问。
脑残才会拒绝这样的订单呢，吉姆尼和保罗两人当然不是脑残，两人表示完全没问题。
接受订单后对余知远更是是疯狂的感谢和赞美。
“两位先生现在就可以向公司汇报喜讯了，后续的事情我会安排我们公司的人与你们对接”余知远说。
出来的两人抑制不住喜悦的心情，带着助手直奔刚刚他们填报表的房间，拨打公司的电话向上司汇报这个喜讯。
电话接通，吉姆尼语气急速的对cEo助理蒂娜女士说道“蒂娜小姐，赶紧让菲尔斯先生来接电话吧，我有一个突发的重大事情要向他汇报。”
听完汇报的菲尔斯在电话里兴奋的说道“哦，上帝，竟然是7000万的订单，这太让人意外和惊喜了，吉姆尼你干得漂亮。”
“有这么大笔订单的利润，我们的内存生意又可以和可恶的Rb厂商多竞争一些时间了”
吉姆尼问“那我们什么时候准备好接待极客公司派去与我们签订合同的团队呢？”
菲尔斯马上在电话里笑骂道“嘿，吉姆尼你怎么一下子变傻了，难道成了高兴的笨蛋了吗，还要等极客公司的人来？”
“我会今天，不，是现在立刻马上派人去进行合同签订的工作，你暂时不用回来，在那边继续等待，和我们过去的人一起做好合同签订。”
另一个房间里，保罗在电话里说到“是的，老板，极客公司的老板余刚刚向我宣布的”
“他们要向我们采购100万枚Z80型号的处理器芯片，而且还表示这只是首批，后续一定会追加。”
齐诺格的cEo说“这真的是太让人意外，也太让人充满惊喜了，我现在就安排人员去进行合同签订工作。”
面对两家赶来进行合同签订工作的专业人员，极客公司这边的法务和采购人员也摇身一变，以母公司华芯科技人员的身份与两家进行谈判和合同签订的工作。
为什么不直接向四家宣布150万枚芯片的采购决定呢？那是因为余知远实施的又一个心理策略。
他知道一个人或者团体得到大量财富、巨额收益时，会对已经长期拥有，自认为并不是很重要的东西会不敏感和比较大方的施予。
现在这个心理策略就效果很好，一个有意大量采购，一个面对巨量订单充满惊喜和喜悦，极力想尽快达成合同签订，双方可以说一拍即合。
除了极少的为价格唇枪舌战，绝大部分谈判时都是友好交流进行。
而且齐诺格为表达诚意，好几个专利甚至都只是以100美元的象征性价格授权给华芯科技，让其随便使用，还可以再开发后转授权给其他公司。
英特尔虽然没有像齐诺格那样做，但为表诚意，专利授权报价也是非常的低，并且也同意华芯科技在专利方面便宜行事。
通过四天谈判，极客科技与英特尔和齐诺格签订好采购合同，两家芯片厂商带着签订好的合同、定金支票开开心心的打道回府，准备给极客科技生产供货。
在余知远办公室内，面对法务部门交上来的两家公司永久授权给华芯科技的处理器架构、指令集、门逻辑、运算寄存线程等最想要拿到，现在终于全部拿到了的重要专利文件他除了喜悦还是喜悦。
现在有了这些专利授权，到时就可以在这些基础上做改进和完善的研发，同时也可以再授权给国内的合资公司或独资企业用了。
那样以后企业便可以不用烦恼专利和法律方面的束缚，放心的研发和销售x86框架的处理器。
再看能不能把爱康电脑这家公司给收购了，不能收购，也不能大比例入股的话，那就投重资先于他们研发出精简架构的arm处理器技术。
到时候复杂架构和精简架构的处理器技术在手，那就真正的做到从台式电脑、笔记本、手机、智能手机、家电、医疗设备、汽车等各方面处理器芯片技术齐活了。