第18章 价格谈判
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汽车到达位于市中心的涉外宾馆内，下车的马丁让外事办的马女士、金女士两位翻译给余知远开住宿的房间，尽量安排和他们同一楼层。
接着又表示这天气太热了，他热得浑身流汗，要先回房间洗个澡再说，等办好余知远入住了再去找他。
“没问题，两位先回房间吧”年纪大的马翻译说，接着让同事金翻译送马丁和山田长信回房间。
在马丁的房间门口，等金翻译离开后山田长信对其问“事情好像比我们预想的还要更顺利，我们要不要改变一下计划，明天就和他谈论购买设计稿的事情？”
在心里考虑了一下，马丁对他说“还是先不急，按照我们方案看两天再说。”
“好吧，那就按照方案来吧”
余知远这边，马翻译向他交待了一些如不要和外宾起冲突、不要随便收贵重礼物、参加外宾搞的活动前要汇报等外事纪律，在他表示明白了后带着办理好了入住手续。
服务员拿着钥匙带余知远去所住的房间，进房间前马翻译又指着其它房间告?余知远他的房间刚好在山田长信的隔壁，再隔壁是马丁住的房间，而她们两个翻译则住三人对面房间。
“房间里的东西你都会用吧？要不要让服务员教一下你？”马翻译问。
这时候宾馆房间的设施都非常简陋，就没有余知远不会用的，他回到“应该没问题，有不会的我再找服务员同志”
“也行，那你先进去休息吧”马翻译说。
等对方离开，进去的余知远发现马丁给开的这间要50美元一晚的房间设施还挺好的，睡的是这时候大部分人听都没有听说过的席梦思床。
房间里也有独立卫生间和冷热水的淋浴间，甚至还有空调机、小彩电和落地风扇这三样电器。
他将行李放在沙发上，随后打开行礼包取出换洗衣物准备洗澡。
刚刚坐车时他也是被没有空调的伏尔加轿车闷得浑身出汗，现在正好清洗一下身上的汗渍，也卸去今天坐了半天多车的疲乏。
在他洗好澡，准备边吹空调边看一下电视时正好响起敲门声，打开房门看到马丁和山田长信站在门口，两人邀请他到宾馆设的酒吧喝两杯。
余知远问旁边的马翻译“根据外事纪律，他们邀请我去喝酒，我想去，允许吗？”
“可以的，这种只是正常的外事行为”马翻译说。
余知远转头对两个人说“好的，很荣幸马丁先生的邀请，请两位先去酒吧吧，我马上就来。”
“没问题，我们在下面等你”马丁靴王，带着三田长兴和两个翻译离开。
在房间里吹干头发，整理了一下仪表的余知远出房间径直去楼下酒吧，进去发现小小的酒吧里就坐了马丁他们一桌四人，显得很是冷清。
看到余知远来了，马丁招招手让其就坐。
现在人到齐了，请客的马丁很大方的给两位翻译女士点了很多甜点和饮料，让两位女士随便吃喝，吃完再续。
他们三个男的则香槟和白兰地这类低度酒边喝边聊天。
马丁和山田长信两人先是大讲了一番他们意大利和Rb的繁华发达，引得马翻译和金翻译两位女士满是羡慕。
见余知远对这些似乎不怎么感兴趣，他两人便将话题开始转向汽车设计这方面的专业性话题。
在三人展开的交谈中因为涉及到好多专业知识和专业名词，这情况可难住了对汽车技术几乎不懂的两位翻译。
好在余知远对这些技术都有些了解，再加上他听得懂也会说英语的原因，不用翻译也能与马丁两人进行交流。
见此两位女士彻底放弃给他们三人做翻译，让他们三人自由聊天讨论，转而专心品尝起给她俩点的点心和饮料。
看马丁和山田两人对此变化隐隐窃喜的表情，余知远猜他们两人不停的说专业名词应该是故意的，为的是让两位翻译习惯没有她俩也不是问题，他们三人也一样能顺畅的沟通，好位置，接下来避开两位女士进行交易谈判做铺垫。
几人在酒吧里待了一个多小时才结束这晚的初次聚会，在互道晚安进房间休息前，余知远观察到开房间门的马丁意味深长的看了眼他手腕上的江诗丹顿手表。
次日一早山田长信便邀请余知远去马丁的房间，然后拿出他投寄的花冠和林荫大道的设计图复绘文件打开，表示想一起讨论修改两款车型大灯的设计。
听这样说余知远立刻知道他俩是想借着这里修改优化，那里修改优化的方式，以考核修改的名义不停的套取自己的创意。
余知远想了下，为了让两人确信图纸是他绘制的，也为了方便后续的交易，他还是用一天时间画了份96款奥迪A6的车头灯给两人。
第二天两人又说要给车型改中网做些修改，余知远说又把90年的克莱斯勒300的中网贡献了出来。
到第三天当马丁表示想对内饰做些修改时余知远决定不陪他们玩了，他先看了下在门口任由他们自行交谈讨论的两外事办翻译。
然后拿张纸在纸上写下“两位先生应该清楚我投设计图给你们公司是什么目的吧？如果你们还是不停的套取我的创意，那我就直接跟你跟你们老板通话谈论好了”
“如果你们老板也是这样的想法那就但我从没有投机给你们过，我会将两份设计图重新绘制再投寄给其他设计公司或汽车厂商”
“至于最坏的情况，你不要告诉我你们公司已经将我的设计图申请了专利，据为己有了吧！”
余知远的这几句话直击了两人此次计划的最大担忧，因为来中国之前他俩为真实度是还没有辞去在乔治亚罗公司职务的，如果余知远真的打电话到公司询问的话，那等两方一核实，那他俩已将设计图黑了卖钱的事就会露馅了。
马丁对不能再套取创意并不在乎，他最担心的是余知远真的打电话去公司找老板谈判，那到时他俩最少也会是侵占公司财产罪，再加上他们已经将两份设计图卖了好多钱，后续可能问题会更严重。
马丁现在心里有点慌，他发现余知远并非他们预案里是一个对外面的事毫无了解，以为可以随自己欺瞒的人。
和身边的山田长信对望一眼后，马丁也在纸上写下“我认为在房间里讨论很不方便，我明天安排一下在你们这个城市游览，到时在游览中讨论怎样？”
“没问题”余知远直接说到。
马丁稍舒口气，他让余知远先回房间休息，接着叫过马翻译表示这几天一直讨论设计图的事很累脑子，想给大脑放松一下，问外事办能不能明天给他们安排一下到某个景点旅游一天。
“我现在就去汇报，马丁先生您请稍等一下，等下回复你”
马翻译说完便去打电话，没多久回来告诉马丁已经安排好了，明天大家去滕王阁和西山游玩。
“谢谢！非常感谢”马丁连连道谢。
等到了次日，两辆伏尔加汽车一早便载着他们开始在市内周边进行旅游。
几人到达滕王阁景点后，马丁向同行两位翻译说他想买些茶叶带回去学习喝茶，同时也想尝尝当地的水果。
他让两个翻译一个帮他去买茶叶，一个帮他去买水果，给了两人不少的外汇券，同时交代多出来的算给她们小费。
等两女士欢喜的离开，也避开了国人的围观后，在一僻静处马丁对余知远问道“余，我知道你两份设计图是想出售给我们公司，现在跟你确认一下，你这两款车型的设计稿在寄给我们之前有没有投寄给其他公司？”
“没有，这点两位请放心”余知远说。
旁边的山田长信问“余先生，你就设计了这两款吗？”
余知远对两人说“我一起绘制了四款车型，投寄了两款给你们”
“现在手上还有两份准备投资给其它公司，当然，如果价钱合适的话，我可以把余下的两份再加我构思好的又一款车型绘制出来卖给你们。”
听到余知远这样说马丁和山田激动的眼睛都睁大了，山田长信快速问“那两份能看看吗？”
余知远微笑说“我们先谈谈前面两份设计图的事吧”
“余，你的设计图打算卖多少钱一份”马丁问。
余知远回到“你们先说说愿意给多少钱一份吧，考虑好再说”
马丁和山田长信两人原先的预案是给1000美元一份收购，不行的话再出1万美元一份。
现在见余知远这样说，马丁直接跳过方案中1000美元的报价说到“我们愿意以超乎你想象的一万美元一份收购，我想只要交易成功，余你立马就会成为你们国家里的富翁。”
余知远笑了笑，接着对两人说“你们可以再考虑一下，重新出个价，价格合适就成交”
两人对望一下，马丁说“5万美元一份”
“150万美元一份”余知远懒得和对方玩挤牙膏的游戏。
马丁表情夸张的瞪大眼睛对余知远问“余，我看新闻说你们的人均月收入好像只有20多美元吧！你知道150万美元是个什么概念吗？”
“我当然知道一万五千张富兰克能摆多高，既然两位到这里来找我就应该是知道我设计稿的价值，你们认为我对外面的世界一无所知的观念应该改一改”余知远说到。
他接着表示你们的报价对自己简直就是一种侮辱，你们公司大老板帮法拉利设计一款车型就是两千万美元，还有销售分成。
自己虽然不是他那样世界着名设计师，但自己的设计图可是销量大的家庭车型，而且非常具备爆款潜质，再加上前两天的中网和大灯设计都没有说要钱，就当免费送给他们公司了，自己已经够有诚意了。
山田长信此时说到“余先生，你要知道两份设计稿只是初稿啊，到时候要做修改、泥膜定型的呢，期间要反复进行修改后才能最终定稿的呢”
余知远则表示他的设计图已经是非常完善的成稿了，不需要做什么修改，如果按照不停的修改和做泥膜到最终彻底完成的话，那是150万美元能买到的设计图吗？
最后他对两人说“如果你们想要通过让我不停修改，将一份设计图变成两款车型的话，我认为这样的交易谈判很难再进行下去……”
“如果两位认为自己无法作出决定，可否让我直接跟你们公司老板交谈呢？”
马丁让余知远在一边稍等，他要和山田长信商量一下。
两人走到一僻静处，马丁认真考虑了一下后对山田说“150万美元是远超我们的预计价格了，不过也不是不能接受，我决定跟他再谈一下，最好能100万一份成交”
山田长信表示这价格简直是漫天要价，应该将余知远晾几天，等他妥协了再以最多10万美元一份的价格成交。
马丁先在自己心里对他这个同伙的精明小气先鄙视了一下，接着对他说“这已经是余第二次说要给老板打电话了，要是按你那样做，他到时真的打电话去公司的话你应该知道会是什么后果吧？”
见山田瞬间沉默，他接着表示两份设计图卖了1000多万，给余知远200万又或者300万他们同样还是赚的很多，更何况对方手上还有三份设计图呢。
这三份设计图他估计应该也差不到哪里去，到时拿回去卖给汽车厂商又能大赚一笔。
要是余知远接受去到他们公司做兼职设计师的话，那不是又回归计划，更加大赚特赚了吗！
在马丁的一番说辞下，山田长信马上接受了他所说的价格谈判方案。